主題：冠農(nóng)股份堅定資源理想

地處祖國西北的新疆，自古就享有“聚寶盆”的美譽。在新疆南北疆結(jié)合部的巴州，資源富集，物產(chǎn)豐饒。這里不僅有著豐富的果蔬、棉花等農(nóng)業(yè)資源，在已探明的74種礦產(chǎn)資源中，這里擁有中國最大的鉀鹽基地、最稀缺的水電綠色資源。
　　誕生在這片沃土之上的冠農(nóng)股份（600251），在其成立至今的10年發(fā)展歷程中，資源貫穿主業(yè)轉(zhuǎn)型，支撐利潤增長，更成為持續(xù)發(fā)展的依托所在。
　　十年歷程，見證冠農(nóng)。
　　初試資源 艱難轉(zhuǎn)型
　　1999年12月30日，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團農(nóng)二師二十八團、二十九團、三十團投入所有的掛果香梨林、周圍的防風(fēng)林、 馬鹿等相關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)營性凈資產(chǎn)，新疆庫爾勒農(nóng)墾供銷總公司、 物資總公司分別投入現(xiàn)金20萬元，聯(lián)合發(fā)起設(shè)立了新疆冠農(nóng)果茸股份有限公司。
　　“冠農(nóng)股份成立后，我們就開始著手股份的發(fā)行上市，直到2002年秋天過會，2003年6月9日上市，這一切似乎就發(fā)生在昨天?！惫谵r(nóng)股份總經(jīng)理崔建文回想創(chuàng)業(yè)之初的冠農(nóng)時，那段不平凡的歲月所包含的凝重與艱辛仍感覺就在眼前。
　　香梨和馬鹿是冠農(nóng)當(dāng)年用做發(fā)起設(shè)立的資產(chǎn)，這些產(chǎn)品不僅是巴州的特色代表，更是農(nóng)二師具有較強市場競爭能力的資源。然而沒料到對這兩個產(chǎn)業(yè)充滿信心的冠農(nóng)股份一上市，其產(chǎn)品市場就出現(xiàn)了問題。
　　隨后承包機制變化，冠農(nóng)股份高價收來的香梨，要根據(jù)市場價格賣出去，不適合干銷售的人員全員出動賣香梨。冠農(nóng)上市后成立的兩個貿(mào)易公司雖然沒賠錢，但也沒給公司帶來太多的利潤。因為缺少技術(shù)和專業(yè)人才，在馬鹿產(chǎn)品行業(yè)，冠農(nóng)又始終做不出優(yōu)質(zhì)的鹿茸產(chǎn)品，產(chǎn)品幾乎全部壓在倉庫里。
　　2003年底，農(nóng)二師審計局局長崔建文出任冠農(nóng)股份總經(jīng)理。
　　“資源很好，但冠農(nóng)沒有專業(yè)的人才，沒找到帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的合適路子。這兩個產(chǎn)業(yè)在2003年底問題已經(jīng)很明顯，大股東和公司經(jīng)營班子都意識到，市場形勢的變化已經(jīng)給冠農(nóng)的產(chǎn)業(yè)帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)?！?br />　　為了發(fā)展，冠農(nóng)股份董事會決定，利用新疆農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，上馬果蔬深加工項目，投資3.2億分別在新疆庫爾勒、莎車縣、英吉沙縣同期建設(shè)了3個果蔬食品綜合加工工業(yè)園，主要生產(chǎn)、加工銷售果醬等各類果蔬產(chǎn)品。
　　亦在此時，冠農(nóng)股份決策層清醒地認(rèn)識到，冠農(nóng)股份僅依靠農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)類資源為股東創(chuàng)造回報的基礎(chǔ)太弱，必須從根本上布局冠農(nóng)股份的資產(chǎn)組合。4月，已開始密切關(guān)注鉀鹽資源的冠農(nóng)股份果斷收購了羅布泊鉀鹽科技公司51.25%的股權(quán)，同年，冠農(nóng)股份又不失時機地參股了國電新疆開都河流域水電開發(fā)有限公司，持股25%。此時的冠農(nóng)股份意識到，在新疆，最具優(yōu)勢的資源是礦產(chǎn)資源。
　　“果蔬深加工———投資鉀鹽———投資水電，這一年轉(zhuǎn)型帶來的結(jié)果是，羅布泊鉀鹽和開都河水電都在建設(shè)期，而果蔬深加工項目由于投資過大，杏子等雜果產(chǎn)能過小，致使冠農(nóng)股份的果蔬深加工產(chǎn)業(yè)一上馬就陷入困境。那兩年，我們非常困惑，果蔬深加工的市場教訓(xùn)促使我們必須調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?！贝藿ㄎ恼f。
　　隨即，冠農(nóng)股份果斷取消了原計劃要上的不具市場優(yōu)勢的凍干產(chǎn)品和飲料，利用農(nóng)二師在焉耆地區(qū)的番茄資源優(yōu)勢，以較低成本上了兩條番茄醬生產(chǎn)線，擴大番茄醬的產(chǎn)能規(guī)模。只有把產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整過來，冠農(nóng)在果蔬產(chǎn)業(yè)才能殺出一條新路。
　　2006年，冠農(nóng)股份完成股權(quán)分置改革，2007年的3月，就將擁有的香梨園和馬鹿等相關(guān)資產(chǎn)與農(nóng)二師綠原糖業(yè)有限責(zé)任公司所屬的糖廠等經(jīng)營性相關(guān)資產(chǎn)進(jìn)行了置換。5月，冠農(nóng)又以8640萬元從農(nóng)二師綠原國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司購回羅鉀公司5％的股權(quán)。
　　徘徊在困境中的冠農(nóng)股份終于見到了發(fā)展的曙光，崔建文的語態(tài)也輕松了許多：“等待兩年后，我們抓住時機進(jìn)行了一系列資產(chǎn)重組，使冠農(nóng)股份的資產(chǎn)質(zhì)量得到了有效提高。2008年6月，冠農(nóng)股份成功完成定向增發(fā)，不僅徹底改善了公司長期存在的資金短缺問題，同時也確保了公司的投資收益。”
　　至此，冠農(nóng)股份資源產(chǎn)業(yè)格局初步形成：農(nóng)業(yè)資源開發(fā)板塊中，以果蔬產(chǎn)業(yè)和制糖產(chǎn)業(yè)為核心，重點發(fā)展果蔬，果蔬產(chǎn)業(yè)中重點發(fā)展番茄；資源投資開發(fā)板塊中，以目前已經(jīng)參與的羅布泊鉀鹽開發(fā)和開都河流域水電開發(fā)為核心，大力協(xié)助兩投資項目的建設(shè)，并積極參與鉀鹽資源的綜合利用和開都河流域系列水電站項目的規(guī)劃開發(fā)。
　　布局資源 扎下根基
　　“冠農(nóng)以農(nóng)業(yè)起家，農(nóng)業(yè)資源開發(fā)是公司的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。我們不會放棄這個產(chǎn)業(yè)，因為冠農(nóng)還要承擔(dān)更多的社會責(zé)任?！庇兄嗄瓯鴪F團長經(jīng)歷、2005年出任冠農(nóng)股份董事長的李愈，對冠農(nóng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出由衷的情愫。
　　目前，冠農(nóng)股份有4個農(nóng)業(yè)資源類控股公司，其中新疆冠農(nóng)果蔬食品有限公司下轄八個子公司：冠農(nóng)果蔬庫爾勒分公司、莎車分公司、英吉沙分公司、皮山分公司、冠農(nóng)鹿豐食品公司、冠農(nóng)潤豐辣椒制品公司、冠農(nóng)艾麗曼貿(mào)易公司和新疆綠原番茄制品公司。產(chǎn)品涉及濃縮杏醬、番茄醬、胡蘿卜漿、辣椒醬等14個品種，全部用于出口，遠(yuǎn)銷世界30多個國家和地區(qū)。
　　在采訪中，記者了解到，冠農(nóng)果蔬公司今年2月在和田皮山縣新建一條日處理600噸的果醬生產(chǎn)線。從2月15日進(jìn)場施工，到5月底完工，再到6月份進(jìn)行設(shè)備安裝調(diào)試并投入試生產(chǎn)，皮山分公司籌建人員創(chuàng)造了百天建廠的奇跡，被皮山縣政府譽為“冠農(nóng)精神“。截至目前，冠農(nóng)果蔬皮山分公司已簽訂合同3228萬元。
　　李愈告訴記者：“2008年至今，我們在綠原番茄制品公司新上了2條番茄生產(chǎn)線，使市場容量相對較大的番茄醬在冠農(nóng)果蔬產(chǎn)業(yè)中異軍突起。農(nóng)二師每年有70萬噸的番茄產(chǎn)量，冠農(nóng)力爭用三年的時間在巴州地區(qū)，將番茄醬產(chǎn)能擴大到10萬噸的規(guī)模，這樣，冠農(nóng)果蔬產(chǎn)業(yè)就立起來了。”
　　2009年上半年，冠農(nóng)果蔬毛利率比去年同期增加17個百分點，歸功于番茄醬的產(chǎn)能增加，果蔬產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整效益在明顯體現(xiàn)。
　　在冠農(nóng)果蔬產(chǎn)業(yè)走上了健康、良性發(fā)展道路的同時，冠農(nóng)的資源投資產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了收獲期。
　　子公司國投新疆羅布泊鉀鹽有限責(zé)任公司，2008年底120萬噸硫酸鉀工程成功投料生產(chǎn), 其300萬噸鉀肥二期項目隨即開工。300萬噸鉀肥項目達(dá)產(chǎn)后，年銷售收入可達(dá)100億元以上，成為我國最大的硫酸鉀肥生產(chǎn)基地。
　　子公司國電新疆開都河流域水電開發(fā)有限公司，截至去年，其察汗烏蘇水電站工程(3*103MW)三臺機組全部開始發(fā)電，柳樹溝水電站(2*90MW)開始全面施工建設(shè)。2009年上半年，國電開都河公司累計完成售電量4.6億千瓦時，銷售收入、利潤同比大幅增加。
　　崔建文對冠農(nóng)股份的資源布局肯定道：“應(yīng)該說，當(dāng)初的決策夢想得到了實踐的證明，堅定看好新疆的優(yōu)質(zhì)資源，并果斷進(jìn)行投資決策是完全正確的。如今，鉀鹽和水電后續(xù)廣闊的發(fā)展空間，已成為冠農(nóng)長期穩(wěn)定的投資收益來源，并奠定了冠農(nóng)扎實的發(fā)展基礎(chǔ)。”
　　控制資源 持續(xù)發(fā)展
　　實際上，果蔬產(chǎn)業(yè)在基本完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整后，冠農(nóng)果蔬艾麗曼貿(mào)易公司已盯準(zhǔn)新疆最為獨特、潛力巨大的干果市場，將寓意美麗田園的“冠農(nóng)斯蘭扎克”品牌鋪向了中國南部省會城市，作為冠農(nóng)果蔬分支的干果產(chǎn)業(yè)已然潛行。
　　“新疆有著核桃、紅棗、巴旦木等全國最好的、被國人廣泛認(rèn)同的干果，這也是新疆最大的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢。但目前還沒有任何一家企業(yè)把這個產(chǎn)業(yè)做成一個品牌推向市場，我們年初就決定以冠農(nóng)鹿豐公司為主要生產(chǎn)平臺，冠農(nóng)艾麗曼貿(mào)易公司為銷售平臺，以冠農(nóng)斯蘭扎克專賣店為切入點，利用冠農(nóng)在資本市場的影響力，以加盟店形式迅速推向全國市場。從今年6月開始，我們在中國南方的26個城市已經(jīng)做到了300家專賣店?！币幌蛎翡J果敢又低調(diào)謹(jǐn)慎的崔建文，表現(xiàn)出了對干果產(chǎn)業(yè)的美好憧憬。
　　崔建文說：“冠農(nóng)的加工點就是做統(tǒng)一的工藝和標(biāo)準(zhǔn)，然后把我們的工藝和標(biāo)準(zhǔn)移植到協(xié)作廠商，進(jìn)行更廣范圍的產(chǎn)品加工和收購，最終進(jìn)入冠農(nóng)的物流系統(tǒng)推向全國的專賣店。今年，新疆的干果已有70多個品種進(jìn)入了專賣店，我們的目標(biāo)是要做到200-300個品種，打造全疆最大的名優(yōu)特干果生產(chǎn)銷售商，力爭明年專賣店擴充至1000家左右，三至五年內(nèi)，專賣店的數(shù)量擴大至3000家左右。屆時，不僅能帶動新疆干果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對冠農(nóng)目前果蔬產(chǎn)業(yè)也會有很大的帶動。預(yù)計三年之內(nèi)，干果對冠農(nóng)果蔬的貢獻(xiàn)會超過目前的產(chǎn)業(yè)?！?br />　　對冠農(nóng)農(nóng)業(yè)資源開發(fā)板塊的發(fā)展方向，李愈明確表示，冠農(nóng)一定會堅持“擴大規(guī)模，突出特色，做精做強”的果蔬產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。堅持番茄醬和干果產(chǎn)品是果蔬產(chǎn)業(yè)主打產(chǎn)品的發(fā)展方向，緊緊圍繞三紅（番茄、辣椒、紅棗）一白（甜菜）一果（香梨）產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，三年內(nèi)在焉耆墾區(qū)形成10萬噸的規(guī)模，到2020年，力爭果蔬產(chǎn)品產(chǎn)能達(dá)到20萬噸。
　　“十年的資源探索歷程，讓冠農(nóng)有了收獲，積累了經(jīng)驗。規(guī)避風(fēng)險，主動出擊，再不能摸著石頭過河，這已經(jīng)是冠農(nóng)股份最大的優(yōu)勢。今年公司已經(jīng)專門成立了一個班子，立足巴州及新疆豐富的礦產(chǎn)資源，加緊篩選談判適合冠農(nóng)自己控股的礦業(yè)?！贝藿ㄎ膱远ǖ?，積極搶占資源對于冠農(nóng)刻不容緩。在冠農(nóng)的礦產(chǎn)資源開發(fā)板塊，一要全力跟進(jìn)國投羅鉀300萬噸鉀肥項目和國電開都河水電梯級電站建設(shè)項目的資本金，保持戰(zhàn)略參股地位。二要在充分調(diào)研論證、科學(xué)決策的基礎(chǔ)上，結(jié)合國家及自治區(qū)的相關(guān)政策，適時介入新疆或疆外優(yōu)勢礦產(chǎn)資源開發(fā)，力爭近年在有色礦產(chǎn)資源開發(fā)上要有所突破，做大做強礦產(chǎn)資源開發(fā)產(chǎn)業(yè)，為公司經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展增加強大動力。使冠農(nóng)在資源開發(fā)上再添新軍，完成冠農(nóng)能源三足鼎立的戰(zhàn)略布局。




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