主題：魯泰紡織欲撬動(dòng)內(nèi)銷市場(chǎng) 網(wǎng)銷之路并不平坦

運(yùn)營(yíng)9個(gè)月的魯泰在線，是他們?cè)陔娮由虅?wù)領(lǐng)域的首次嘗試，撬動(dòng)內(nèi)銷市場(chǎng)的開始。7個(gè)月時(shí)間，銷售襯衫10000多件，價(jià)值90多萬元。這是魯泰在線試運(yùn)營(yíng)期的業(yè)績(jī)。

【慧聰紡織網(wǎng)】“銷售情況還不錯(cuò)，比預(yù)期要好的多?！濒斕┘徔椆煞萦邢薰?以下簡(jiǎn)稱"魯泰紡織")規(guī)劃發(fā)展部經(jīng)理朱令文說“

運(yùn)營(yíng)9個(gè)月的魯泰在線，是他們?cè)陔娮由虅?wù)領(lǐng)域的首次嘗試，撬動(dòng)內(nèi)銷市場(chǎng)的開始。7個(gè)月時(shí)間，銷售襯衫10000多件，價(jià)值90多萬元。這是魯泰在線試運(yùn)營(yíng)期的業(yè)績(jī)。

平淡的體驗(yàn)活動(dòng)

魯泰在線是魯泰紡織的網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)店，主營(yíng)370多種類型的襯衫，兼銷領(lǐng)帶、休閑褲等。魯泰在線從誕生之日起就推出促銷體驗(yàn)活動(dòng)，2009年11月24日正好是截止日期。之后，魯泰在線所有的產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)上調(diào)50%，同樣規(guī)格的襯衫價(jià)格已經(jīng)提升到128、158、188元，

"活動(dòng)期間，不管是瘦身版、修身版和經(jīng)典版男士襯衫，還是?；室r衫，價(jià)格都是68元和88元每套"，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣的馬先生說，"如果全場(chǎng)滿200元就可以免除運(yùn)費(fèi)。很多顧客瞄準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)門檻，購(gòu)買襯衫數(shù)目一般都在3件以上。"

走進(jìn)魯泰在線工作室，此起彼伏的電話聲不絕于耳。客服代表小王說，她每天接聽的電話在幾百個(gè)，收到的訂單也是在幾件到幾十件不等。"顧客遍布全國(guó)各地，其中尤以北京、上海和深圳等大城市居多。"

可是在表面繁忙的背后，魯泰在線的銷售業(yè)績(jī)相比其他品牌來說卻相對(duì)暗淡。世界著名品牌男裝杰克瓊斯入住淘寶，單日的交易額便飆到47萬；北京服裝網(wǎng)購(gòu)企業(yè)凡客誠(chéng)品運(yùn)營(yíng)10個(gè)月后，襯衫月銷量超過1.2萬件，1年后銷售額接近5億元。

觸網(wǎng)背后的玄機(jī)

"我們創(chuàng)建魯泰在線就是為了扭轉(zhuǎn)內(nèi)外銷量比例懸殊而進(jìn)行的嘗試和探索"，朱令文說，魯泰紡織產(chǎn)品90%對(duì)外出口，內(nèi)銷只占很少比例。

雖然魯泰A公布的2009年三季報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.97億元，同比增長(zhǎng)7.40%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1.64億元，同比增長(zhǎng)0.65%；歸屬母公司所有者的凈利潤(rùn)1.45億元，同比減少14.30%，但是在出口市場(chǎng)反復(fù)之下，魯泰紡織急于在戰(zhàn)略上尋求突破。

"隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起和發(fā)展，貿(mào)易拇指化成為現(xiàn)實(shí)，網(wǎng)絡(luò)銷售也逐漸成為新的銷售模式，我們計(jì)劃未來將用2億元募集資金投入到內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中去。"朱令文說，魯泰在線已經(jīng)在新浪、網(wǎng)易、電驢、搜狐等網(wǎng)絡(luò)媒體上投放推介資金約計(jì)170多萬元。

朱令文道出了魯泰紡織試水電子商務(wù)的原因，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷炫目的光芒下，以實(shí)體店面銷售為主魯泰紡織最終難耐寂寞，奔赴B2C大潮。

魯泰紡織戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的背后，外部環(huán)境的刺激作用不可小覷。2009年4月，日本著名休閑品牌優(yōu)衣庫(kù)入駐淘寶商城，當(dāng)日實(shí)現(xiàn)30多萬元交易；10月15日，杰克瓊斯淘寶商城官方店剛開張就引來了大量消費(fèi)者，當(dāng)日交易額達(dá)到20多萬。

不僅如此，越來越多的知名紡織企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的驟然升溫，也是魯泰紡織轉(zhuǎn)型不可忽視的因素。2008年，山東如意集團(tuán)推出時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)商城；羅萊家紡在2009年初也創(chuàng)立了全新的家紡線上品牌"LOVO"，步入電子商務(wù)圈；大楊創(chuàng)世去年10月也推出針對(duì)年輕群體的網(wǎng)上直銷品牌--酷格部落(Yousoku)。



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