主題：2011年中國服裝行業(yè)三大趨勢


　　中國服裝業(yè)正從單純以銷售為策略的階段過渡到以體驗(yàn)為主的營銷新階段。

　　2010年9月8日，來自德國的賓寶服飾在廣州白云湖畔酒店發(fā)布了2011年BENBO品牌新戰(zhàn)略。在這次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)首度提出服裝行業(yè)的4S概念，大力推進(jìn)中國市場的布局與部署。與此同時(shí)，H&M、ZARA、GAP等世界知名時(shí)尚品牌都紛紛加速中國布局戰(zhàn)略，中國服裝行業(yè)新一輪發(fā)展高峰即將到來。

　　在經(jīng)歷08年經(jīng)濟(jì)寒冬之后，中國服裝行業(yè)經(jīng)歷了中小企業(yè)被淘汰、外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、細(xì)分領(lǐng)域寡頭化等行業(yè)性的重大變化。進(jìn)入2010年以來，國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，服裝企業(yè)零售額增速明顯，服裝消費(fèi)回暖的趨勢也基本確立。

　　新競爭格局下的服裝企業(yè)，迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。而商品、渠道、銷售服務(wù)等的多個(gè)環(huán)節(jié)都將圍繞主力消費(fèi)群的消費(fèi)特征而變。根據(jù)中國服裝協(xié)會(huì)發(fā)布的《2010中國服裝市場發(fā)展新趨勢》報(bào)告顯示，隨著以80、90后為代表的新一代消費(fèi)群體的發(fā)展，服裝零售市場將進(jìn)一步細(xì)分，與之globrand.com相對(duì)應(yīng)的渠道的差異化發(fā)展，不僅體現(xiàn)在業(yè)態(tài)的豐富上，服裝零售企業(yè)將改變以往的營銷方式，轉(zhuǎn)而打造更加專業(yè)化、個(gè)性化和針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的銷售場所。

　　隨著近年來服裝行業(yè)專賣店形態(tài)在各級(jí)市場的發(fā)展，居于各細(xì)分市場競爭寡頭的服裝企業(yè)越來越注重旗艦店的建設(shè)。如zara以及優(yōu)衣庫、HM都以大規(guī)模的體驗(yàn)店形式設(shè)店，雖然他們沒有明顯提出4S的概念，但其核心其實(shí)都指明了中國服裝業(yè)未來發(fā)展的新方向：從單純以銷售為策略的階段過渡到以體驗(yàn)為主的營銷新階段。服裝行業(yè)的 “4S”概念核心在于以下四大方面：Sell（服飾銷售）、Sight Experience（視覺體驗(yàn)）、Self-Identity Service（個(gè)性化服務(wù)）、Life Style Salon（時(shí)尚沙龍）等四位一體的概念化生活館。”

　　打破商品銷售的單一功能， 4S概念店的體驗(yàn)為王策略更加注重為型一代呈現(xiàn)最流行的潮流視覺體驗(yàn)：邀請(qǐng)時(shí)尚達(dá)人定時(shí)駐店提供個(gè)性化搭配服務(wù)，更將與時(shí)尚媒體合作的時(shí)尚沙龍搬到4S概念館進(jìn)行，360度覆蓋時(shí)尚消費(fèi)者生活體驗(yàn)。

　　4S概念原本運(yùn)用于汽車行業(yè)，賓寶、ZARA、H&M將這種模式運(yùn)用到服裝行業(yè)，是對(duì)傳統(tǒng)終端形態(tài)的一種變革。服裝行業(yè)的4S體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，與汽車行業(yè)的4S經(jīng)營模式又有所區(qū)別，汽車4S店的核心在于提供完善的售后的服務(wù)，而服裝行業(yè)4S概念館的核心在于體驗(yàn)，體驗(yàn)營銷的融入既是對(duì)消費(fèi)趨勢的回應(yīng)，也是對(duì)傳統(tǒng)渠道的一種變革。

　　和90年代以及過去十年的兩輪服裝產(chǎn)業(yè)大發(fā)展不同，2011年中國服裝行業(yè)的新趨勢主要呈現(xiàn)出以下三大特點(diǎn)：

　　一、體驗(yàn)為王。型一代消費(fèi)群更加追求個(gè)性體驗(yàn)，-全球品牌網(wǎng)-為滿足此類需求，服裝企業(yè)將更加注重店鋪的環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量，包括店鋪的裝修、商品的結(jié)構(gòu)陳設(shè)、服務(wù)人員的形象、氣質(zhì)、態(tài)度等。近年來，旗艦店模式由于突破服裝店“銷售”的單一功能，而賦予更多互動(dòng)平臺(tái)，已逐漸成為國內(nèi)頗具實(shí)力的品牌企業(yè)所熱衷。Zara、優(yōu)衣庫、賓寶所推行的“4S”體驗(yàn)館模式成功運(yùn)作，將進(jìn)一步為更多服裝企業(yè)所效仿。

　　二、資本整合。與90年代及過去十年的服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不同，本輪服裝產(chǎn)業(yè)的新飛躍，將有更大的助推器。傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)中的時(shí)尚休閑裝、專業(yè)戶外裝等品類的企業(yè)，以及定位清晰的網(wǎng)絡(luò)直銷類服裝企業(yè)，已受IDGVC、紅杉資本等多家國際風(fēng)投企業(yè)的青睞。如2008年IDGVC注資時(shí)尚休閑裝翹楚賓寶服飾，紅杉資本注資高檔商務(wù)裝網(wǎng)絡(luò)直銷公司九合尚品。在本輪服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，具有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的服飾品牌，將在資本的助推下，以迅猛之勢擴(kuò)張并完成上市，甚至開啟國際化進(jìn)程。

　　三、洋中交融。近年來，越來越多的國內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師蜚聲歐美時(shí)裝市場，各大奢侈品牌也業(yè)已進(jìn)入中國一線城市，不僅如此，ZARA、H&M、GAP等快時(shí)尚品牌也相繼進(jìn)入中國，潮流資訊的在東西方的高速傳遞，使得西方的設(shè)計(jì)資源更多地為中國所用，東西方流行元素的高度融合已經(jīng)成為中國服裝行業(yè)一大典型特點(diǎn)。

　　思科公司總裁CEO錢伯斯曾言，市場競爭已進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代，企業(yè)過去贏得競爭優(yōu)勢的是靠成本、質(zhì)量、技術(shù)、渠道等，但現(xiàn)在這一切都已不再是惟一的優(yōu)勢。真正的優(yōu)勝企業(yè)將是那些能夠前瞻行業(yè)未來、把握未來發(fā)展趨勢的企業(yè)。



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