主題：麗珠集團(tuán)綜合性醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)

公司介紹：

　　 公司是一家綜合性醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品主要包括化學(xué)制劑藥、中成藥、生物制藥和原料藥等。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計：公司是國內(nèi)第二大處方藥企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋4800多家醫(yī)院。公司也是引進(jìn)國外產(chǎn)品較多的企業(yè)，國際合作經(jīng)驗豐富。

　　 問：公司原料藥經(jīng)營情況，有沒有漲價

　　 答：公司原料藥主要有三塊：麗珠合成藥廠生產(chǎn)頭孢類原料藥，其中60%內(nèi)供其余外銷；新北江制藥主要生產(chǎn)他汀類降血脂原料藥，還生產(chǎn)多粘菌素、阿卡波糖；福州福興主要生產(chǎn)阿斯巴甜、萬古霉素、多粘菌素。公司主要原料藥的生產(chǎn)成本有較大幅度的上升，公司產(chǎn)品價格隨之提高，但沒有出現(xiàn)類似維生素的大幅度漲價。其中新北江制藥的產(chǎn)品競爭主要來自于印度，今年以來虧損幅度有所加大。

　　 問：公司進(jìn)行了那些營銷改革

　　 答：2006年朱保國董事長親自掌管公司后開始著手內(nèi)部改革。在營銷方面進(jìn)行大幅度的改革，2007年是試點階段，2008年開始公司的新營銷模式全面推開，實行"省公司領(lǐng)導(dǎo)下目標(biāo)醫(yī)院經(jīng)理負(fù)責(zé)制"，公司的醫(yī)院經(jīng)理負(fù)責(zé)向醫(yī)院推廣公司的所有產(chǎn)品，并制定詳細(xì)的銷售計劃。公司還在不斷培訓(xùn)醫(yī)院經(jīng)理。進(jìn)行營銷改革后，公司的收入明顯增長。在改革的同時公司精簡人員，控制成本，提高員工的工作效率。

　　 問：營銷改革后，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化情況

　　 答：營銷改革后公司的收入明顯增長，2007年公司的收入增長不到10％，2008年一季度公司收入增長達(dá)到30％以上，"得樂"系列2007年收入下降較多，一季度銷售接近翻番，中藥注射液大幅增長，生殖用藥增長20-30％，而原料藥的占比有所下降，公司的毛利也出現(xiàn)大幅上升。目前在推廣吉米沙星，艾普拉唑目前已經(jīng)開始鋪貨，市場潛力巨大。

　　 問：公司股票資產(chǎn)情況和回購B股情況

　　 答：公司今年以來沒有大幅減倉，投資損失較大，但整體來看還是盈利的。公司目前沒有大額的資本性開支，因此公司認(rèn)為投資股市是不錯的選擇。管理層認(rèn)為公司股票被低估，回購注銷復(fù)合股東利益，目前已經(jīng)通過股東大會，還需要有關(guān)部門同意。

　　 問：公司2008年經(jīng)營目標(biāo)

　　 答：公司經(jīng)營計劃是收入增長20％，實現(xiàn)經(jīng)營性凈利潤3億元，每股收益1元左右，目前目標(biāo)沒有變化。


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