主題：吉林森工于毅：跟蹤產(chǎn)品進社區(qū) 推進板材知識普及

我們現(xiàn)在采訪到的是吉林森工于部長。很高興今天能夠在這個研討會現(xiàn)場采訪到您，我們搜房網(wǎng)現(xiàn)在正在開展進社區(qū)的行動，吉林森工在這方面是否有所行動？

【于毅】好謝謝，應(yīng)該說我們吉林森工露水河主要的產(chǎn)品是露水河和板材，我的直接用戶是家具或者櫥柜制造商，通過他們把我們這種環(huán)保的板材直接傳達給消費者，我們進社區(qū)以前搞過幾次，主要的重點是通過兩個方面，一個是通過我們這種進入社區(qū)的宣傳，把我們的產(chǎn)品的環(huán)保性和板材特質(zhì)跟消費者說清，現(xiàn)在很多消費者對板式家具，或者用板材做的櫥柜、家具優(yōu)缺點還不是很清楚，比如說板式家具的耐水程度、耐污染程度怎么反應(yīng)出來。消費者多數(shù)關(guān)注的還是板式家具的外形，設(shè)計、款式，對它產(chǎn)品的功能關(guān)注得并不是很多。所以我們在進社區(qū)的時候，主要是普及一下這方面的知識，比如板式家具的物理安全和化學(xué)安全。物理安全就是它的物理性質(zhì)變化，比如說它的臥定力怎么樣，比如說它的彎曲變形強度怎么樣，這都跟板式家具板材的質(zhì)量和它的性能穩(wěn)定有直接關(guān)系。


最直接的比如五金和這個板材的結(jié)合不好，就是臥定力不好，這個五金跟板材之間的結(jié)合，家具可能開裂，可能是玻璃、酒精器件和板材管控這塊造成了現(xiàn)在安全等等。

還有比如說板式家具當中不耐污染的情況，比如說油漬、菜漬、醬油等對板材的污染能不能去除，這些都會對我們的生活帶來很多的麻煩，這是一個我們在進社區(qū)宣傳方面的內(nèi)容。

還有由于露水河刨花板優(yōu)良的品質(zhì)和環(huán)保的特質(zhì)，受到了消費者的歡迎，市場當中也有很多假冒偽劣產(chǎn)品，對消費者的沖擊也很大。我們通過進社區(qū)可以把我們真正選擇板式制作的家具，推薦給社區(qū)的廣大消費者和老百姓，這樣消費者就能夠放心地買到真正環(huán)保的板式家具。主要重點還是對他們這種知識的普及。

【搜房家居網(wǎng)】今天是搜房網(wǎng)進社區(qū)的研討會，我們特別希望能通過搜房網(wǎng)的一些資源，能夠推動，或者進一步地推動家居企業(yè)進社區(qū)的行動，所以于總，您覺得搜房網(wǎng)可以為我們提供怎樣的一些服務(wù)，您的期待和要求是怎樣的？

【于毅】搜房網(wǎng)這個平臺應(yīng)該說是非常強大的，它在廣大消費者當中影響很大，現(xiàn)在在我們主要的消費群是80后、70后甚至現(xiàn)在的90后。而這部分的人群是伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長起來的，所以它的消費習慣就是現(xiàn)在網(wǎng)上進行信息的搜集，然后到現(xiàn)實生活中進行實地察看這樣的一個過程。

而搜房網(wǎng)又是廣大消費者在前期消費之前，一個最好的搜索和尋找的平臺，所以這樣的平臺和對消費者的引導(dǎo)性和對它的這種產(chǎn)品的這種介紹性，對消費者的這種影響力都是非常巨大的，所以說我們對搜房網(wǎng)這個平臺的功能性是非?？春玫模哉f我們也想借助這樣一個平臺，把我們的這種好的產(chǎn)品跟品質(zhì)，我們合作伙伴優(yōu)良的產(chǎn)品和真正的服務(wù)，介紹給和推薦給廣大消費者和網(wǎng)民。

【搜房家居網(wǎng)】吉林森工是本著這種長期發(fā)展的態(tài)度，來進一步結(jié)合搜房網(wǎng)把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢普及給消費者是這樣嗎？

【于毅】因為我們做事業(yè)，我們大的原則按我們章程講，我們做的是一種文化，做的是一種服務(wù)，我們吉林森工白總有一句話，叫：“報效祖國，為國效力，為民造?！保@是我們企業(yè)總的經(jīng)營理念。張志利總經(jīng)理經(jīng)常也這樣告訴我們，我們實際上經(jīng)營的不只是產(chǎn)品，我們經(jīng)營的是一個品牌，是我們的一個服務(wù)，是責任，怎么體現(xiàn)？就是我們的產(chǎn)品，家具企業(yè)制成的這種板式家具賣給消費者，我們會一直跟蹤板材到生產(chǎn)廠商到消費者家里。所以我們的服務(wù)是通過產(chǎn)品一直流到最終點，所以說我們的服務(wù)是貫通的。那這樣一個貫通的服務(wù)誰來指導(dǎo)？通過什么途徑去告訴廣大消費者？就借助于平臺。

【搜房家居網(wǎng)】2012年明年，我相信很多大型的企業(yè)，也都在制定新一年的規(guī)劃。所以我很想知道，明年吉林森工在渠道擴張，或者說我們的商業(yè)模式或者各方面有怎樣的發(fā)展思路？

【于毅】我們吉林森工在2012年的具體的營銷戰(zhàn)略目標我們都已經(jīng)制定了，就是按照我們張總所制定的，股份合作代理以及直銷這四種方式，但是不論是哪一種方式，我們都會跟客戶一起把市場運作好。大家同心協(xié)力，共同克服眼前的困難，這是我們主要的目標。所以明年，也是基于這個來討論，露水河和板材現(xiàn)在出現(xiàn)的問題是供不應(yīng)求，現(xiàn)在主要是保證消費者買到真正的露水河和板材，所以說我們和廣大消費者和我們的合作廠商的共同問題，主要是維權(quán)，維護消費者的合法權(quán)益，保證真正的露水河產(chǎn)品有序地流到消費者的手里。



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