主題：吉林森工于義：抱團取暖 多變市場中保持樂觀


2012年3月13日-15日，第四屆中國人居環(huán)境科技展覽會之上海集成廚衛(wèi)設施及吊頂展覽會在上海世博展覽館（原世博主題館）舉行。一種參展企業(yè)帶來了以綠色、舒適為主題的廚衛(wèi)產(chǎn)品，預示了未來廚衛(wèi)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。搜狐家居對展會進行了全程報道，并采訪了部分參展企業(yè)。




吉林森工市場處處長于義

當前市場需要團結(jié)

【搜狐記者】：于總能給我們介紹一下今天吉林森工和露水河刨花板的合作內(nèi)容嗎？

【于義】：主要是我們吉林森工和露水河刨花板華東地區(qū)的經(jīng)銷商、代理商借助這樣一個展覽的平臺，戰(zhàn)略合作的簽約儀式，通過這種方式跟客戶之間的關聯(lián)度和這種緊密合作關系達到一個新的提升，主要是這樣一個活動。

【搜狐記者】：對于我們來說，它的一個戰(zhàn)略意義是什么？

【于義】：主要是在當前的市場當中大家團結(jié)在一起，共同地應對目前的市場，使大家增強信心，面對現(xiàn)在這樣一個國際、國內(nèi)復雜多變的市場，大家能夠有集體抱團取暖和共同攻克難題的意識的一個堅強團體。

【搜狐記者】：這也是我們面對2012年國家房產(chǎn)調(diào)控的一個情況下的一種措施吧？

【于義】：不能說是措施，因為合作我們不是才搞，已經(jīng)搞了多少年了。但是通過這樣一種方式，也向業(yè)內(nèi)昭示一下：不是說經(jīng)濟多么簫條，也不是當前的經(jīng)濟環(huán)境多么糟糕，其實不像大家想象的那樣。任何時候都有機遇，只要我們看準了、抓住了。我們通過這種方式也展示出我們吉林森工，包括我們合作的伙伴們，對市場的一種樂觀和積極的態(tài)度。

【搜狐記者】：目前我們的一個銷售渠道是怎樣的？

【于義】：現(xiàn)在我們是采取直銷代理合作和股份都有。區(qū)域方面，根據(jù)地區(qū)的發(fā)展情況不一樣，我們采取的銷售模式和營銷的渠道也有不一樣。但是我們會根據(jù)當?shù)剡m宜的情況來講，不是單一的一種模式。因為市場現(xiàn)在都是多元化的，區(qū)域也是多元化的。

【搜狐記者】：零售渠道也是有的？

【于義】：也有一部分，但零售的畢竟少，因為我們是生產(chǎn)板材的，生產(chǎn)原材料的。老百姓直接消費的可能性不大，比如說鋼材、水泥老百姓有，但它不是主要的渠道。房地產(chǎn)建筑商作為一個主要原料消耗商，生產(chǎn)出房地產(chǎn)以后，老百姓才能消費。



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