主題：特變電工中標尼日利亞成套項目

特變電工衡陽變壓器產(chǎn)品沖出國門 進入國際工程總承包領域

　特變電工衡陽變壓器有限公司成功簽訂了尼日利亞首都阿布賈Egbe變電站和Omuaran線路間隔建設項目的成套項目總承包合同。該項目的成功簽約，標志著衡變公司在國際銷售市場上實現(xiàn)了由單機項目到成套項目的轉變，正式進入國際工程總承包領域。

　　今年年初，衡變公司面對復雜多變更加動蕩的經(jīng)營環(huán)境提出：調整國際業(yè)務組織架構，細分國際目標市場，成建制引進國際成套業(yè)務成熟人才，派送國際業(yè)務人員到國內(nèi)市場對標學習，鍛煉成長，優(yōu)化配置國際業(yè)務資源，提升國際成套項目獲取能力，推動產(chǎn)品結構由單機向成套調整，由“賣產(chǎn)品”向“賣服務”的轉變。在國際市場上，側重以成套工程為載體，為客戶提供“系統(tǒng)解決問題的方案”。以成套項目總承包為市場開拓的主導方向，兼顧單機自營出口、間接出口，積極穩(wěn)健的推進國際化工作。

　　尼日利亞成套項目的成功簽約，體現(xiàn)了衡變公司提出由國內(nèi)向國外、單機向成套、制造向服務的“三大轉變”戰(zhàn)略，堅持集中優(yōu)勢資源開拓重點市場，以成套項目總承包為市場開拓的主導方向，積極穩(wěn)健的推進國際化工作，打造具有國際競爭力的“超百億”輸變電產(chǎn)業(yè)集團發(fā)展目標。該項目的成功簽約，對衡變公司國際化戰(zhàn)略的推進、成套項目的開拓、工程總承包能力的提升以及尼日利亞、非洲英語區(qū)乃至全球市場的開拓意義重大。一方面，通過該項目的成功運作，衡變公司為下一步參與尼日利亞750kV電網(wǎng)融資、規(guī)劃、建設工作及后續(xù)市場的成熟化建設積累了經(jīng)驗；另一方面，通過在該項目投標組織策劃、合同談判及后續(xù)工程項目管理工作過程中的鍛煉和培養(yǎng)，公司可培養(yǎng)大批市場開拓及執(zhí)行經(jīng)驗豐富的工程項目管理人才。

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