主題：中國鐵建十四局海外“摟草打兔子”

　中國企業(yè)去海外施工，項目完工項目部一般就撤離回國了。可中國鐵建（601186）十四局集團(tuán)駐阿爾及利亞指揮部卻反其道而行之。在中標(biāo)工程之間的空當(dāng)期，他們主動出擊，找米下鍋，充分挖掘與發(fā)揮了下場設(shè)備、人員的最大價值，探索出一條海外持續(xù)經(jīng)營的特色發(fā)展道路。

　　空當(dāng)期也能出效益

　　中國鐵建2006年中標(biāo)阿爾及利亞東西高速公路工程后， 2008年又中標(biāo)了阿爾及利亞一段175公里電氣化鐵路項目。然而直到2010年初高速公路通車了，鐵路項目的開工日期也未確定。

　　眼看著近200人、700臺價值4億元人民幣的設(shè)備閑置在阿爾及利亞，十四局集團(tuán)駐阿項目部總經(jīng)理鄭茂旺坐不住了：“我們不僅要走出去，還要留下來，樹立企業(yè)形象，夯實發(fā)展基礎(chǔ)，爭取實現(xiàn)公司在阿爾及利亞的滾動發(fā)展?！?br />
　　主動出擊，找米下鍋，項目部開始積極尋找新的經(jīng)營點。2010年，先后中標(biāo)BBA省工業(yè)園區(qū)鋼結(jié)構(gòu)廠房第二期和第四期工程。繼而又利用企業(yè)在鐵路、公路方面的施工優(yōu)勢與市場占有優(yōu)勢與中建國際合作，承建了蒂巴薩48公里快路工程中16.9公里的路基和48公里全部瀝青混凝土路面攤鋪工程。一系列的施工項目，不但為項目部提供了每月700萬元的管理和各種費用，而且使處于閑置狀態(tài)的設(shè)備的作用得到發(fā)揮，經(jīng)濟(jì)效益也有了顯著的變化。

　　小工程也能樹品牌

　　在與中建國際簽約16.9公里路基工程時，項目部里不少人有了“太辛苦、利潤低，還不如不干”的想法。鄭茂旺便做起了思想工作，“就算是骨頭，咱們也要啃！而且不僅要干，還要干好，干出品牌。有了合作方的信任，才有大工程！”

　　施工中，參建人員突破一道道技術(shù)難關(guān)，實現(xiàn)了一個個節(jié)點性勝利，取得了中建國際進(jìn)一步信任。很快，一單3.6億元人民幣的瀝青路面攤鋪工程又交到了項目部手里。合同簽訂后，短短22天，一座高性能的瀝青混凝土拌和站便屹立在地中海邊。搶晴天﹑戰(zhàn)雨天，項目部連續(xù)打破單座拌和站日產(chǎn)量3000噸、4000噸、5300噸的施工紀(jì)錄，形成了瀝青路面左右開弓的雙路并進(jìn)之勢。如此高的項目質(zhì)量和施工效率，使合作方中建國際公司董事長陳文健連連感嘆：“這種施工速度和質(zhì)量我們從沒見過，你們真是創(chuàng)造了地中海神話！”

　　通過與中建國際的合作，項目部不僅掙了錢，還學(xué)習(xí)到對方30年來的海外經(jīng)營經(jīng)驗，夯實了自己的海外人脈基礎(chǔ)。

　　不等不靠，好事接踵而來。幾家在阿爾及利亞發(fā)展的中國建筑（601668）企業(yè)紛紛來工地參觀取經(jīng)，并表達(dá)了建立合作關(guān)系的意愿。阿爾及利亞地方公路部門、大企業(yè)也不斷上門洽談合作意向。目前，中國鐵建十四局集團(tuán)在阿國連續(xù)承攬了多項工程，訂單不斷，初步實現(xiàn)了海外的滾動發(fā)展。


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