主題：堅持“4+1”戰(zhàn)略 張裕謀五年擠進(jìn)世界第一集團(tuán)軍

“人民幣升值、進(jìn)口葡萄酒價格下降，未來國內(nèi)的進(jìn)口酒會越來越多，洋酒對中國市場、中國消費者的研究也越來越深入，中國葡萄酒市場競爭將越來越激烈?！?br />      
     　　 雖然張裕集團(tuán)剛以50億元銷售額成為亞洲第一個躋身世界葡萄酒十強(qiáng)的葡萄酒巨頭，但公司副董事長、總經(jīng)理周洪江很清楚葡萄酒新格局下潛藏的種種危機(jī)。
     
     　　
     　　 “我們估計現(xiàn)在國內(nèi)市場上進(jìn)口葡萄酒品牌的規(guī)模不超過10％。未來十年將是中國葡萄酒快速發(fā)展的黃金十年?！敝芎榻邮堋兜谝回斀?jīng)日報》采訪時指出，中國葡萄酒的未來十年可以分為兩個部分，前五年以中高端市場為主，后五年隨著整個葡萄酒市場的快速發(fā)展，整個葡萄酒市場的蛋糕做大后，可以做中低端的日常消費市場了。
     
     　　
     　　 高端市場的拓展，張裕在兩年前已經(jīng)開始部署。與此相配合的，是張裕的國際化戰(zhàn)略。通過企業(yè)改制，引入外方股東、借助外方股東的國際資源，在國內(nèi)合資建國際酒莊，又或在海外收購酒莊，張裕在國際葡萄酒舞臺上開始嶄露頭角。
     
     　　
     　　 目前，張裕旗下已經(jīng)擁有煙臺酒莊、冰酒酒莊、新西蘭張裕凱利酒莊與北京張?！垤潮H酒莊四大酒莊組合成的高端酒產(chǎn)業(yè)矩陣。
     
     　　
     　　 而公司酒莊繼續(xù)體現(xiàn)良好的盈利能力，從張裕A（000869.SZ）2007年年度報告看到，張裕－卡斯特酒莊的凈利潤占公司凈利潤的24.23％，其主營業(yè)務(wù)收入為28490萬元，凈利潤為15482萬元，在所得稅為15％的情況下，銷售凈利潤率高達(dá)54％。
     
     　　
     　　 “‘4+1’（四大酒莊和解百納）的品牌發(fā)展戰(zhàn)略仍會持續(xù)?！敝芎榻Q。
     
     　　
     　　 據(jù)公司2007年主要經(jīng)營數(shù)據(jù)，報告期內(nèi)公司的酒類銷量突破9萬噸。葡萄酒銷量達(dá)到5萬噸，其中解百納銷量1.6萬噸、酒莊酒1700噸，同比分別增長45％和70％。此外，白蘭地、保健酒和起泡酒銷量分別為3.2萬噸、2800噸和2600噸，增長比較平穩(wěn)。
     
     　　
     　　 “2007年公司實現(xiàn)營業(yè)收入27.3億元，同比增長25.97％，實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤6.35億元，同比增長61.12％。”周洪江稱，公司在報告期內(nèi)的凈利潤增速要大幅快于收入增速，解百納和酒莊酒是公司重要的收入和利潤來源。
     
     　　
     　　 按周洪江的預(yù)測，中國葡萄酒市場五年后，將正式掀起走入家庭消費的時代。這恰恰與張裕的五年規(guī)劃相配合?！皬堅５奈迥昴繕?biāo)是集團(tuán)銷售收入達(dá)到17億美元，進(jìn)入全球葡萄酒業(yè)第一陣營。這意味著五年內(nèi)張裕要翻2.4倍，年復(fù)合增長率達(dá)20％以上?！?br />      
     　　
     　　 作為中國葡萄酒行業(yè)龍頭，要企業(yè)保持良性健康的發(fā)展勢頭，張裕眼下要苦練企業(yè)管理內(nèi)功?！皣獯笃咸丫粕a(chǎn)商年產(chǎn)2萬噸葡萄酒，員工不到80人，而以張裕較低的生產(chǎn)率，則至少要配備200名員工?！敝芎榻J(rèn)為，提高勞動生產(chǎn)率，不是單靠花錢進(jìn)口幾套先進(jìn)的生產(chǎn)線能解決的。“供應(yīng)鏈的銜接、包裝水平的提高、整個物流系統(tǒng)的完善、員工素質(zhì)的提高等關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)的整體提升，才有可能真正實現(xiàn)勞動生產(chǎn)率的提高?！蔽磥砦迥?，張裕的目標(biāo)是生產(chǎn)人數(shù)不變，但產(chǎn)量提高40％～50％。
     
     　　
     　　 “革新后的公司本部一級、省一級和地縣一級三級營銷體制，又大大增強(qiáng)企業(yè)自身對渠道的把握能力?！敝芎榻蔡岬?，在張裕不同環(huán)節(jié)上的積壓，損失極大。針對這一情況，張裕建立了面向銷售的ERP系統(tǒng)，客戶在系統(tǒng)上的直接操作將大大減少積壓帶來的損失。
     
     　　
     　　 從張裕2007年年度報告上看，公司的管理內(nèi)功初見成效：其間費用率控制良好，其中凈利潤提高近60％，銷售費用同比僅增長24.6％，而管理費用更出現(xiàn)了下降的態(tài)勢。公司經(jīng)營性現(xiàn)金流同比增長105％。
     
     　　
     　　 “整個行業(yè)的蛋糕在做大，作為眾多葡萄酒企業(yè)中的一員，在整體形勢下，我們的增長速度能達(dá)到或超過整個行業(yè)提升速度，那我們就是進(jìn)步的?！?


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