主題：地產(chǎn)經(jīng)濟 吉林森工的綠色新引擎

在地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)加碼、市場普遍對房地產(chǎn)持不樂觀態(tài)度的氛圍中，在地產(chǎn)業(yè)更注重客戶價值、概念地產(chǎn)營銷逐漸淡化時，吉林森工房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司卻攜概念地產(chǎn)進軍房地產(chǎn)業(yè)。這與吉林森工集團一貫的穩(wěn)健風(fēng)格大相徑庭。
　　然而事實是，經(jīng)過市場洗禮的吉林森工集團，在從資源壟斷型向完全市場競爭型經(jīng)營模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移中，練就了敏銳的市場嗅覺和把握機遇的能力。近年來，吉林森工圍繞森工地產(chǎn)，投資了梅河口、海南、吉林市等地產(chǎn)項目，若全部轉(zhuǎn)化為銷售收入，產(chǎn)值高達80億元。在木材減產(chǎn)、人造板等產(chǎn)品銷售持續(xù)受到影響、傳統(tǒng)主業(yè)效益下滑的情況下，森工地產(chǎn)已成為集團轉(zhuǎn)型發(fā)展的有力支撐。向地產(chǎn)業(yè)的進軍，吉林森工集團在營造新主業(yè)的跋涉中實現(xiàn)了又一次飛躍。
　　搶抓機遇 贏家的王者之道
　　機遇就埋藏在前進的路上。
　　眾所周知，2010年是房地產(chǎn)最嚴(yán)厲的“調(diào)控年”。在地產(chǎn)寒冬中吉林森工集團投身地產(chǎn)業(yè)頗受置疑。采訪中，森工地產(chǎn)公司總經(jīng)理王文明明確告訴《中國綠色時報》記者，經(jīng)過可行性分析、論證和實踐，我們認(rèn)為這個節(jié)點是森工地產(chǎn)公司出手的絕佳機會，而且我們是有備而來的。
　　王文明介紹說，雖然以穩(wěn)定房價為主的房地產(chǎn)調(diào)控政策在一定程度上抑制了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但是所有的調(diào)控文件明白無誤地都在強調(diào)努力支持保護鼓勵老百姓自住型需求，鼓勵建設(shè)老百姓所需的自住型、改善房。在中國人觀念中，講究“樹高千丈、落葉歸根”，傳統(tǒng)文化使人們對擁有房產(chǎn)愿望強烈。目前，我國城市化超過50%，盡管中國的城市化存在種種挑戰(zhàn)，城市化在今后20年仍然是大方向，如果每年城市化比率提高1%，可以預(yù)見到，在未來20年中國會有3億人口從農(nóng)村進入城市，首當(dāng)其沖的就是住房問題，這是一個強大的剛性需求。此外，房地產(chǎn)業(yè)在發(fā)達國家已運行100多年，未來房地產(chǎn)業(yè)在我國國民經(jīng)濟中還將發(fā)揮重要作用，房地產(chǎn)仍有巨大發(fā)展?jié)摿Α?br />　　對于房地產(chǎn)，吉林森工集團并不陌生。早在1992年中國房地產(chǎn)發(fā)展的爆發(fā)期，集團就把觸角伸到了地產(chǎn)業(yè)，2005年企業(yè)進行股份制改造時，又把以森工建筑公司為龍頭的建筑地產(chǎn)板塊作為一大經(jīng)濟板塊重點培育，到2010房地產(chǎn)被拿到了集團層面操作。特別是森工地產(chǎn)公司在國有林區(qū)棚戶區(qū)改造中已小試牛刀，鍛煉了隊伍。
　　機會來了，又有良好的自身儲備，進軍地產(chǎn)業(yè)水到渠成。
　　森工地產(chǎn)公司抓住機遇，2011年以來，通過股權(quán)運作、收購等方式取得了吉林集材廠改擴建、吉森春城、吉森柏麗城、吉森北緯18°等項目，預(yù)計這些項目在未來3年內(nèi)可實現(xiàn)產(chǎn)值80億元。
　　戰(zhàn)略布局 成就規(guī)劃者的宏圖
　　地產(chǎn)項目選地在何處最適宜？審時度勢，森工地產(chǎn)公司制定了立足于省內(nèi)四線城市、依托長吉圖發(fā)展規(guī)劃、堅持服務(wù)城市化建設(shè)的地產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略。把四線城市定為未來發(fā)展的重點，力爭3年-5年時間，做好項目開發(fā)和儲備。
　　這一戰(zhàn)略有四兩撥千斤的作用。
　　目前，吉林省各級城市地價、房價和全國同類城市相比，均處于較低水平，未來上升空間較大。雖然“吉林森工”品牌在全國同行中名列前茅，但森工地產(chǎn)剛剛起步，品牌影響力和資金實力不具備走進大城市發(fā)展的條件，但省內(nèi)四線城市房地產(chǎn)投資門檻低、發(fā)展?jié)摿Υ螅邆鋼屨际袌龅纳虣C。
　　推進小城鎮(zhèn)建設(shè)是具有中國特色的城市經(jīng)濟發(fā)展模式。未來我國城市化發(fā)展將有3億人口進城，如果建150萬或200萬人口城市需要200個或300個，這是無法實現(xiàn)的目標(biāo)，只有擴大現(xiàn)有縣級城市（四線城市）地產(chǎn)建設(shè)規(guī)模才能實現(xiàn)城市化發(fā)展目標(biāo)。
　　2007年，吉林省啟動以長（長春市）吉（吉林市）圖（圖們江）為開發(fā)開放先導(dǎo)區(qū)的中國圖們江區(qū)域合作開發(fā)規(guī)劃，目的是將長吉圖建設(shè)成為我國面向東北亞開放的重要門戶、東北亞經(jīng)濟技術(shù)合作的重要平臺，培育形成東北地區(qū)新的重要增長極。因此要全面提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)環(huán)境建設(shè)水平。圍繞長吉圖軸線也將建設(shè)重點指向四線城市。
　　作為吉林省內(nèi)大型國有企業(yè)，“吉林森工”品牌在省內(nèi)四線城市中有較強的號召力。只要利用好國家大政利好和品牌優(yōu)勢，在四線城市創(chuàng)造出發(fā)展空間，便可做到投資一塊、保證一塊、儲備一塊，平穩(wěn)地發(fā)展。
　　梅河口市綜合體項目是森工地產(chǎn)公司成立以來拿到的第一個項目，規(guī)模大、策劃起點高。之前，森工地產(chǎn)公司承接了梅河口市綜合體項目的組成部分河?xùn)|新區(qū)集中供熱工程，設(shè)計年供熱能力300萬平方米，目前，項目一期年供熱能力150萬平方米工程已竣工并投入使用。考慮到項目的公益性，森工地產(chǎn)公司秉承不計成本、只求供熱效果最好的經(jīng)營理念，受到了百姓交口稱贊，贏得了梅河口市委、市政府的信任。這一富有遠見的決定樹立了森工地產(chǎn)好口碑，一舉拿下了梅河口房地產(chǎn)項目的開發(fā)權(quán)，并得到了政府的優(yōu)惠扶持政策。據(jù)測算，上述項目可享受優(yōu)惠扶持資金1.3億元。這一房地產(chǎn)項目占地26.5萬平方米，規(guī)劃建筑面積53萬平方米，計劃投資1.5億元，預(yù)計銷售收入20億元，實現(xiàn)凈利潤3.4億元。梅河口項目為公司的布局和發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
　　機遇垂青有準(zhǔn)備的人，但機遇也需要努力去創(chuàng)造。
　　教育地產(chǎn) 舍小利而成大業(yè)
　　不同于一般的以營銷為目的教育概念地產(chǎn)，長年奮斗在基層的森工地產(chǎn)，努力把教育地產(chǎn)打造為核心經(jīng)營模式，進軍四線城市。一個很重要的動因，是他們認(rèn)為發(fā)展工業(yè)不是根本，教育是人之根本，當(dāng)前教育公平的缺失表現(xiàn)為城鄉(xiāng)公平缺失、地區(qū)公平缺失、階層公平缺失、配置公平缺失。因此，他們站在教育資源配置的高度上開發(fā)教育地產(chǎn)，賦予教育地產(chǎn)更多的服務(wù)內(nèi)含。
　　王文明說，如果房地產(chǎn)調(diào)控方向不變，房企怎樣突圍呢？毫無疑問，大房企會越來越有優(yōu)勢，小房企或被吞并，或退出市場，只有選準(zhǔn)戰(zhàn)區(qū)做精品才有競爭力。作為把教育當(dāng)作產(chǎn)業(yè)看待的開發(fā)商，我們將把辦校放在與地產(chǎn)開發(fā)同等重要的位置。在建設(shè)地產(chǎn)的同時，通過擴建城市最好的幼兒園、小學(xué)、中學(xué)；引進國內(nèi)名牌幼兒園、小學(xué)、中學(xué)等資源入駐或聯(lián)合辦學(xué)，讓更多的小城鎮(zhèn)人享受優(yōu)質(zhì)的教育資源，吸引更多的人到小城鎮(zhèn)投資落戶。在項目周邊擴建原來的學(xué)校，而不是一拆了之，目的就是還利于民。
　　如此教育地產(chǎn)如何保證企業(yè)的利潤？在項目實施中，本著政府不出錢、百姓不花錢、企業(yè)不賠錢的原則，森工地產(chǎn)公司通過抓費用支出管理降低成本，抓團隊建設(shè)樹服務(wù)觀念，把利潤由通常的10%-15%降低到8%-10%，寧可少賺錢也要保證項目高水準(zhǔn)。
　　目前，森工地產(chǎn)公司又全資收購了長春大政房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)有限公司，為森工地產(chǎn)的戰(zhàn)略布局拓展了發(fā)展空間。
　　展望未來，吉林森工總經(jīng)理李建偉說：“房地產(chǎn)業(yè)是集團今后投資發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，我們將抓住城市化快速發(fā)展的宏觀機遇，加快布局和發(fā)展。整合集團現(xiàn)有資源，不單純是做教育地產(chǎn)，也要做商貿(mào)地產(chǎn)，把林特產(chǎn)品與地產(chǎn)結(jié)合起來，把林區(qū)的社會建設(shè)和小城鎮(zhèn)建設(shè)結(jié)合起來；通過集團財務(wù)公司等金融機構(gòu)加強融資能力，使實體與價值層面融合，推進產(chǎn)業(yè)升級。”
　　隨著中國宏觀經(jīng)濟政策的轉(zhuǎn)變，隨著政府財力的積累以及城市綜合治理能力的提高，能夠獨領(lǐng)風(fēng)騷的，已經(jīng)不可能是傳統(tǒng)意義上大肆圈地、低成本運作的開發(fā)商，而是那些有實力、有品牌、有產(chǎn)業(yè)引擎并且深具戰(zhàn)略眼光的發(fā)展商，他們善于借助外腦，善于整合資源，善于打造產(chǎn)業(yè)平臺并熟悉各種復(fù)合開發(fā)手段……
　　森工地產(chǎn)公司未來目標(biāo)很務(wù)實：力爭到2015年，把公司打造成一個年產(chǎn)值超20億元、利潤超2.0億元，具有相當(dāng)實力的房地產(chǎn)企業(yè)集團。


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