主題：凱樂科技華南營收翻番靠黃山頭？

2013年10月18日 07:28 來源： 新快報 　　當凱樂科技(行情,問診)公布中報后，所有的白酒上市公司都應感到羞愧。

　　這家“半路出家”的準白酒股，上半年白酒業(yè)務同比增幅超60%，營收增速最高的華南地區(qū)，在“主要為白酒收入所致”下更同比增漲1.64倍。白酒行業(yè)遇冷的現況，為什么在這家名不見經傳的湖北三線白酒品牌上被徹底顛覆？


　　為探求凱樂科技黃山頭酒在華南地區(qū)的“熱銷絕技”，新快報記者耗時近一個月走訪公司曾公開視為重鎮(zhèn)的廣東，卻驚訝地發(fā)現了與其高度景氣的業(yè)績截然不同一面：無論是被列為“龍頭”的深圳、“龍腰”的佛山，還是“龍尾”的廣州，各大終端渠道所反饋的信息是黃山頭酒幾無鋪貨可言，甚至一線銷售人員對黃山頭酒普遍表以陌生。沒有終端，黃山頭酒究竟是如何推動凱樂科技上半年在華南區(qū)超過1.5億元的業(yè)績增長？

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　　誰在“豪飲”黃山頭？上半年增長遠超同行

　　從2008年以黃山頭酒涉入白酒行業(yè)、當年實現營收4021萬元，凱樂科技至2012年末時的白酒業(yè)務已實現營收4.19億元，復合增長率高達180%。同期，兩市13家標準白酒上市公司的營收平均復合增長率不過為136%。今年上半年，除一線品牌外的白酒上市公司營收出現6%的平均同比降幅，但凱樂科技的白酒業(yè)務卻依然高唱凱歌，同比大增60.07%至4.07億元，已超過地產、光電纜等業(yè)務成為公司第一大收入源。

　　中報披露后，凱樂科技被視為白酒行業(yè)極為耀目的新星，黃山頭酒逆市增長的強勁勢頭，配合“民營銀行”的概念令其股價一度暴漲近50%，與貴州茅臺(行情,問診)等白酒股一路下挫的走勢截然相反。

　　從區(qū)域看，據今年中報披露，凱樂科技營業(yè)總收入的構成中，上半年華南地區(qū)的增長最為強勁，營收規(guī)模達2.41億元，出現了同比164.31%的增幅。去年同期，華南地區(qū)僅為公司貢獻了9103萬元的營收。由此計算，公司在華南地區(qū)的營業(yè)收入較去年上半年增加了1.5億元。凱樂科技在中報里明文表示，華南地區(qū)收入大幅上升主要為白酒收入所致。

　　反觀同行，有披露數據可參考的酒鬼酒(行情,問診)，今年上半年在華南地區(qū)僅實現營業(yè)收入5844萬元、同比劇減58%。并且，酒鬼酒業(yè)績最為輝煌的去年上半年，華南地區(qū)的營業(yè)收入也不過1.37億元。換而言之，凱樂科技的黃山頭酒，在今年上半年如此慘淡的市場環(huán)境下，在華南地區(qū)已取得超過酒鬼酒去年上半年的營收規(guī)模。

　　驚人的業(yè)績，理應有壯觀地擴張。應特別指出的是，作為湖北的區(qū)域性品牌，黃山頭酒是直到2012年9月才登陸廣東，如此短暫的時間，誰“豪飲”了黃山頭酒高達1.5億元的增量市場？凱樂科技的黃山頭酒，究竟憑什么能在華南地區(qū)取得如此驚人的增長？而且是在競爭最為激烈的三線白酒市場？新快報記者決定展開調查。

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　　來粵一年“銷聲匿跡”？深圳22家店均未賣

　　2012年凱樂科技黃山頭酒登陸廣東時，公司總經理馬圣竣公開表示，此次黃山頭在廣東上市制定了“金龍戰(zhàn)略”：以深圳為“龍頭”，以東莞和佛山為“龍腰”，以廣州為“龍尾”，形成四城共進的戰(zhàn)略格局，并以此輻射華南地區(qū)。

　　為了解凱樂科技黃山頭酒在華南地區(qū)的真實銷售情況，新快報記者首先走訪公司所謂的“龍頭”深圳的各大型超市和煙酒行，卻驚訝地發(fā)現黃頭山酒并沒有絲毫鋪貨跡象。

　　記者走訪了包括深圳羅湖區(qū)的天虹商場(行情,問診)國貿店、沃爾瑪嘉里中心分店、永旺（AEON）超市友誼城店、百佳TASTE超市、百佳超級廣場太陽廣場店，福田區(qū)的家樂福中心城店、天虹商場梅林店、華潤萬家彩田店，寶安區(qū)的新一佳龍華店、華潤萬家龍華店、大潤發(fā)龍華店，南山區(qū)的家樂福保利店、永旺（AEON）超市海岸城店、Ole’精品超市益田假日店在內的14家大型超市。記者發(fā)現，不僅上述商超的貨架上并沒有黃山頭酒，就連各大超市的店員，在聽到“黃山頭酒”的名稱后都露出了困惑的表情，紛紛表示沒聽說、沒賣過該白酒品牌。

　　隨后，記者還走訪了深圳羅湖區(qū)、福田區(qū)、寶安區(qū)等共計8家規(guī)模性的煙酒行，但仍未找到黃山頭酒的身影，各家店老板對于黃山頭酒表示搖頭，未售賣過此產品。

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　　廣州冷對黃山頭酒佛山22家店也未售

　　“龍頭”深圳查無此酒，在“龍腰”佛山、“龍尾”廣州內，黃山頭酒也未現蹤影。

　　記者連日來走訪家樂福、好又多、百佳、華潤萬家等廣州近10家大型商超，獲得信息與深圳相同，不僅各商超的柜臺上蹤影全無黃山頭酒，銷售人員亦對該品牌未曾耳聞。至于廣州主要城區(qū)核心地段的煙酒行，以及高端商超如廣百中怡店、太古匯Ole’，也見不到黃山頭酒的身影。唯獨廣州南站和一些公交車身上，黃山頭酒廣告略有出現。

　　而在凱樂科技所謂的“龍腰”佛山，新快報記者分別走訪了禪城區(qū)的永旺（AEON）超市東方廣場店、沃爾瑪怡東店、興華商場、友誼商店、沃爾瑪季華店、百佳超市普瀾二路店、百佳超市普君新城店和南海區(qū)的大潤發(fā)桂城店、百佳超市海一路店、卜蜂蓮花南海店、永旺（AEON）超市保利水城店共11家大型超市，但結局還是一樣的——黃山頭酒遍尋不見。

　　除了大型超市，記者也走訪了佛山市的禪城區(qū)、南海區(qū)等共計11家煙酒行，但所有商行老板都表示不知道、沒聽說、沒賣過黃山頭酒。

　　副總自稱未鋪渠道

　　粵瓊營收僅占華南7%

　　黃山頭酒登陸廣東市場已有一年，凱樂科技的報表也顯示這一業(yè)務在華南地區(qū)“蒸蒸日上”。但是，被列入“金龍戰(zhàn)略”的深圳、佛山、廣州，黃山頭酒的終端渠道皆呈現出一片荒蕪景象。眾所周知，廣東市場是各大品牌“兵家必爭”的酒水重鎮(zhèn)，凱樂科技的黃山頭酒在此遍尋不見，其“輻射華南地區(qū)”的效果顯然不言而喻。

　　“價格在100元左右的三線白酒市場，本身的競爭就非常激烈，因為這里匯集的是全國性及區(qū)域性的品牌，‘接地氣’就非常重要，通常他們對煙酒行、普通商超以及餐飲店的鋪貨比較重視，如果是地方品牌，也會跟當地政府的扶持有關?！币话拙菩袠I(yè)人士表示，在三線白酒市場，如果連終端渠道都還沒有鋪開，說明品牌導入期較長，取得市場接受的進程并不樂觀。

　　新快報記者以經銷商名義致電湖北黃山頭酒業(yè)有限公司副總經理、黃山頭酒廣東區(qū)負責人黃斌，得到的回答與記者走訪實況吻合。

　　“其實渠道都沒有鋪好，廣州就只是番禺一些小的煙酒行有賣黃山頭酒，還有一些湖北的餐飲店會售賣。而今年上半年整個廣東地區(qū)渠道銷售額只有1300萬元左右，加上海南大概1800萬元?！秉S斌表示，黃山頭酒在佛山的確沒有開始鋪渠道，而廣州、深圳等地也只是進入了煙酒行，華南區(qū)的確做得還不怎么樣，知名度也不及白云邊等湖北白酒品牌。

　　終端毫無鋪貨可言的黃山頭酒，是如何推動凱樂科技在華南地區(qū)取得1.64倍、1.5億元的異地擴張？

　　有趣的是，盡管今年以來酒鬼酒的營收大幅下滑，但在記者走訪過程中，酒鬼酒卻在上述各地的各大商超、煙酒行中隨處可見。面積龐大的終端渠道下，酒鬼酒僅在華南地區(qū)取得不到6000萬元的營收規(guī)模，且最輝煌時同期也不過實現營收1.37億元。

　　值得注意的是，按黃斌的說法，華南六省中廣東、海南的黃山頭酒，在今年上半年僅貢獻了1800萬元左右的銷售規(guī)模，只占到凱樂科技華南地區(qū)營收規(guī)模的7.47%。對此，黃斌表示自己并不清楚其他省份的業(yè)績情況，而“華南區(qū)增長主要包括白酒、光纜等多項業(yè)務的收入，白酒只是其中之一”。這一說法，與上市公司中報中所稱“主要為白酒收入所致”并不一致。并且，據中報，今年上半年凱樂科技的光電纜、房地產業(yè)務，同比降幅分別高達21%、23%！

　　問題似乎回到了原點——凱樂科技的酒，究竟是怎么賣出高增長的？凱樂科技上半年在華南地區(qū)的營收構成，究竟是怎樣？黃山頭酒的現況、前景，是否真如凱樂科技在中報里描述的那么樂觀？請關注新快報下期的跟蹤調查。


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