主題：魯泰A：產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)將轉(zhuǎn)型生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)

[ 魯泰A在很多人的印象中都是生產(chǎn)型企業(yè)，而事實(shí)上，公司近年來將經(jīng)營范圍拓展到了各個(gè)新領(lǐng)域。除了推出線上品牌“魯泰在線”外，公司還進(jìn)駐到淘寶、唯品會(huì)、京東等網(wǎng)上商城。而線下實(shí)體店“LT·GRFF”品牌也已經(jīng)在全國各地?fù)碛胁簧匍T店 ]

　　穿的襯衫本身就具有柔滑皮膚的功能、面料可以抗輻射、消費(fèi)者還可以給襯衫“定制”各種香味——色織行業(yè)龍頭公司魯泰A（000726.SZ）在產(chǎn)品創(chuàng)新上一直引領(lǐng)行業(yè)，新品推出不斷。

　　今年以來，公司業(yè)績表現(xiàn)亮麗，前三季度實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入同比增長10.27%，凈利潤同比增長46.57%，在紡織服裝行業(yè)中表現(xiàn)突出。

　　“今年我們的市場(chǎng)情況比去年好得多，主要得益于市場(chǎng)情況好轉(zhuǎn)、原料壓力減輕、管理效率提高等多個(gè)方面?！惫靖笨偨?jīng)理張建祥日前對(duì)第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)《財(cái)商》記者表示。

　　注重研發(fā)新品不斷

　　適逢金秋，天高氣爽。記者一行來到了位于山東淄博魯泰A所在地，公司規(guī)模很大，廠房內(nèi)設(shè)備自動(dòng)化程度相當(dāng)高，工人們正在井然有序地操作著，隨處可見的是色彩鮮艷的紗線、 圖案豐富的色織面料。

　　而這些產(chǎn)品正是公司的幾大主營產(chǎn)品，除了銷往全國之外，還要遠(yuǎn)渡重洋到達(dá)美國、歐洲、日本等多個(gè)國家和地區(qū)，而公司的客戶中涵蓋了不少全球著名的服裝商。

　　目前，公司擁有中高端色織布產(chǎn)能2億米（含1000萬米女裝提花色織布產(chǎn)能）、襯衫產(chǎn)能2000萬件，其中，色織布產(chǎn)能約占全球高端色織布產(chǎn)能30%左右的份額。

　　近日，魯泰A發(fā)布了一份亮麗的業(yè)績報(bào)告。今年1~9月份，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長10.27%至46.39億元；營業(yè)利潤同比增長51.61%至7.91億元；歸屬于上市公司的凈利潤同比增長46.57%至6.76億元，對(duì)應(yīng)每股收益0.71元。

　　其中，公司第三季度業(yè)績?cè)鏊傧鄬?duì)二季度較快，當(dāng)季營收增長達(dá)12.83%。在較快的營收增速背景下，公司的銷售毛利率繼續(xù)保持提升趨勢(shì)，前三季度為29.33%，比去年同期增長了2.56個(gè)百分點(diǎn)。

　　“今年我們整體的市場(chǎng)情況要比去年好得多，甚至整體上要超過前年。6月份，特別是8月份之后，日本市場(chǎng)有積極表現(xiàn)；美國市場(chǎng)雖然出現(xiàn)下滑，但我們的優(yōu)質(zhì)客戶、大客戶并沒有減少訂單，一些很有影響力的客戶反而增加了訂單。而國內(nèi)市場(chǎng)在今年也有一個(gè)比較好的開拓?！睆埥ㄏ檎f。

　　他表示，目前來看，產(chǎn)品的定價(jià)還在上漲趨勢(shì)中，公司仍然有較大的談判空間。

　　事實(shí)上，作為行業(yè)內(nèi)的龍頭，公司一直較為重視研發(fā)創(chuàng)新，每年都投入大量研發(fā)費(fèi)用。以2012年為例, 科技投入高達(dá)營業(yè)收入的4.12%。

　　目前，公司已有多項(xiàng)技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，并自主開發(fā)出多款市場(chǎng)前景廣闊的多功能面料產(chǎn)品，如液氨潮交聯(lián)面料、抗菌抗輻射面料及芳香面料等。

　　“以前在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，我們更多的是投入到男裝。以后，我們會(huì)更加注重女裝面料方面的研發(fā)創(chuàng)新，比如做一些更加輕柔、色彩更加艷麗的面料，以棉為主融合多種纖維來開發(fā)。此外，我們?cè)诠δ苄苑矫嬉矔?huì)進(jìn)一步開發(fā)新的產(chǎn)品，比如實(shí)現(xiàn)"三自然"的功能——自然清潔、自然去污、自然免燙，也比如生產(chǎn)可以直接當(dāng)雨衣穿的面料?！睆埥ㄏ楸硎?。

　　他認(rèn)為，現(xiàn)在越來越多的人都崇尚自然，所以公司之后也會(huì)嘗試做一些不用任何化學(xué)物質(zhì)的面料，而改用生物技術(shù)，做出“魯泰本白”等產(chǎn)品。

　　招商證券(600999,股吧)紡織行業(yè)分析師孫妤認(rèn)為，公司在產(chǎn)能規(guī)模及技術(shù)水平上具備絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。與傳統(tǒng)型紡織企業(yè)不同，公司始終秉承的以科技創(chuàng)新為主線的高端發(fā)展路線使其在全行業(yè)面臨市場(chǎng)景氣度下滑及生產(chǎn)要素成本大幅提升的背景下，具有較強(qiáng)的定價(jià)話語權(quán)，綜合競(jìng)爭實(shí)力突出，盈利較為穩(wěn)定。

　　未來將轉(zhuǎn)型生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)

　　魯泰A在很多人的印象中都是生產(chǎn)型企業(yè)，而事實(shí)上，公司近年來將經(jīng)營范圍拓展到了各個(gè)新領(lǐng)域。除了推出線上品牌“魯泰在線”外，公司還進(jìn)駐到淘寶、唯品會(huì)、京東等網(wǎng)上商城。而線下實(shí)體店“LT·GRFF”品牌也已經(jīng)在全國各地?fù)碛胁簧匍T店。

　　據(jù)介紹，“LT·GRFF”的中文名為魯泰·格雷芬，屬于高端襯衫品牌，目前消費(fèi)群主要定位于商務(wù)人士。

　　魯泰A作為一家出口型企業(yè)，每年有大量的產(chǎn)品出口。截至今年上半年，外銷占到了公司營業(yè)收入的70%以上，那么未來公司是否有意大力拓展國內(nèi)市場(chǎng)？

　　“我們?cè)谶@方面比較謹(jǐn)慎，其實(shí)要發(fā)展國內(nèi)市場(chǎng)不光是品牌的運(yùn)營，還有整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)、探討商業(yè)模式的問題，我們也在積極地和外界交流。我們覺得未來的方向是要走基于新商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，依托全球最完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，來支撐魯泰的產(chǎn)品品牌，從生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，我們多年來發(fā)展主要依靠的就是生產(chǎn)，這是我們的根本。”張建祥說。

　　孫妤認(rèn)為，公司在聚焦于生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)發(fā)展，并確保業(yè)績穩(wěn)定增長的前提下，需通過進(jìn)行適度的品牌推廣，以補(bǔ)充產(chǎn)業(yè)鏈的完善度。

　　“做精強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)，以品牌業(yè)務(wù)為輔助的策略不失為最為穩(wěn)妥的舉措。因?yàn)槠放平ㄔO(shè)、推廣是一個(gè)長期的過程，需要投入大量的資金進(jìn)行培育，若大規(guī)模進(jìn)行市場(chǎng)開拓，將會(huì)增加公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。適度發(fā)展國內(nèi)品牌，可為未來轉(zhuǎn)型奠定一定的基礎(chǔ)，后期公司可能仍將以小規(guī)模開發(fā)為主，逐步滲透國內(nèi)市場(chǎng)?！?張建祥說。

　　注重原材料質(zhì)量

　　事實(shí)上，對(duì)于魯泰A而言，除了市場(chǎng)需求之外，原材料價(jià)格對(duì)公司的業(yè)績也有較大的影響。

　　多年來，公司的主要原材料為優(yōu)質(zhì)的長絨棉，該棉花具有纖維長、光澤度好、吸濕透氣等優(yōu)點(diǎn)。近期以來，長絨棉的價(jià)格處于上漲通道中。

　　“從長期來看，長絨棉的價(jià)格還會(huì)有所上升，我們?yōu)榱吮ＷC生產(chǎn)，每年都會(huì)做一定的儲(chǔ)備，穩(wěn)定的原料也保證了成本的平穩(wěn)，我們的長絨棉的庫存一般在3個(gè)月以上。去年以來，我們還進(jìn)行了大客戶的采購計(jì)劃，所以控制了采購成本。”張建祥表示。

　　除了外購長絨棉之外，公司在新疆的子公司新疆魯泰所生產(chǎn)的長絨棉，也保證了公司原料的供應(yīng)。

　　孫妤認(rèn)為，憑借技術(shù)的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，公司具有較強(qiáng)的定價(jià)話語權(quán)，面對(duì)棉花價(jià)格的波動(dòng)、勞動(dòng)力成本持續(xù)攀升，公司可以將上游的成本壓力轉(zhuǎn)化，盈利相對(duì)較為穩(wěn)定。

　　近日，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長助理?xiàng)钍罏I透露，“棉農(nóng)直補(bǔ)”新疆試點(diǎn)預(yù)案已經(jīng)出臺(tái)，目前處于意見征求階段。

　　分析人士認(rèn)為，實(shí)行棉農(nóng)直補(bǔ)政策，將使中國國內(nèi)棉花價(jià)格回歸市場(chǎng)，意味著國家對(duì)棉花價(jià)格“兜底”行為的終結(jié)。推行棉農(nóng)直補(bǔ)將使國內(nèi)棉花價(jià)格減少行政干預(yù)，歸于市場(chǎng)供需，還可以降低紡織業(yè)采購成本、提升利潤和國際競(jìng)爭力。

　　“直補(bǔ)之后，預(yù)計(jì)國內(nèi)細(xì)絨棉的價(jià)格和長絨棉會(huì)更接近。對(duì)棉農(nóng)來說，種植長絨棉付出更多，但價(jià)格比較接近細(xì)絨棉，這樣的價(jià)格導(dǎo)向之下，老百姓可能更加不愿意種長絨棉，其實(shí)棉農(nóng)追求的是數(shù)量，而我們追求的是質(zhì)量，如果有好的棉，我們?cè)敢饣ㄝ^高的價(jià)格采購，這也是保證質(zhì)量的前提。”張建祥說。

　　事實(shí)上，今年是魯泰A股權(quán)激勵(lì)的最后一年。按照2011年公司發(fā)布的股權(quán)激勵(lì)方案，今年股權(quán)激勵(lì)的業(yè)績指標(biāo)為：扣非后凈利潤較2010年增長率不低于35%；經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額不小于當(dāng)期凈利潤。

　　“目前我們正在沖刺第四季度業(yè)績。”張建祥說。


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