主題：中國服裝業(yè)競爭力轉(zhuǎn)移到研發(fā)與品牌運營

今日，“2014中國紡織服裝買手匯”在石獅拉開帷幕，并持續(xù)至30日。此次買手匯將推出獨立設計師、設計工作室成衣展示，全國知名服裝成衣貼牌制造企業(yè)展示和歐洲流行品牌成衣的展示和交流，發(fā)布產(chǎn)業(yè)流行趨勢，積極引導成衣制造企業(yè)從OEM提升到ODM，增強成衣制造企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品的市場競爭力，實現(xiàn)買手、設計師與參展商的共贏，打通中國服裝行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售整個產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)系統(tǒng)。

記者從買手匯主辦方了解到，將有1000多位國內(nèi)活躍品牌買手到場觀摩、尋找商機，100多位國內(nèi)設計師、ODM加工廠獨立參展，100多家國際采購商進場洽談生意，眾多服裝品牌商、采購商、外貿(mào)公司、產(chǎn)業(yè)集群等專業(yè)觀眾將會到場參觀交流。

　　據(jù)紡織服飾業(yè)內(nèi)權威人士保守估計，分布在整個大泉州乃至整個福建的閩派服飾企業(yè)大大小小至少有三萬家，每個季度每家服裝企業(yè)平均采購樣衣需求50件，一年四個季度下來就有600萬件的樣衣采購需求，這是一個巨大的樣衣采購市場。此次活動主辦方正是瞄準了這一市場空白，在國內(nèi)率先提出“買手匯”這一概念，首創(chuàng)全國買手市場，為買手、設計師和成衣制造企業(yè)、服裝品牌企業(yè)搭建一個共贏的平臺。

　　事實上，閩派服裝“設計+買手”的開發(fā)模式由來已久，由于閩派服裝多數(shù)擅長茄克、襯衫、休閑褲等單品的開發(fā)，而無法在所有產(chǎn)品上投入大量的精力、財力進行研發(fā)設計，所以，閩派服裝就對不擅長的那部分產(chǎn)品采用“設計+買手”的開發(fā)模式。

　　“設計+買手”的特點是，企業(yè)一般擁有一個主導的設計師與一個買手團隊，設計師作產(chǎn)品整體布局，在自行開發(fā)或采購回來的樣衣上導入與品牌相關的設計元素，如立領時尚、明線時尚、陽光彩條、錦繡時尚等;而買手團隊則分工到全國各地采購樣衣，組成訂貨會的一盤貨，訂貨會結束后，達到單量的產(chǎn)品再向貼牌廠下單，自己的服裝工廠只生產(chǎn)部分的強項產(chǎn)品。

　　在這種模式下，閩派服裝較早就形成了買手團隊。閩派品牌的職業(yè)買手也早已有之，從七匹狼、利郎等國內(nèi)一線的商務休閑男裝，到瑪卡西尼、狼道等時尚休閑男裝，再到諾奇等快時尚品牌，買手作為產(chǎn)品研發(fā)中的重要一部分存在著。

　　而此次買手匯將顛覆原來各個服裝企業(yè)四處去尋找設計樣衣和設計師們到處去找生產(chǎn)廠家出售樣衣的低效率舊模式，變?yōu)榘言O計師聚集在“家門口”，為企業(yè)、設計雙方提供一個便捷、高效的出售、采購樣衣的市場平臺新模式，屆時閩派服飾乃至全國各地的服飾企業(yè)都可以直接到這里采購各自所需的樣衣。

　　買手模式

　　加快市場反應速度

　　據(jù)了解，活動主辦方將通過每年舉辦兩次全國范圍內(nèi)的紡織服裝買手匯，邀約眾多品牌買手、國內(nèi)外設計師、ODM加工廠及服裝品牌商、采購商等匯聚石獅展示交流，并使之常態(tài)化，在現(xiàn)有品牌市場的牽引力下，拉動紡織服裝設計生態(tài)鏈建設。

　　對于舉辦這樣的買手匯，本土不少服裝企業(yè)負責人紛紛表示期待。“中國的服裝業(yè)在經(jīng)過了幾輪的粗放增長之后，正在意識到從‘批發(fā)’轉(zhuǎn)型‘零售’勢在必行。當庫存洶涌來襲的時候，服裝品牌零售化也被加快推進。零售時代下，企業(yè)要求把產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短，從產(chǎn)品開發(fā)到制造、物流、配送、上架等整個產(chǎn)業(yè)鏈的運作周期要盡可能地縮短。這個時候，買手之于品牌，便顯得至關重要。”

　　在戰(zhàn)狼世家運營總監(jiān)馮莉看來，服裝品牌如果能夠成熟地采用買手制運作模式，就能夠很好地保證產(chǎn)品上架的周期，“部分期貨產(chǎn)品和部分時尚類產(chǎn)品的快速上架相配合，形成品牌在消費者眼中的品種繁多和緊跟時尚的印象，也保證了快速周轉(zhuǎn)率。”

　　實際上，隨著消費者生活水平的不斷提高，其消費需求也越來越個性化，越來越看重款式，所以，消費者對產(chǎn)品款式的變化要求也就越來越高。“這就要求企業(yè)對市場需求有更快的反應速度，需要不斷推出新款。如果一個企業(yè)仍需花去超過半年的時間來做產(chǎn)品設計的話，根本無法滿足消費者的要求。對于多數(shù)的大眾品牌而言，就是要去滿足消費者的需要，只有這樣，其商業(yè)品牌存在才有價值。”一位服裝品牌負責人丁總如是表示。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，中國的服裝產(chǎn)業(yè)正在從制造向研發(fā)設計+生產(chǎn)制造、市場突圍轉(zhuǎn)變，處于轉(zhuǎn)型升級中的本土服裝品牌，也將其核心競爭力牢牢鎖定在了研發(fā)設計與品牌運營上。買手制作為產(chǎn)品設計開發(fā)的重要渠道，是從流通環(huán)節(jié)對貨品進行開發(fā)的有效手段，采用買手模式可使服裝品牌更加有效把握趨勢脈動，符合市場需求，實現(xiàn)高附加值增長。



【免責聲明】上海大牛網(wǎng)絡科技有限公司僅合法經(jīng)營金融島網(wǎng)絡平臺，從未開展任何咨詢、委托理財業(yè)務。任何人的文章、言論僅代表其本人觀點，與金融島無關。金融島對任何陳述、觀點、判斷保持中立，不對其準確性、可靠性或完整性提供任何明確或暗示的保證。股市有風險，請讀者僅作參考，并請自行承擔相應責任。