主題：張?jiān)_擊中低檔白蘭地

2014年，張?jiān)０滋m地銷量約為3.7萬(wàn)噸，約為葡萄酒銷量的50%。不過，白蘭地2014全年?duì)I收僅為8億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及葡萄酒32億元營(yíng)收。盡管如此，5月27日，張?jiān)Ｐ纪瞥霭滋m地新品多名利，2015年的銷售目標(biāo)2000萬(wàn)元，主推1000ml裝VSOP級(jí)多名利白蘭地的售價(jià)為148元/瓶。專家指出，張?jiān)＿@一定價(jià)“很接地氣”，而目前國(guó)內(nèi)進(jìn)口中低檔白蘭地市場(chǎng)仍比較混亂，隨著張?jiān)５某鍪?，二三線白蘭地品牌將受到不小的沖擊。

四品牌走高中低檔全路線

“我們的目標(biāo)是通過5年～10年的時(shí)間，將法國(guó)多名利白蘭地打造成中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口白蘭地的領(lǐng)導(dǎo)品牌”，張?jiān)Ｆ煜氯Y子公司法國(guó)富朗多家族干邑有限公司總經(jīng)理孫洪波在接受信息時(shí)報(bào)記者的采訪時(shí)表示。

2013年10月，張?jiān)ＨY收購(gòu)了位于法國(guó)干邑地區(qū)的富郎多酒莊，旗下?lián)碛懈焕啥喔梢叵盗小⒏焕啥嗬诰葡盗?、多名利白蘭地系列，此次新推的多名利便是出自該酒莊。

張?jiān)７矫姹硎?，今?月~12月實(shí)際銷售7個(gè)月，多名利的銷售目標(biāo)是2000萬(wàn)元，而首批將拿下白蘭地消費(fèi)重鎮(zhèn)廣東。

至此，在白蘭地銷售方面，張?jiān)Ｐ纬筛咧械透鱾€(gè)檔次全面覆蓋的產(chǎn)品戰(zhàn)略。張?jiān)９靖笨偨?jīng)理姜華表示，張?jiān)０滋m地將實(shí)施高中低檔全國(guó)發(fā)展的市場(chǎng)戰(zhàn)略，高檔產(chǎn)品方面，兩個(gè)法國(guó)原裝進(jìn)口的品牌—已經(jīng)于2014年上市的富郎多干邑和此次推出的多名利白蘭地，以及國(guó)產(chǎn)的可雅白蘭地三個(gè)品牌同時(shí)推進(jìn)。中低檔方面，則以張?jiān)＝?jīng)營(yíng)多年的金獎(jiǎng)白蘭地這一品牌為主打。

記者在新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，此次張?jiān)Ｐ律鲜械亩嗝滋m地系列，均為法國(guó)原瓶進(jìn)口，目前有XO級(jí)和VSOP級(jí)，記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，張?jiān)Ｖ魍频?000ml裝VSOP級(jí)多名利白蘭地的售價(jià)為148元/瓶，此外還有700ml裝和1500ml、3000ml裝，價(jià)格從118元/瓶～443元/瓶。

低價(jià)沖擊中低檔白蘭地市場(chǎng)

“這個(gè)定價(jià)很親民，也很接地氣”，資深白酒營(yíng)銷專家肖竹青在接受記者采訪時(shí)表示，作為國(guó)內(nèi)的葡萄酒巨頭，張?jiān)ＲM(jìn)低價(jià)白蘭地產(chǎn)品，將對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成了一定的沖擊，目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)混亂，二三線品牌也沒有龍頭品牌的出現(xiàn)，而高檔酒市場(chǎng)仍然低迷不振，張?jiān)Ｓ凶陨砥放谱鞅硶扇〉蛢r(jià)策略也是順應(yīng)了市場(chǎng)的趨勢(shì)。





不過，從目前的情況來(lái)看，張?jiān)０滋m地的營(yíng)收貢獻(xiàn)并不高。記者查閱張?jiān)Ｄ陥?bào)發(fā)現(xiàn)，2014年張?jiān)Ｆ咸丫频臓I(yíng)收達(dá)到約為32億元的規(guī)模，同比下降3.9%，白蘭地則僅為8億元。從2014年的情況來(lái)看，白蘭地的營(yíng)收貢獻(xiàn)不足20%。

而從整體情況來(lái)看，受國(guó)內(nèi)葡萄酒需求增長(zhǎng)放緩，進(jìn)口酒沖擊的影響，2014年張?jiān)I(yíng)收約為41.6億元，同比下降3.8%，并未能達(dá)到2014年年初設(shè)定的目標(biāo)；另一方面，2014年歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)約為9.8億元，同比也出現(xiàn)6.72%的下降。

另一方面，需要面臨的情況還有中國(guó)白蘭地消費(fèi)量并不高的情況。據(jù)全球知名酒類網(wǎng)站Drinks International發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2008年中國(guó)白蘭地消費(fèi)量為5.5百萬(wàn)箱，預(yù)計(jì)到2018年將增長(zhǎng)為600萬(wàn)箱，增幅有限。


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