主題：福田汽車：宣布發(fā)力汽車金融 成效有待觀察

　汽車行業(yè)景氣度下滑，福田汽車（600166）宣布發(fā)力汽車金融，以促進汽車銷售。但分析人士認為，其成效如何，尚存在不確定性。

　　昨日，福田汽車披露，公司將把“2008年金融服務業(yè)務25億元總授信額度中的10億元”用于福田—奔馳金融公司的汽車金融合作項目，公司對該項目額度提供擔保。福田汽車方面表示，這能發(fā)揮汽車消費信貸對銷售的促進作用，縮小與主要競爭對手在該業(yè)務上的差距，突破汽車消費信貸對銀行資源的過分依賴。

　　“之前主要跟銀行有一些合作，此次跟奔馳金融公司合作，是針對市場開展的靈活策略。”福田汽車董秘龔敏表示，在國外，商用車行業(yè)60%-80%的份額都是通過汽車金融服務銷售，但國內企業(yè)在這方面做得非常初級。

　　對于與奔馳公司的合作進展，龔敏介紹，目前跟奔馳的合作還處于和有關部門接觸階段，接下來逐漸會有實質性的合作。信達證券邢海芝認為，此次與奔馳金融公司的合作是與奔馳合作的輔助部分，并非主要部分，“技術方面更主要?！睋虾Ｖチ私?，目前，福田重卡已經在接受奔馳的一些技術輔導。

　　不過，對于商用車消費信貸的風險，分析人士有些擔憂。國泰君安汽車行業(yè)資深分析師張欣說：“福田以商用車為主，而做商用車的汽車金融有個比較大的風險，從歷史經驗看，曾出現過這樣的情況：付了首付，拿到車，然后去做一些短期項目，拼命用車，項目完后，把車還回來。”

　　在國內，中國銀監(jiān)會先后批準豐田汽車、大眾汽車、福特汽車等境外獨資汽車金融公司開展業(yè)務。張欣介紹，在2007年，在國內的汽車金融公司大部分實現扭虧了，上汽通用的金融公司搞得最好，其14%的銷售是金融公司渠道銷售的，而福田的汽車金融業(yè)務，則剛剛起步。

　　那么，這次牽手奔馳金融公司，對福田汽車的銷售究竟有多大影響？

　　“根據福田汽車的產量來看，10億的投入，對其銷售貢獻度有限?！睆埿勒f。不過，記者了解到，上半年福田汽車的資產負債率已經達到71.73%，要繼續(xù)融資，無疑會產生較大壓力。

　　張欣介紹，目前福田汽車的銷售情況還比較樂觀，但長期來看，隨著經濟的減速，商用車的銷售勢必跟著下滑，“經濟不好，買中重型車的人可能攬不到活兒，現在搞汽車金融來促銷，已經有點晚了?！?br />
　　不過，從國際經驗來看，發(fā)展汽車金融公司是行業(yè)的大趨勢，尤其在整車利潤日趨微薄的今天，汽車金融公司將成為汽車公司利潤的重要來源。以福特汽車為例，2004年上半年，福特汽車幾乎所有的利潤都來自福特汽車金融公司。邢海芝認為，發(fā)展汽車金融服務，獲得利息，能幫助福田汽車拓展利潤。




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