主題：麗珠集團(tuán):引領(lǐng)國內(nèi)藥企創(chuàng)新潮流

從冒險(xiǎn)嘗試專利許可合作模式到自主創(chuàng)新,麗珠摒棄了國內(nèi)藥企普遍運(yùn)用的仿制模式

麗珠集團(tuán)負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理陶德勝最近有點(diǎn)忙。

去年,麗珠率先在國內(nèi)醫(yī)藥界按照國際通行的專利許可合作模式,獲得了用于消化道潰瘍治療的重磅新藥“艾普拉唑”獨(dú)家生產(chǎn)和銷售權(quán),讓海外醫(yī)藥界開始關(guān)注這家位處珠海的醫(yī)藥企業(yè)。世事難料,金融海嘯洶涌,海外不少醫(yī)藥研發(fā)機(jī)構(gòu)因?yàn)槿卞X研發(fā)不下去,由于口碑在外,不少機(jī)構(gòu)主動(dòng)找到麗珠要求合作開發(fā)。“現(xiàn)在麗珠已經(jīng)成立專門的團(tuán)隊(duì),有十幾個(gè)人,研究和評(píng)估合作可行性”,陶德勝透露。

“并購麗珠是我人生中最精彩的一件事”,兼任麗珠董事長的健康元“掌門人”朱保國談起往事依然掩不住狂喜。從2002年到現(xiàn)在,朱保國不斷增持麗珠股權(quán),并把麗珠集團(tuán)一步一步打造成務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、在處方藥生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域具有突出優(yōu)勢(shì)的高新技術(shù)型制藥企業(yè)集團(tuán)。在依然普遍采用仿制模式生產(chǎn)新藥的國內(nèi)醫(yī)藥界,麗珠集團(tuán)正在依托自主創(chuàng)新和合作創(chuàng)新“兩條腿”走路,探索另一條荊棘遍地,但是前景廣闊的新路。

核心競(jìng)爭(zhēng)力來自科研創(chuàng)新

在2002年通過太太藥業(yè)入主麗珠,無論是對(duì)麗珠、還是對(duì)朱保國而言,都是一個(gè)里程碑。

1992年鄧小平南巡講話,春風(fēng)吹暖南粵大地,時(shí)年30歲的朱保國毅然下海創(chuàng)業(yè),在深圳經(jīng)過近10年的拼搏后完成了原始資本的積累,2001年太太藥業(yè)成功在A股上市?！霸?996年我就盯上了麗珠,在2002年,麗珠主動(dòng)出讓股權(quán),我一口就答應(yīng)下來”,朱保國告訴記者,“在當(dāng)時(shí),收購麗珠比上市還要讓我興奮”。由于麗珠的加入,太太藥業(yè)從單一的保健品企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為綜合性制藥企業(yè)集團(tuán),正式更名為“健康元”。幾年來,朱保國不斷增持麗珠的股份,目前已經(jīng)從最初的9%點(diǎn)多增持到43%點(diǎn)多。

在朱保國眼中,麗珠的“迷人”之處,正是在科研上過硬的實(shí)力。在解決麗珠營銷上“瓶頸”的同時(shí),繼續(xù)緊抓“創(chuàng)新”這個(gè)法寶。麗珠集團(tuán)目前在產(chǎn)品種300余個(gè),類別涉及廣泛,藥物制劑主要品牌豐富；另外還擁有抗生素、他汀類及氨基糖苷類原料藥等大型生產(chǎn)基地?！拔覀儾粩嘌邪l(fā)新產(chǎn)品,儲(chǔ)備好品種,有十幾個(gè)都是我們獨(dú)家的,這在任何一個(gè)藥廠都是非常少見的,我們擁有中藥保護(hù)品種,擁有品規(guī)齊全的西藥品種,還有很多專利品種,這是麗珠的價(jià)值所在”。

身為麗珠的“元老”,陶德勝深切體會(huì)到麗珠的變化,“5年前我們開始轉(zhuǎn)型,自主創(chuàng)新(中藥)和合作創(chuàng)新(西藥)并重；麗珠每年在研發(fā)上的投入占銷售收入的5%,每年投入超過6000萬元,在國內(nèi)保持了前五的水平,在國內(nèi)很多藥企研發(fā)占比只有1%”。

創(chuàng)新模式大膽“求新”

醫(yī)藥產(chǎn)品的一個(gè)最顯著特點(diǎn)是,從研發(fā)到最后進(jìn)入市場(chǎng)是一個(gè)非常嚴(yán)格漫長的過程。正是由于難以承擔(dān)期間風(fēng)險(xiǎn),國內(nèi)藥企普遍采用仿制模式生產(chǎn)新藥。國際大公司廣泛采用的專利許可開發(fā)模式在中國沒有市場(chǎng)。而麗珠不僅在研發(fā)技術(shù)上求新,在創(chuàng)新模式上也大膽求新。

依靠“麗珠得樂”等支柱產(chǎn)品起家的麗珠集團(tuán),成為中國本土消化道領(lǐng)域的明星企業(yè),一直非常關(guān)注消化道領(lǐng)域的科研進(jìn)展。1988年,韓國一洋藥品株式會(huì)社找到了代號(hào)為IY—81149的化合物,即艾普拉唑,較之前的同類藥物,療效更加突出。2001年,一洋向國內(nèi)多家藥企發(fā)出邀請(qǐng)共同推進(jìn)研發(fā)工作。但是只有麗珠“冒險(xiǎn)”接受了邀請(qǐng),麗珠的風(fēng)險(xiǎn)在于,購買專利許可需要支付巨額資金,而專利化合物能否通過臨床實(shí)驗(yàn),并獲準(zhǔn)上市,存在太多未知數(shù)。但麗珠堅(jiān)持了下來,冒著風(fēng)險(xiǎn),對(duì)該項(xiàng)目持續(xù)6年投入。陶德勝告訴記者,2007年12月,當(dāng)國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)生產(chǎn)艾普拉唑的消息傳來,包括他在內(nèi),公司很多員工都哭了。

創(chuàng)新是很多企業(yè)的口號(hào)。但是由于實(shí)力懸殊,在西藥領(lǐng)域中國的“創(chuàng)新”與世界差距巨大。麗珠率先嘗試專利許可合作模式。陶德勝告訴記者,采用專利許可模式,使麗珠獲得一個(gè)市場(chǎng)份額可觀的新產(chǎn)品固然意義重大,但更具價(jià)值的是,通過艾普拉唑,麗珠掌握了一種新的創(chuàng)新模式,即通過專利許可合作模式,拉近與世界頂尖水平的差距,在此基礎(chǔ)上,通過自主創(chuàng)新,真正站在高端引領(lǐng)一個(gè)品種的發(fā)展。“這種模式本質(zhì)上是研發(fā)驅(qū)動(dòng)型的,即首先研制出好藥,靠有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的好藥推動(dòng)銷售,完全改變了中國藥企習(xí)慣的費(fèi)用驅(qū)動(dòng)型營銷模式?！?br />
只降成本不降品質(zhì)

在朱保國看來,創(chuàng)新的價(jià)值除了通過占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)外,在工藝、管理、銷售模式上的創(chuàng)新同樣意義重大。

最近幾年,水、電、汽、紙張、人工等費(fèi)用大漲,對(duì)醫(yī)藥行業(yè)影響很大。而麗珠通過和健康元集團(tuán)旗下其他公司一起招標(biāo)等措施,嚴(yán)格控制原材料采購成本,并在重點(diǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝上積極進(jìn)行革新,力求降低成本?！白鳛槠髽I(yè),首先追求利潤,否則無法發(fā)展,這是很實(shí)在。而工藝的革新能保證利潤,同時(shí)保證品質(zhì)。若二選一的話,我寧愿保證品質(zhì)。”朱保國向記者坦陳。

不僅在市場(chǎng)上力求爭(zhēng)先,在資本市場(chǎng)上麗珠集團(tuán)也是“長袖善舞”,今年6月5日,麗珠集團(tuán)公告稱,公司擬以不超過16.00港元/股的價(jià)格回購公司約1000萬股境內(nèi)上市外資股(B股)股份,開啟了國內(nèi)上市公司B股回購的先河?！霸谖覀兛磥?麗珠的未來非常清晰,現(xiàn)在股市調(diào)整股價(jià)低估,投資自己就是最好的投資”,朱保國對(duì)于麗珠依然信心滿滿。




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