主題：美的集團整合衛(wèi)浴資深人士正式殺入衛(wèi)浴行業(yè)

最近有兩則消息打破了沉悶的業(yè)界，成為衛(wèi)浴行業(yè)的熱點：一是全友衛(wèi)浴正式被全友家私收至旗下;另外一條消息是說，大名鼎鼎的美的集團整合衛(wèi)浴資深人士正式殺入衛(wèi)浴行業(yè)。如果說前者波瀾不驚的話，而美的進入衛(wèi)浴行業(yè)事件，絕不亞于是在黑夜投放了一枚重磅炸彈。據(jù)消息人士透露，美的將秉承“進入一個產(chǎn)業(yè)，不進入前三決不罷休”的傳統(tǒng)，計劃在衛(wèi)浴項目實現(xiàn)5年的目標。

　　這不由得讓我想起不久前一位智能衛(wèi)浴老板說的話：一定要明白，美的、海爾這樣的企業(yè)是真正的大老虎，他們殺進來，一定會殺得血流成河，衛(wèi)浴江湖地位一定會重新排序?；叵脒^去的這些年，跨界進入衛(wèi)浴行業(yè)分食蛋糕的強者并不在少數(shù)，但強如美的的，卻還是首次。我們不妨先回顧一下歷史。

　　美的集團總部

　　那些年，跨界的老虎們在衛(wèi)浴行業(yè)還好嗎?

　　過去十年，從其它領域跨界衛(wèi)浴行業(yè)“老虎”們粗粗數(shù)來，也已經(jīng)有十多家：瓷磚領域，先后有新中源、新明珠、馬可波羅等先后進入;家電領域，榮事達、蘇泊爾、華帝等分別以不銹鋼龍頭、電商等形式進入;水暖管道領域，聯(lián)塑、日豐、偉星等巨頭也以自主品牌或收購的方式進入;其它領域進入衛(wèi)浴行業(yè)的知名企業(yè)還有歐派、揚子、四季沐歌等。每一次跨界巨頭涉足衛(wèi)浴，無一不引起衛(wèi)浴業(yè)內(nèi)人士的側目，但令人遺憾的是，過去十年時間里，還沒有成功跨界的先例，但這次美的進入，的確和之前不一樣。因為，它的名字叫美的。

　　這只老虎有多狠?

　　美的的進入之所以能引起高度關注，是因為之前任何一只跨界的“老虎”，在美的面前也僅僅算是一只貓咪。論規(guī)模，美的早幾年就已經(jīng)是千億級企業(yè)，其資金實力、管理運營能力只能用深不可測來描述;論運營、論機制，美的有著切入新領域獨特的先進機制，并且擁有眾多跨界成功的經(jīng)歷。用一個例子來說明，在家電業(yè)向來就有“前人栽樹，美的砍別人家的樹”的說法：美的每進入一個領域，都會憑借其雄厚的資本、渠道及品牌實力全力以赴沖擊老大的地位，只要美的市場份額不能進入前三就決不罷休。

　　最為被廣泛傳誦的就是當年美的與九陽的“豆?jié){機大戰(zhàn)”和與格力之間持續(xù)多年的“空調(diào)榜首之戰(zhàn)”。在市場上，美的向來就以“兇猛”著稱，舉例為證，2010年國慶期間，在安徽巢湖，美的終端導購員因為與格力導購人員爭奪賣場走廊吊旗發(fā)生打斗事件，最終造成一人喪生的悲劇，其團隊作風之強悍可見一斑。

　　2015年以來，智能蓋板和智能馬桶市場的爆發(fā)，激發(fā)了很多家電企業(yè)的投入熱情，作為家電行業(yè)老大哥的美的，自然有充分的理由進來“巧取豪奪”。

　　虎口下三種可能的結局

　　老虎來了，傳統(tǒng)的衛(wèi)浴品牌和企業(yè)還有未來嗎?我們不妨大膽想象一下未來幾年衛(wèi)浴行業(yè)的可能性。

　　第一種可能，一切跨界者都是紙老虎，衛(wèi)浴江湖濤聲依舊

　　我們先把消費者認知或者定位等各種理論拋棄一邊，就單單從美的過往跨界的經(jīng)歷來說，也并非是百分百成功，其失敗的案例也并不鮮見，而更為巧合的是，美的失敗的案例也洽恰是在家居建材領域居多，尤其以照明、櫥柜最為典型。與之類似的還有鼎鼎大名的海爾，海爾在電工、櫥柜等領域同樣步履艱難。兩個家電巨頭失敗的幾個領域，領軍地位都被各自領域的傳統(tǒng)大佬牢牢把握，比如照明行業(yè)的歐普、櫥柜行業(yè)的歐派、電工行業(yè)的正泰、公牛等。

　　通過對行業(yè)發(fā)展梳理，我們不難發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)浴行業(yè)并非是什么新興的行業(yè)，存在的歷史甚至比家電業(yè)還早。至于存在“大行業(yè)，小企業(yè)”的現(xiàn)狀，必然有其內(nèi)在的自身規(guī)律。橫向來分析來看，在歐美發(fā)達地區(qū)市場，沒有一個家電企業(yè)成為衛(wèi)浴領導者的先例，科勒、TOTO、樂家等衛(wèi)浴百年老字號始終處于領先者地位。因此，強悍的美的進入衛(wèi)浴行業(yè)變成“紙老虎”并非不可能。

　　第二種可能，衛(wèi)浴傳統(tǒng)老大與虎共舞，貓咪變成小老虎

　　很顯然，衛(wèi)浴傳統(tǒng)老大們在幾年內(nèi)可以比肩美的的千億千億幾乎沒有可能，但在強悍的對抗中，成為細分領域的絕對老大，成為數(shù)十億級、甚至百億級的“小老虎”并非是幻想。當年經(jīng)受過美的“摧殘”的九陽就是很好的先例，九陽沒有被美的擊倒，反而在豆?jié){機乃至小家電領域越發(fā)站穩(wěn)腳跟，銷售規(guī)模也從2006年的13億發(fā)展到2014年的60億。

　　就當下的國內(nèi)衛(wèi)浴領軍企業(yè)來說，九牧、箭牌、恒潔、惠達四家的年銷售規(guī)模都已經(jīng)超過10億。衛(wèi)浴行業(yè)的市場規(guī)模自然遠遠超過小小的豆?jié){機，我們自然有充分的理由相信，在強勢對手的的沖擊下，衛(wèi)浴行業(yè)一定會產(chǎn)生“鯰魚效應”，進而推動行業(yè)整合，市場份額向強勢品牌的集中，迅速催生百億衛(wèi)浴品牌誕生。

　　第三種可能，大老虎成功實現(xiàn)跨界打劫，后來者居上，成就新王者

　　“跨界打劫”成為近年來的熱點詞，無疑小米跨界做出的空氣凈化器、充電寶等為我們做了很好的演示。2014年小米戰(zhàn)略入股美的，可見對美的而言，并不缺乏跨界和創(chuàng)新思維。近年來持續(xù)低迷的市場行情，勢必影響到很多衛(wèi)浴企業(yè)家的信心，此時，美的憑借其資本優(yōu)勢、團隊優(yōu)勢，快速收購、整合衛(wèi)浴行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，并借助其品牌號召力、渠道優(yōu)勢，打亂原有格局，實現(xiàn)后來者居上，成為新的王者。

　　局外人自然不清楚美的設定5年目標的內(nèi)情，但以現(xiàn)有衛(wèi)浴行業(yè)格局分析，目前衛(wèi)浴行業(yè)排名前十名的品牌加起來每年的銷售規(guī)模之和，但這個目標也能反應出美的的志向之遠大，對于接下來的市場及運作力度之大可想而知，衛(wèi)浴市場勢必會掀起一番腥風血雨。

　　業(yè)內(nèi)人士想必會對2013年的“水龍頭大戰(zhàn)”記憶猶新，雖然不銹鋼龍頭沒有逆襲，但其作風之強悍，對整個衛(wèi)浴傳統(tǒng)陣營的沖擊有目共睹。這場廝殺最終引發(fā)了衛(wèi)浴行業(yè)集體性反擊才扭轉了局面，這次事件從經(jīng)營思維上極大沖擊衛(wèi)浴業(yè)傳統(tǒng)大佬，無不感受到跨界者作風之強悍，這從一定程度上改變了衛(wèi)浴企業(yè)保守的經(jīng)營風氣;其次，這次事件在產(chǎn)品的標準化、品質(zhì)化方面，通過此次事件有了較大的改觀。

　　沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)

　　我們不妨借用海爾董事長張瑞敏先生的一句話作為收尾：沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。所有的企業(yè)都要跟上時代的步伐才能生存，基業(yè)長青只能是每個企業(yè)追求的目標。時代變遷太快，必須不斷的挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我。即使如海爾、華為這樣的巨頭，也必須時刻保持戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的危機意識。破山中賊易，破心中賊難。最危險的那只老虎，永遠是藏在自己心底，最容易被忽視的那只。對于衛(wèi)浴傳統(tǒng)大佬們而言，與其誠惶誠恐提防跨界打劫者、顛覆者，擔憂“老虎”們的攻擊、獵殺，不如平心靜氣做好自己，將命運把握自己手中。


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