主題：美的集團(tuán)：同比業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超50% 公司借力奧運(yùn)打了一張?jiān)鯓拥臓I(yíng)銷牌

2016巴西里約奧運(yùn)會(huì)已然落下帷幕，但其熱度仍在繼續(xù)，“洪荒少女”傅園慧、第37次林李大戰(zhàn)、中國(guó)女排奪冠等奧運(yùn)熱門事件依然在各大社會(huì)化媒體上“霸屏”。伴隨話題度、收視率的一路高漲，借勢(shì)奧運(yùn)營(yíng)銷的中國(guó)企業(yè)也嘗到了甜頭，美的中央空調(diào)就是其中之一。

據(jù)產(chǎn)業(yè)在線最新的中央空調(diào)市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2016年上半年，美的中央空調(diào)的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升，達(dá)到19.43%，領(lǐng)先第二名3.1個(gè)百分點(diǎn)。此外，憑借成功服務(wù)里約奧運(yùn)會(huì)主要場(chǎng)館中央空調(diào)項(xiàng)目以及圍繞奧運(yùn)打響的體育營(yíng)銷牌，美的中央空調(diào)交出了國(guó)內(nèi)零售額同比(7月25日—8月21日)增長(zhǎng)50%的成績(jī)單。

在家電行業(yè)整體增長(zhǎng)乏力的背景下，美的為何能獲得逆勢(shì)增長(zhǎng)？背后的經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品策略乃至營(yíng)銷方式又隱藏著怎樣的玄機(jī)？

在企業(yè)內(nèi)部，美的中央空調(diào)將2016奧運(yùn)年定位為“零售+工程的雙料營(yíng)銷年”。

在內(nèi)容營(yíng)銷上，美的不惜投入上億元重金，拿下了央視在奧運(yùn)期間推出的唯一一檔綜藝欄目——《相約里約》的獨(dú)家冠名。而美的中央空調(diào)更是借助集團(tuán)影響以電視端奧運(yùn)欄目《相約里約》為中心，配合官方微博、微信公眾號(hào)等社交媒體平臺(tái)展開營(yíng)銷，延伸至線下的運(yùn)動(dòng)員粉絲見面會(huì)，再輻射至線上線下的奧運(yùn)主題產(chǎn)品的銷售活動(dòng)。

在國(guó)內(nèi)工程市場(chǎng)上，通過(guò)強(qiáng)化奧運(yùn)工程品質(zhì)宣傳，美的中央空調(diào)積極參與地方軌道交通建設(shè)，已經(jīng)順利拿下了包括深圳地鐵、重慶地鐵、西安地鐵、南寧地鐵、新白云機(jī)場(chǎng)等多個(gè)超過(guò)億元的工程單。

在海外市場(chǎng)，美的中央空調(diào)通過(guò)巴西世界杯場(chǎng)館中央空調(diào)供應(yīng)商和中標(biāo)里約奧運(yùn)會(huì)24座場(chǎng)館中央空調(diào)設(shè)備的影響，持續(xù)強(qiáng)化在南美尤其巴西市場(chǎng)的市場(chǎng)影響。

據(jù)了解，2016年下半年，美的中央空調(diào)多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品僅在巴西市場(chǎng)就獲得了超過(guò)20%的同比增長(zhǎng)，而據(jù)英國(guó)建筑服務(wù)研究與信息協(xié)會(huì)(The Building Services Research and Information Association)和巴西制冷協(xié)會(huì)兩大權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年美的開利在巴西空調(diào)市場(chǎng)占比已達(dá)40%，更是位居行業(yè)第一。

而通過(guò)奧運(yùn)會(huì)的服務(wù)案例，美的中央空調(diào)更是屢客國(guó)際巨頭，在海外市場(chǎng)取得多個(gè)上億元的高端工程項(xiàng)目。先后將阿聯(lián)酋政府安居別墅、毛里求斯普萊桑斯國(guó)際機(jī)場(chǎng)、塔吉克斯坦共和國(guó)國(guó)家圖書館、土耳其阿薩拉爾豪華度假酒店、阿爾巴尼亞總統(tǒng)辦公樓、老撾萬(wàn)象亞歐官邸別墅區(qū)、巴西世界杯、歐洲青年奧運(yùn)會(huì)、非洲運(yùn)動(dòng)會(huì)等國(guó)際重大項(xiàng)目收入囊中，建立了遍布?xì)W洲、美洲、亞洲、非洲在內(nèi)的遍布全球的樣板工程。

回顧2016年奧運(yùn)對(duì)美的中央空調(diào)海外市場(chǎng)的影響，美的中央空調(diào)事業(yè)部海外營(yíng)銷公司總經(jīng)理管金偉表示，美的中央空調(diào)不僅將世界杯與奧運(yùn)會(huì)作為打開國(guó)際市場(chǎng)的敲門磚，更是美的中央空調(diào)能否得到更多海外高端工程市場(chǎng)的試金石，海外營(yíng)銷公司通過(guò)兩大頂級(jí)世界賽事積累了成熟的本地化市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，掌握了更加高效的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)以及建立了更加快速的售后保障網(wǎng)絡(luò)。


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