主題：麗珠集團：機構(gòu)齊調(diào)研麗珠集團受關(guān)注

1．請問公司2016年上半年的盈利情況如何？

集團2016年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入為37.84億元，同比增長21.47%；實現(xiàn)營業(yè)利潤4.63億元，同比增長22.74%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.09億元，同比增長20.01%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為3.64億元，同比增長26.53%。

總的來說，公司整體經(jīng)營穩(wěn)健，業(yè)績穩(wěn)定增長，主要得益于集團處方藥銷售的穩(wěn)定增長，尤其是重點潛力產(chǎn)品的增長較好，輔助生殖?？祁I(lǐng)域產(chǎn)品、以及艾普拉唑和鼠神經(jīng)生長因子等產(chǎn)品增速較快。同時公司上半年原料藥業(yè)務(wù)保持了良好的增長。

2．請問公司重點產(chǎn)品的銷售情況如何？

2016年上半年，公司重點產(chǎn)品的銷售均保持了較好的增長態(tài)勢，其中，參芪扶正注射液實現(xiàn)銷售收入為8.23億元，較上年同期增長15.20%，注射用尿促卵泡素、醋酸亮丙瑞林微球分別實現(xiàn)銷售收入2.88億元和1.93億元，較上年同期增長57.00%、42.10%，艾普拉唑腸溶片、注射用鼠神經(jīng)生長因子分別實現(xiàn)銷售收入1.42億元和2.35億元，較上年同期增長70.19%、77.72%。

3．能否談?wù)劰疚磥韺④畏稣⑸湟旱慕?jīng)營規(guī)劃？

上半年，參芪扶正注射液實現(xiàn)銷售收入8.23億元，較上年增長15.20%，保持了較為穩(wěn)定的增長速度，公司希望通過營銷模式的不斷創(chuàng)新，在未來幾年保持5%-10%的增幅。

隨著國家對中藥注射劑的一再規(guī)范，中藥注射劑行業(yè)即面臨著巨大挑戰(zhàn)也會存在著發(fā)展機會。總的來說，公司對參芪扶正注射液的市場仍保持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，因為參芪扶正自1999年上市以來，公司先后對其開展了藥物經(jīng)濟學(xué)研究、安全性再評價，目前正在做有效性的再評價，充分保障了產(chǎn)品質(zhì)量及其療效，公司也開始積極探索參芪扶正在海外規(guī)范市場進行注冊的可行方案。

4．能否談?wù)劰灸壳熬珳?zhǔn)醫(yī)療的布局情況如何？

精準(zhǔn)醫(yī)療作為公司未來長期戰(zhàn)略發(fā)展的重要組成部分，公司一直十分重視并積極參與。在精準(zhǔn)醫(yī)療布局方面，公司于2015年投資的美國CYNVENIO公司，是一家專門從事腫瘤基因檢測服務(wù)，為全球首家采取高純度提取循環(huán)腫瘤細胞群來進行DNA測序的企業(yè)。

2016年年初，集團控股子公司珠海麗珠試劑股份有限公司與CYNVENIO公司簽訂了《合資經(jīng)營合同》，并于2016年3月正式成立了珠海麗珠圣美醫(yī)療診斷技術(shù)有限公司。截至目前，有關(guān)產(chǎn)品注冊、生產(chǎn)轉(zhuǎn)移及市場推廣等工作已全面開展且進展順利，公司未來將會加快相關(guān)設(shè)備及試劑的注冊與市場投放，通過合作、技術(shù)服務(wù)等方式參與第三方實驗室的營運，在不斷積累臨床樣本大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，重點研究開發(fā)基于CTC、ctDNA等多技術(shù)路徑的更加全面有效的臨床應(yīng)用方案，從而加速公司精準(zhǔn)醫(yī)療布局。

5．請問公司原料藥業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營情況如何？

公司自成立發(fā)酵類原料藥事業(yè)部以來，通過內(nèi)部改善以及資源的有效整合，加強了業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營管理，進行了品種結(jié)構(gòu)的優(yōu)化及產(chǎn)能布局調(diào)整，部分品種逐步打開了市場，致使產(chǎn)品的銷量穩(wěn)步提升，銷售增長明顯，從去年上半年已經(jīng)實現(xiàn)扭虧轉(zhuǎn)盈，今年上半年也取得了盈利，并持續(xù)向好。

現(xiàn)階段公司正處于戰(zhàn)略調(diào)整階段，我們將堅持對公司原料藥業(yè)務(wù)的整合發(fā)展，未來希望能保持穩(wěn)定的增長。

6．能否簡單聊聊公司的營銷模式及其成效如何？

公司目前主要推行自建銷售隊伍的合約制銷售模式。營銷改革自2012年開始啟動以來，如今已基本實現(xiàn)全國各個省份的全面覆蓋。

總的來說，公司營銷改革取得了顯著成效，雖受“營改增”、“兩票制”、醫(yī)?？刭M、藥品招標(biāo)降價等醫(yī)改政策的持續(xù)影響，但公司提前做了調(diào)整和布局，通過營銷改革有效地降低了業(yè)務(wù)風(fēng)險，穩(wěn)定了業(yè)績的增長。

未來，公司將繼續(xù)細化終端考核，不斷壯大銷售精英團隊，積極推進產(chǎn)品渠道下沉，落實各省空白市場的開發(fā)，不斷加強重點品種學(xué)術(shù)營銷和推廣，積極應(yīng)對“營改增”及“兩票制”等改革，認(rèn)真完成各省份招投標(biāo)工作，進而擴大重點產(chǎn)品的市場占有率。

7．目前公司單抗項目的進展如何？

公司單抗進展最快的產(chǎn)品注射用重組人源化抗腫瘤壞死因子α單克隆抗體已完成Ⅰ期臨床研究工作，準(zhǔn)備遞交Ⅱ/Ⅲ期臨床申請資料，預(yù)計2018年可以獲批上市。

目前單抗的各在研項目均進展順利，公司計劃未來每年申報1-2個項目。

8．目前公司非公開發(fā)行項目的進展如何？

2016年8月1日，公司非公開發(fā)行A股股票項目已取得中國證監(jiān)會的核準(zhǔn)批文，現(xiàn)階段公司正與中介券商積極溝通，為非公開發(fā)行做好充分的準(zhǔn)備，同時，公司會根據(jù)證監(jiān)會及交易所的相關(guān)規(guī)定，及時披露進展情況，敬


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