主題：匯豐銀行獨家調(diào)研麗珠集團

1．能否談?wù)劰緟④畏稣⑸湟旱目傮w盈利情況以及未來的發(fā)展規(guī)劃？

2016年上半年，參芪扶正注射液保持了穩(wěn)定的增長，銷售收入8.23個億，同比增長15.20%。參芪的增長主要得益于公司銷售體制的改革，公司營銷改革自2012年開始啟動以來，2015年已基本實現(xiàn)全面覆蓋，目前，公司營銷團隊人員已達5千余人。

隨著國家對中藥注射劑的不斷規(guī)范，參芪的未來發(fā)展面臨著挑戰(zhàn)和機遇。參芪扶正注射液自1999年上市以來，為充分保障其產(chǎn)品質(zhì)量及療效，公司不斷在其后續(xù)研究投入資金，先后開展了藥物經(jīng)濟學(xué)研究、安全性再評價等，現(xiàn)階段在做有效性的再評價，同時，公司一直積極探索參芪扶正在海外規(guī)范市場注冊的可行性方案，目前已經(jīng)完成藥學(xué)資料的審核。

未來，我們對參芪的市場仍保持著謹慎樂觀的態(tài)度，希望其穩(wěn)步增長，增幅在5%-10%左右。

2．能否談?wù)劰?.1類新藥艾普拉唑的情況？

艾普拉唑腸溶片作為公司自主研發(fā)的1.1類新藥，是國內(nèi)首發(fā)上市的新一代質(zhì)子泵抑制劑(PPI)，其藥學(xué)特性突出，療效確切，具有“小劑量、低毒性、大療效”的特點，艾普拉唑的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化項目榮獲2015年度國家科學(xué)技術(shù)進步二等獎。

2016年上半年，已上市的艾普拉唑片劑產(chǎn)品銷售收入1.4個億，同比增長70.19%。其針劑產(chǎn)品注射用艾普拉唑納已完成III期臨床試驗，目前正處于申報生產(chǎn)階段。另外，公司還在繼續(xù)進行艾普拉唑系列的其他創(chuàng)新產(chǎn)品的深度開發(fā)。

艾普拉唑目前已進入10個以上省份的省級醫(yī)保，我們希望通過相關(guān)研發(fā)數(shù)據(jù)以及藥物經(jīng)濟學(xué)評價與有關(guān)部門進行積極溝通，希望能在醫(yī)保增補中進入國家級醫(yī)保目錄。

3．請問公司促性激素產(chǎn)品的銷售情況如何？

上半年，公司促性激素產(chǎn)品整體同比增長50.96%，實現(xiàn)營業(yè)收入約6個億，其中注射用尿促卵泡素實現(xiàn)銷售收入2.88億，同比增長57.00%；醋酸亮丙瑞林微球?qū)崿F(xiàn)銷售收入1.93億，同比增長42.10%。促性激素產(chǎn)品的快速增長，一方面是去年上半年羊年因素導(dǎo)致銷售基數(shù)不大，另一方面原因是受國家政策的影響，另一個重要原因，在于公司有著自建的300-400人的生殖?？其N售團隊，專門負責(zé)產(chǎn)品的市場推廣等有關(guān)工作。

4．能否談?wù)劰締慰鬼椖康倪M展情況？

目前公司單抗各個在研項目均進展順利，公司計劃未來每年申報1-2個項目。單抗作為集團未來發(fā)展的重點方向，整個生物藥團隊從2010年開始組建并啟動項目研發(fā)，不斷引進國內(nèi)外生物藥專家，現(xiàn)階段生物藥研發(fā)團隊約有170人，在研項目10個，7個為創(chuàng)新藥。適應(yīng)癥包括自身免疫、癌癥等。

公司單抗最前沿產(chǎn)品是注射用重組人源化抗腫瘤壞死因子α單克隆抗體，目前已完成Ⅰ期臨床研究工作，準備遞交Ⅱ/Ⅲ期臨床申請資料，該產(chǎn)品預(yù)計2018年獲批上市。

另有三個項目處于臨床申報階段，其余項目處于臨床前研究階段。

未來公司希望通過各類合作，進一步豐富單抗產(chǎn)品線，不斷加快在研抗體項目的國內(nèi)申報工作以及國際注冊的步伐。

5．能否談?wù)劰驹谠\斷試劑業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局？

診斷試劑方面，公司控股子公司麗珠試劑擁有較成熟的經(jīng)營管理團隊以及優(yōu)秀的營銷團隊，試劑公司分銷渠道強，業(yè)績增長穩(wěn)定。試劑公司在保證現(xiàn)有代理品種持續(xù)穩(wěn)定增長的前提下，積極開發(fā)自有品種，未來希望能在化學(xué)發(fā)光平臺上取得突破，開發(fā)獨特的產(chǎn)品。

今年年初，試劑公司與美國CYNVENIO公司簽署了《珠海麗珠圣美醫(yī)療診斷技術(shù)有限公司合資經(jīng)營合同》，2016年3月，珠海麗珠圣美醫(yī)療診斷技術(shù)有限公司正式成立。目前，其相關(guān)產(chǎn)品注冊、生產(chǎn)轉(zhuǎn)移以及市場推廣等工作已全面展開且進展順利，已完成設(shè)備制造的培訓(xùn)和試劑制造的培訓(xùn)，有部分產(chǎn)品已進入科研或臨床的狀態(tài)。公司希望未來通過合作、技術(shù)服務(wù)等方式參與第三方實驗室的營運，以豐富臨床樣本大數(shù)據(jù)，重點研究開發(fā)基于CTC、ctDNA等多技術(shù)路徑的更加全面有效的臨床應(yīng)用方案，加快公司精準醫(yī)療業(yè)務(wù)布局。

6．請問公司原料藥業(yè)務(wù)目前的經(jīng)營情況及未來的發(fā)展規(guī)劃？

原料藥板塊是公司的重要組成部分之一，公司在福建福州、廣東清遠以及寧夏地區(qū)均建有原料藥生產(chǎn)基地。集團自成立了發(fā)酵類原料藥事業(yè)部以來，通過人員、資源的有效整合，2016年上半年取得了不錯的利潤。

未來公司將不斷加強對原料藥業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營管理，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促使銷量穩(wěn)步提升?，F(xiàn)階段公司仍處于戰(zhàn)略調(diào)整階段，無論原料藥業(yè)務(wù)盈虧與否，對其進行重組或者剝離仍是公司未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向。


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