主題：張裕A銷量不振業(yè)績下滑

“現(xiàn)在消費者多購買進口酒，國內(nèi)酒被擠得快沒市場了。進口酒品質(zhì)好，價格適中，但消費者還是最青睞從法國、阿根廷和澳洲進口的葡萄酒?！北本┮黄咸丫平?jīng)銷商告訴《中國經(jīng)營報》記者。

　　而國內(nèi)葡萄酒龍頭企業(yè)張裕A(36.870, 0.00, 0.00%)（000869.SZ）的遭遇反映出這一描述并不夸張。

　　8月29日，張裕A發(fā)布2016年半年報，實現(xiàn)營業(yè)收入27.53億元，同比下降2.57%；實現(xiàn)凈利潤6.96元，同比下降6.75%。張裕稱主要是產(chǎn)品銷量下降所致。

　　廣東省酒類行業(yè)協(xié)會葡萄酒分會秘書長陳泳告訴記者：“受大環(huán)境的影響，高中低端葡萄酒全部受壓，以前九十月份有‘金九銀十’之稱，這個時間段購銷兩旺，但目前市場冷冷清清，進口酒價格越來越低，不但沖擊了中低端酒，高端酒也受打壓，同等價格可以買到進口的酒莊酒。因此國內(nèi)酒企承受的壓力越來越大?！?br />
　　進口酒沖擊嚴(yán)重

　　在葡萄酒日漸受到消費者歡迎的當(dāng)下，市場容量總體在增長，但國產(chǎn)葡萄酒卻感到寒意。

　　某大型商超采購總監(jiān)李超（化名）告訴記者：“在超市，法國和澳大利亞進口的紅酒最受歡迎。紅酒市場銷量總體在增長，但國內(nèi)酒部分出現(xiàn)頹勢，基本被進口酒擠占?！?br />
　　上海一位進口葡萄酒經(jīng)銷商告訴記者：“國外葡萄酒動輒百年的釀造經(jīng)驗，進口酒品質(zhì)穩(wěn)定，口感好，種植葡萄樹動輒百年以上的樹齡，莊園都是私有，土地成本低，并且有的國家葡萄酒進入中國市場的關(guān)稅為零。質(zhì)優(yōu)價廉，所以受到歡迎?！?br />
　　據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2016年1~6月份，中國進口葡萄酒呈現(xiàn)量額齊增景象，市場趨勢走好。

　　張裕公關(guān)部相關(guān)人員告訴記者：“預(yù)計上半年進口酒收入1億元左右，全年實現(xiàn)翻倍增長可期（2億~3億元），占比6.5%左右?！睆堅Ｔ诎肽陥笾蟹治?，由于國內(nèi)高檔葡萄酒消費在未來較長時間內(nèi)很可能將繼續(xù)受到制約，進口葡萄酒將持續(xù)進入中國市場，加之電子商務(wù)等新興渠道對傳統(tǒng)銷售渠道造成較大沖擊，國內(nèi)葡萄酒行業(yè)在目前及未來較長時間內(nèi)競爭都將十分激烈，高檔葡萄酒消費可能會繼續(xù)保持疲軟。

　　中國酒業(yè)協(xié)會的報告顯示，葡萄酒行業(yè)從2010年開始出現(xiàn)下降趨勢，出現(xiàn)全行業(yè)產(chǎn)量、經(jīng)濟效益下降，個別主要企業(yè)虧損的局面。行業(yè)下降趨勢已經(jīng)傳遞到上游，部分產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)拔葡萄樹現(xiàn)象。

　　知名紅酒分析師楊征健表示，面對現(xiàn)在的不利局面，張裕也在調(diào)整構(gòu)架。從收購歐洲酒莊，到大力發(fā)展進口酒，再到新品類“小萄”上市，力拓年輕、大眾消費市場，張裕逐步向多元化方向轉(zhuǎn)型。方向是對的，但效果仍面臨考驗。國內(nèi)八家葡萄酒上市公司，六家做進口酒，這已經(jīng)不正常，顯示出國內(nèi)葡萄酒企業(yè)產(chǎn)品缺乏競爭力。

　　負責(zé)采購的李超對價格比較敏感，他認為張裕近幾年在策略上存在問題，對進口酒的沖擊準(zhǔn)備不足，盲目相信葡萄酒整體增長，對產(chǎn)品進行提價，進一步失去對進口酒的優(yōu)勢。

　　發(fā)展進口酒業(yè)務(wù)提振業(yè)績

　　張裕等龍頭企業(yè)原來非常排斥進口酒，擔(dān)心進口酒越來越多地進入中國市場，對國產(chǎn)葡萄酒市場造成巨大的沖擊。但世易時移，現(xiàn)在張裕成了進口酒運營的急先鋒，甚至成立了專門收購國外酒莊和運營進口酒的公司。

　　張裕的目標(biāo)是進口酒在銷量中占比達到30%。目前，張裕的海外銷售占比僅在7%~8%左右。

　　一位內(nèi)部人士向記者表示，收購國外酒莊，運營進口酒是為了滿足消費者多元化的需求。

　　張裕已成立了多個進口酒公司，利用張?，F(xiàn)有的銷售渠道和團隊進行運營。2015年8月，張裕就披露以2625萬歐元收購西班牙的愛歐集團，愛歐集團位于西班牙著名的葡萄酒產(chǎn)區(qū)里奧哈，是里奧哈產(chǎn)區(qū)前五大生產(chǎn)商之一，年生產(chǎn)能力1.6萬噸。張裕預(yù)計，收購后靜態(tài)投資回收期為8年。

　　張裕副總經(jīng)理孫健此前接受媒體采訪時曾表示，未來計劃在國內(nèi)外各設(shè)立10個工廠，未來3~5年內(nèi)要將進口酒提高到張裕整個銷售額的三成。

　　“以前一直只是做概念，但從去年我們開始組建團隊發(fā)力進口酒，現(xiàn)正式提出進口酒未來要占張裕銷售收入三成的目標(biāo)。”孫健表示。





　　2015年年初，為了進行海外收購，張裕在煙臺總部成立五大葡萄酒事業(yè)部，分別管理張裕在法國、西班牙、意大利、澳洲和美洲五大葡萄酒主產(chǎn)地的并購事宜，并負責(zé)當(dāng)?shù)厮砘蚴召彽钠咸丫破放圃谥袊袌龅匿N售。

　　面對進口酒以及自有品牌的競爭，張裕公關(guān)部相關(guān)人員在回復(fù)記者采訪時說，“葡萄酒是個非常個性化的產(chǎn)品，不同國家、不同產(chǎn)區(qū)的風(fēng)格差異化是十分明顯的。對于張裕來講，同時發(fā)力發(fā)展二者并不存在左右手互搏的問題，而是互為補充，更加豐富了張裕的產(chǎn)品體系，增強了張裕的競爭力，同時也能滿足消費者更加多元化的消費選擇?！?br />
　　進口葡萄酒幾乎成為主流。國內(nèi)大型酒商包括中糧、聯(lián)想佳沃、華致酒行都紛紛運營進口酒。而中糧旗下專營進口酒的名莊薈要發(fā)展到年銷售進口葡萄酒10億元的水平。

　　陳泳表示，張裕大力發(fā)展進口酒業(yè)務(wù)實屬無奈之舉，雖有利于提振業(yè)績，進口酒日子也不好過，市場沒有想象中的好，隨著進口酒涌入的增多，增速必然會下滑，同時單價下降，利潤將趨于平均水平。


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