主題：美的集團(tuán)：爆274家機(jī)構(gòu)熱捧美的集團(tuán)

1．公司在研發(fā)投入方面如何規(guī)劃？主要投在哪些領(lǐng)域？

美的堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，持續(xù)加大研發(fā)投入與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，構(gòu)建具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)研發(fā)體系，提升創(chuàng)新能力。

近幾年來(lái)，公司每年研發(fā)投入幾十億元，超過(guò)營(yíng)業(yè)收入3%(2014年3.2%，2015年3.8%)。研發(fā)投入主要用于：1、加強(qiáng)用戶研究，挖掘用戶痛點(diǎn)，構(gòu)建各產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、加強(qiáng)核心技術(shù)研究，推進(jìn)創(chuàng)新技術(shù)探索，進(jìn)一步完善構(gòu)建技術(shù)體系布局。3、對(duì)外開(kāi)放合作，整合全球創(chuàng)新資源，完善優(yōu)化研發(fā)體系，搭建創(chuàng)新孵化平臺(tái)，塑造開(kāi)放、自驅(qū)、充滿奮斗精神的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

截至 2015 年，公司累計(jì)總授權(quán)專(zhuān)利達(dá) 21,581 件，2015 年公司專(zhuān)利申請(qǐng)總量達(dá) 10,523 件，其中發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)量 4,205 件，在第十七屆中國(guó)專(zhuān)利獎(jiǎng)評(píng)選中，美的集團(tuán)獲中國(guó)專(zhuān)利優(yōu)秀獎(jiǎng) 12 項(xiàng)；突破創(chuàng)新機(jī)制，整合設(shè)立美的全球創(chuàng)新中心，既面向未來(lái)，聚焦基礎(chǔ)技術(shù)的共享、協(xié)同、共性技術(shù)與核心技術(shù)的研究創(chuàng)新及圖像識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別等人工智能的研究，也以市場(chǎng)和用戶為中心，以互聯(lián)網(wǎng)的全新思維與運(yùn)營(yíng)模式，推動(dòng)爆品打造，現(xiàn)有品類(lèi)新平臺(tái)開(kāi)發(fā)的“另起爐灶”項(xiàng)目及健康、智能、美容、營(yíng)養(yǎng)、環(huán)保等跨界創(chuàng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的“第二跑道”項(xiàng)目，打破原有的組織體系與開(kāi)發(fā)模式，創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，保障創(chuàng)新業(yè)務(wù)的資源支持。

2．了解到公司近期又在美國(guó)建立了研發(fā)中心，請(qǐng)問(wèn)會(huì)起到什么樣的作用呢？

美國(guó)時(shí)間8月30日13:00(北京時(shí)間8月31日凌晨)，美的美國(guó)研發(fā)中心(Midea America Research Center ，簡(jiǎn)稱(chēng)MARC)在美國(guó)肯塔基州的路易斯維爾市舉行破土奠基儀式。MARC將向美國(guó)市場(chǎng)提供用于研發(fā)家電產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，進(jìn)一步強(qiáng)化美的在美國(guó)的布局，同時(shí)是美的全球創(chuàng)新戰(zhàn)略布局的重要落子。

作為美的科研全球布局的一個(gè)重要據(jù)點(diǎn)，MARC將會(huì)發(fā)揮多方面的作用：

第一，與美國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品企劃人員緊密合作，承接北美自有品牌項(xiàng)目規(guī)格制定和主設(shè)；協(xié)同各事業(yè)部品質(zhì)人員對(duì)自有品牌產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān)，同時(shí)對(duì)美的各事業(yè)部的OEM產(chǎn)品提供技術(shù)支持。

第二，成為美的面向美國(guó)政府機(jī)構(gòu)、高等院校、研究所及創(chuàng)新機(jī)構(gòu)的對(duì)外合作窗口。助力美的整體加入了AHAM(美國(guó)家電協(xié)會(huì))，在各品類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)制定與修改方面更有話語(yǔ)權(quán)。同時(shí)，MARC將成立安全協(xié)會(huì)，與美國(guó)UL，INTERTEK等機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作對(duì)接等。

第三，加快美國(guó)專(zhuān)利布局，截止目前，MARC已向美國(guó)專(zhuān)利局提交14件發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)，同時(shí)協(xié)助事業(yè)部對(duì)前沿技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行了布局。

第四，推動(dòng)核心零部件美國(guó)供應(yīng)商尋源。一是找到原來(lái)沒(méi)有的零部件供應(yīng)商；二是原本通過(guò)第三方采購(gòu)的供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)直接采購(gòu)，提高產(chǎn)品品質(zhì)和降低成本。

3．公司外銷(xiāo)業(yè)務(wù)如何規(guī)劃？

加大海外市場(chǎng)投入，推動(dòng)外銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，組織形態(tài)由支持“中國(guó)出口”向支持“本地運(yùn)營(yíng)”轉(zhuǎn)變，繼續(xù)擴(kuò)大海外制造基地產(chǎn)品品類(lèi)，推行制造本地化與供應(yīng)鏈本地化，提升海外工廠產(chǎn)品品質(zhì)；繼續(xù)加強(qiáng)不同國(guó)家消費(fèi)者的深入調(diào)研，深耕海外渠道運(yùn)作，積極提升美的海外自有品牌形象，賦予產(chǎn)品適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的有效競(jìng)爭(zhēng)力；繼續(xù)完善美的海外管控體系及市場(chǎng)售后服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，統(tǒng)一海外物流、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，搭建海外物流平臺(tái)，保障美的出口及海外本地業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。2016 年上半年，美的海外出口累計(jì)增長(zhǎng)約 14%，并有效改善庫(kù)存，提高了毛利和運(yùn)營(yíng)效率。

4．美的今年以來(lái)的3起并購(gòu)是如何考慮的，將來(lái)會(huì)產(chǎn)生什么協(xié)同效果？

2016 年上半年，美的集團(tuán)以全球戰(zhàn)略視野，頻頻出招布局，發(fā)起三項(xiàng)跨國(guó)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作，總投入資金預(yù)期超過(guò) 300 億元。

美的東芝戰(zhàn)略合作已完成股權(quán)交割，美的將獲得東芝家電業(yè)務(wù)主體“東芝生活電器株式會(huì)社”80.1%的股權(quán)品牌，并獲得 40 年?yáng)|芝品牌全球授權(quán)及超過(guò) 5,000 項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，本次戰(zhàn)略合作，通過(guò)與東芝的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與協(xié)同，將在品牌、技術(shù)、渠道及生產(chǎn)制造等方面有力提升美的的全球影響力與綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

作為美的加速推進(jìn)“智慧家居 智能制造”的戰(zhàn)略舉措，美的已發(fā)起全面要約收購(gòu)全球領(lǐng)先的機(jī)器人及自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備和解決方案的供應(yīng)商德國(guó)庫(kù)卡集團(tuán)。截至要約期結(jié)束，接受本次要約收購(gòu)的庫(kù)卡集團(tuán)股份數(shù)量占庫(kù)卡集團(tuán)已發(fā)行股本的比例約為 81.04%， 加上本次要約收購(gòu)前公司已持有庫(kù)卡集團(tuán) 13.51%股權(quán)，若要約收購(gòu)得以交割，公司將共計(jì)持有庫(kù)卡集團(tuán)股份占庫(kù)卡集團(tuán)已發(fā)行股本的比例為 94.55%。

2016 年上半年，美的與意大利著名的中央空調(diào)企業(yè) Clivet 正式簽署協(xié)議，收購(gòu) Clivet80%的股權(quán)，依托 Clivet S.p.A.在歐洲中央空調(diào)市場(chǎng)的影響力，美的將進(jìn)一步提升在歐洲及全球市場(chǎng)大型中央空調(diào)市場(chǎng)占有率，延展銷(xiāo)售渠道，并獲得完整的大型中央空調(diào)的生產(chǎn)線與技術(shù)協(xié)同，提升整體價(jià)值。

5．洗碗機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大，公司有什么策略實(shí)現(xiàn)突破嗎？

美的是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)入洗碗機(jī)領(lǐng)域的生產(chǎn)制造商，是全球三大洗碗機(jī)制造商之一，洗碗機(jī)年產(chǎn)銷(xiāo)量超300萬(wàn)臺(tái)，全球每銷(xiāo)售6臺(tái)洗碗機(jī)就有一臺(tái)來(lái)自美的。

5年前美的成立專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，針對(duì)中國(guó)家庭情況開(kāi)發(fā)出最適合的洗碗機(jī)，該產(chǎn)品擁有“中國(guó)潔、中國(guó)籃、中國(guó)范”三大亮點(diǎn)。“中國(guó)潔”是指集洗碗、除菌、烘干功能三合一，通過(guò)全球獨(dú)家專(zhuān)利的排氣過(guò)濾系統(tǒng)和水壓設(shè)計(jì)，滿足中式重油餐飲條件下的餐具清洗，除菌率高達(dá)99.99%?！爸袊?guó)籃”專(zhuān)為中式餐具定制設(shè)計(jì)，常見(jiàn)的深口面碗、敞口湯碗、大魚(yú)盤(pán)，甚至更大的電飯煲內(nèi)膽、炒菜鍋均能包容，同時(shí)獨(dú)家設(shè)置了奶瓶洗凈消毒設(shè)計(jì)?！爸袊?guó)范”是針對(duì)中式廚房相對(duì)緊湊而封閉的特點(diǎn)給洗碗機(jī)安裝造成的大難題，在對(duì)中國(guó)45個(gè)城市、超1000戶家庭進(jìn)行了調(diào)研分析后，設(shè)計(jì)出不同的嵌入式、獨(dú)立式、臺(tái)式三大機(jī)型，無(wú)論新裝修用戶還是廚房升級(jí)均能找到適合的機(jī)型。值得一提的是，與一般家庭手洗碗需要40升水相比，美的洗碗機(jī)使用一次只需要0.72度電和8升水。

6．公司大力推進(jìn)的全價(jià)值鏈精益管理，具體是指哪些工作？

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)一步推動(dòng)全價(jià)值鏈精益化管理，T 3 客戶訂單制新型產(chǎn)銷(xiāo)模式全面推進(jìn)，由原儲(chǔ)備式生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粲唵问缴a(chǎn)，減少中轉(zhuǎn)等中間環(huán)節(jié)，通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)雙向考核倒逼制造力提升，加快周轉(zhuǎn)并提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，銷(xiāo)售端引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)變意識(shí)，加強(qiáng)訂單及庫(kù)存管理；供應(yīng)端加大獨(dú)家供貨清理，引入優(yōu)質(zhì)資源改善供應(yīng)布局；研發(fā)端持續(xù)精簡(jiǎn)產(chǎn)品型號(hào)，加強(qiáng)通用化、模塊化設(shè)計(jì)，降低產(chǎn)品物料數(shù)量并提升標(biāo)準(zhǔn)化程度；制造端加大柔性化、自動(dòng)化和精益化制造升級(jí)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段積極參與以提高可制造性。

T 3 訂單制的實(shí)行，有效加強(qiáng)了庫(kù)存周期的管控及庫(kù)存面積的占用，營(yíng)運(yùn)及周轉(zhuǎn)效率明顯升級(jí)。

7．公司下半年主要工作規(guī)劃是什么？

1、聚焦產(chǎn)品，進(jìn)一步推進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的持續(xù)轉(zhuǎn)型與升級(jí)，加大資源與研發(fā)投入，確保美的產(chǎn)品力的穩(wěn)步提升，以用戶為中心，推動(dòng)差異化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與精品工程、產(chǎn)品創(chuàng)新與結(jié)構(gòu)優(yōu)化，保障美的獨(dú)特的產(chǎn)品技術(shù)能力與產(chǎn)品領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

2、全價(jià)值鏈精益管理，堅(jiān)定推動(dòng) T 3，進(jìn)一步降低庫(kù)存水平，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，改善現(xiàn)金周期和各種效率指標(biāo)，構(gòu)筑新的成本優(yōu)勢(shì)；

3、執(zhí)行智慧家居及智能制造的“雙智”戰(zhàn)略，堅(jiān)持開(kāi)放合作、互利共贏的理念，搭建生態(tài)，服務(wù)行業(yè)，為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)便利的智慧生活體驗(yàn)；

4、拓展多個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)，穩(wěn)步推進(jìn)美的全球化業(yè)務(wù)，提升美的全球競(jìng)爭(zhēng)能力，踏實(shí)做好東芝及新并購(gòu)項(xiàng)目的整合，從戰(zhàn)略高度推進(jìn)好機(jī)器人等新產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入與布局；

5、繼續(xù)推動(dòng)美的機(jī)制建設(shè)與體系建設(shè)，加強(qiáng)人才的培養(yǎng)和專(zhuān)家級(jí)人才的引進(jìn)，改善企業(yè)文化氛圍，創(chuàng)新長(zhǎng)期激勵(lì)模式。


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