主題：麗珠集團(tuán)：國(guó)泰基金調(diào)研麗珠集團(tuán)

1．能否談?wù)劰?016年的經(jīng)營(yíng)情況如何？

公司2016年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入57.34億元，同比增長(zhǎng)17.13%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為6.15億元，同比增長(zhǎng)24.08%；歸屬于上市公司股東扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為5.38億元，同比增長(zhǎng)27.97%。

公司整體經(jīng)營(yíng)情況良好，未來(lái)將繼續(xù)深化營(yíng)銷改革，優(yōu)化各領(lǐng)域銷售模式及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，壯大公司處方藥銷售團(tuán)隊(duì)，并做好渠道下沉工作。公司將長(zhǎng)期堅(jiān)持以高端特色?？扑帪榘l(fā)展方向，同時(shí)不斷推進(jìn)單抗生物藥的研發(fā)進(jìn)程，繼續(xù)加快精準(zhǔn)醫(yī)療的業(yè)務(wù)布局。

2．能否談?wù)劰緦?duì)參芪未來(lái)增長(zhǎng)及業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的預(yù)期情況？

參芪今年前三季度銷售情況基本符合公司的預(yù)期，實(shí)現(xiàn)銷售收入12.75億，同比增長(zhǎng)9.7%，增速略有放緩，但在銷量方面仍維持了10%以上的增長(zhǎng)，主要得益于參芪確切扎實(shí)的質(zhì)量與療效和公司這幾年?duì)I銷改革與市場(chǎng)準(zhǔn)入工作的開(kāi)展。參芪自1999年上市以來(lái)，公司一直在其質(zhì)量研究與提升、安全性再評(píng)價(jià)、藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)、有效性再評(píng)價(jià)、循證醫(yī)學(xué)等方面持續(xù)投入，充分保障了參芪的質(zhì)量及療效。目前，公司在積極探索參芪在海外規(guī)范市場(chǎng)注冊(cè)的可行性方案。

未來(lái)，在中藥注射劑產(chǎn)品受醫(yī)改政策、招標(biāo)降價(jià)等因素的影響下，參芪產(chǎn)品在收入的增速上會(huì)進(jìn)一步放緩，但憑借公司自建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷模式及對(duì)銷售政策的靈活調(diào)整，公司會(huì)通過(guò)增加銷量以保證產(chǎn)品的利潤(rùn)貢獻(xiàn)維持穩(wěn)定或持續(xù)增長(zhǎng)。

3．公司艾普拉唑、鼠神經(jīng)生長(zhǎng)因子等潛力品種的情況如何？

公司自主研發(fā)全球1.1類的創(chuàng)新藥艾普拉唑腸溶片實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.16個(gè)億，同比增長(zhǎng)約60%，艾普曾獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，目前已進(jìn)入了13個(gè)省的省級(jí)醫(yī)保，現(xiàn)正積極爭(zhēng)取能進(jìn)入全國(guó)醫(yī)保，現(xiàn)階段在研的還有艾普拉唑片劑的新適應(yīng)癥及其針劑產(chǎn)品待批生產(chǎn)，未來(lái)預(yù)計(jì)能保持較高的增速。

公司鼠神經(jīng)生長(zhǎng)因子前三季度營(yíng)業(yè)收入3.75億元，同比增長(zhǎng)了70%以上，公司主要以市場(chǎng)跟隨策略為主，利用自身品牌與多品種優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣力度，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，希望未來(lái)2-3年仍保持高速增長(zhǎng)。

目前，公司潛力品種的利潤(rùn)貢獻(xiàn)已超過(guò)參芪扶正，而且占比越來(lái)越大，參芪單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)貢獻(xiàn)影響已不大。

4．能否談?wù)勀壳肮締慰鬼?xiàng)目的進(jìn)展情況如何？

單抗作為麗珠集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)方向，整個(gè)生物藥團(tuán)隊(duì)從2010年開(kāi)始組建并啟動(dòng)項(xiàng)目研發(fā)，引進(jìn)了國(guó)內(nèi)外的生物藥專家?，F(xiàn)階段生物藥研發(fā)團(tuán)隊(duì)已基本組建完成，單抗在研項(xiàng)目10個(gè)，7個(gè)為創(chuàng)新藥，各項(xiàng)目均進(jìn)展順利。

其中，注射用重組人源化抗腫瘤壞死因子α單克隆抗體，目前已完成Ⅰ期臨床，遞交Ⅱ/Ⅲ期臨床申請(qǐng)資料，預(yù)計(jì)2018年獲批上市；注射用重組人絨促性素已于近日取得臨床批件，預(yù)計(jì)明年年底完成大部分的III期臨床；重組抗HER2結(jié)構(gòu)域Ⅱ人源化單克隆抗體注射液臨床申報(bào)獲得受理；重組人鼠嵌合抗CD20單克隆抗體注射液正在申報(bào)臨床；其余各項(xiàng)目仍處于臨床前研究階段。

未來(lái)公司希望通過(guò)各類合作，進(jìn)一步豐富單抗產(chǎn)品線，不斷加快在研抗體項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)申報(bào)工作以及國(guó)際注冊(cè)的步伐。

5．公司原料藥業(yè)務(wù)板塊目前的經(jīng)營(yíng)情況如何？未來(lái)有何發(fā)展規(guī)劃？

目前公司仍處于戰(zhàn)略調(diào)整階段，集團(tuán)2014年成立了發(fā)酵類原料藥事業(yè)部，在2016年前三季度再次取得不錯(cuò)的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.46億，同比去年增長(zhǎng)15%左右。公司通過(guò)對(duì)人員、資源的有效整合，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)工藝的不斷優(yōu)化，使得盈利能力大幅提高，為公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)作出了貢獻(xiàn)。

目前公司對(duì)原料藥業(yè)務(wù)的發(fā)展要求是“轉(zhuǎn)型升級(jí)、規(guī)范發(fā)展”，在不加大固定資產(chǎn)投入的情況下，加大科研投入，加強(qiáng)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與升級(jí)、擴(kuò)大海外規(guī)范市場(chǎng)的收入占比，與此同時(shí)，加強(qiáng)安全、環(huán)保、質(zhì)量等管理工作，不斷規(guī)范，穩(wěn)健發(fā)展。

由于原料藥業(yè)務(wù)與公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略方向不符，因此在條件與機(jī)會(huì)成熟的情況下，公司的戰(zhàn)略考慮之一是對(duì)其進(jìn)行剝離。

6．能否談?wù)劰揪珳?zhǔn)醫(yī)療的布局情況如何？

公司與美國(guó)CYVENIO合資成立的麗珠圣美公司已完成注冊(cè)工作，且已基本完成部分設(shè)備與試劑的生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)移工作，在臨床研究、聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室合作、設(shè)備與試劑的臨床注冊(cè)等方面均已順利開(kāi)展。

目前公司已在北京協(xié)和醫(yī)院、北京大學(xué)腫瘤醫(yī)院投放LiquidBiopsy?平臺(tái)設(shè)備并從事臨床病理方面的研究工作，與珠海市人民醫(yī)院也合作共同建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室從事精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)臨床應(yīng)用的研究與開(kāi)發(fā)。在產(chǎn)品注冊(cè)方面，設(shè)備的注冊(cè)也已處于公示階段，其它試劑的注冊(cè)已初步確定臨床方案并確定了臨床試驗(yàn)醫(yī)院。

7．能否談?wù)劰景绽蜥槃┻M(jìn)展如何？

目前艾普拉唑針劑產(chǎn)品已完成III期臨床試驗(yàn)并處于申報(bào)生產(chǎn)階段，經(jīng)過(guò)努力積極爭(zhēng)取，現(xiàn)階段已進(jìn)入加速審評(píng)公示階段，目前公司已做好臨床核查及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)檢查的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，視審批進(jìn)度積極推進(jìn)，爭(zhēng)取2017年獲批生產(chǎn)。

8．能否談?wù)勎磥?lái)公司外延式的作何打算？

公司在外延式發(fā)展方面，主要專注于醫(yī)藥工業(yè)領(lǐng)域方面，以產(chǎn)品為核心，完善現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈，重點(diǎn)考慮與現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)品種以及渠道整合的協(xié)同發(fā)展，同時(shí)符合公司做特色?？扑幒途珳?zhǔn)醫(yī)療的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。

在國(guó)際合作方面，將積極引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、有潛力的好品種以及科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理模式，公司成立的投資并購(gòu)基金一直在籌備當(dāng)中，未來(lái)希望能尋找到更多的投資與合作機(jī)會(huì)。


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