主題：明星機構(gòu)中歐基金調(diào)研美菱電器

1．如何看待行業(yè)未來發(fā)展趨勢？

隨著政策紅利的結(jié)束，家電行業(yè)回歸市場本性，一方面，政策普及期的家電產(chǎn)品使用壽命臨近，產(chǎn)品進入更新?lián)Q代期，另一方面隨著居民生活水平的提高，高端家電市場逆勢增長。同時，隨著國家對新能效標識全面推進使用，進一步提高了行業(yè)競爭的門檻。另外，面對行業(yè)的發(fā)展困境，以及隨著電腦、互聯(lián)網(wǎng)和移動通信設(shè)備的逐步普及，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、轉(zhuǎn)型升級，已成為全行業(yè)的主旋律，互聯(lián)網(wǎng)使物與物、人與物的網(wǎng)絡化互聯(lián)互通成為可能，智能化已成為行業(yè)發(fā)展的新亮點和必然之選?？傮w來說，行業(yè)整體快速增長的時代早已遠去，現(xiàn)在已進入微增長或下滑的時代，行業(yè)已經(jīng)進入侵蝕性增長階段，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和能效標準不斷升級，行業(yè)處于結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時期。

2．公司對產(chǎn)品線的發(fā)展規(guī)劃？

公司將力爭到2020年，實現(xiàn)在規(guī)模上、產(chǎn)品線上、組織流程上再造一個新美菱的戰(zhàn)略目標。在產(chǎn)品線方面，實現(xiàn)公司現(xiàn)有冰箱、冰柜、空調(diào)主力產(chǎn)品市場占有率大幅提升，洗衣機產(chǎn)品、廚衛(wèi)產(chǎn)品和小家電產(chǎn)品成為美菱新的主力產(chǎn)品，并通過布局生鮮電商及生物醫(yī)療等新興業(yè)務，帶動公司盈利模式的轉(zhuǎn)型升級。

3．公司在主導產(chǎn)品冰箱方面的策略如何？以及公司變頻冰箱具有什么優(yōu)勢？

公司繼續(xù)堅持智能和變頻兩大核心產(chǎn)品策略，加快新一代智能產(chǎn)品研發(fā)和升級，落實公司智能化戰(zhàn)略，提升變頻產(chǎn)品的占比。持續(xù)開展智能、變頻、深冷、無霜等技術(shù)研究，保持行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先，加大對風冷、多溫區(qū)、大容積、變頻、智能等產(chǎn)品的開發(fā)力度，促進公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高端化、智能化升級，帶動公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；同時，通過對生產(chǎn)線全面實施智能化升級改造，提高制造效率和產(chǎn)品品質(zhì)，降低產(chǎn)品成本，增強產(chǎn)品競爭力。

公司0.1度變頻冰箱產(chǎn)品可實現(xiàn)0.1℃精確控溫，高靈敏度感溫控制系統(tǒng)，能有效穩(wěn)定箱內(nèi)溫度，減少溫度波動對食物保鮮帶來的沖擊。與普通冰箱相比，0.1度變頻冰箱更節(jié)能、保鮮效果更好，通過優(yōu)化壓縮機運行模式，讓壓縮機長期處于低頻運轉(zhuǎn)，避免了高頻運轉(zhuǎn)或頻繁啟動引起的噪音，使噪音要比普通冰箱低。同時，公司通過自主研發(fā)，將變頻壓縮機驅(qū)動板和冰箱的控制板進行一體化設(shè)計，開發(fā)變頻一體板，使變頻冰箱成本大幅降低。

4．公司如何拓展洗衣機和小家電業(yè)務？

(1)洗衣機：加快渠道布局，提升研發(fā)能力，實現(xiàn)產(chǎn)品形象和銷量快速提升；建立專業(yè)團隊，提升產(chǎn)品定義、供應鏈整合等能力，通過并購或自建生產(chǎn)基地，未來三至五年實現(xiàn)洗衣機進入行業(yè)第二陣營，成為公司支柱產(chǎn)業(yè)之一。

(2)小家電：在公司智能化發(fā)展戰(zhàn)略指引下，依靠強大的智能研發(fā)、創(chuàng)新能力，堅持小家電產(chǎn)品智能化研發(fā)，實現(xiàn)智能產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先。同時，立足廚衛(wèi)，發(fā)展凈水事業(yè)，打造小家電核心業(yè)務。此外，繼續(xù)以“立足廚衛(wèi)、發(fā)展小家電、創(chuàng)新經(jīng)營、提升能力”為經(jīng)營思路，堅持創(chuàng)新管理、創(chuàng)新營銷、創(chuàng)新模式，通過智能牽引、提升自制能力、強化終端、聚焦突破，不斷豐富產(chǎn)品線、加強人才隊伍建設(shè)、拓展渠道、強化推廣，提升運營管理能力、產(chǎn)品競爭能力和終端銷售能力。

5．公司渠道構(gòu)成情況？

公司建立了較為完善的銷售網(wǎng)絡及服務體系，不斷加強營銷隊伍建設(shè)，在連鎖、批發(fā)、電子商務等多種渠道均衡發(fā)展，積極建設(shè)長虹-美菱專賣店，推動智能產(chǎn)品體驗店建設(shè)，重視新興的電商渠道。同時，公司積極開拓海外市場。

6．公司如何有效管控銷售費用率？

公司加強了內(nèi)部控制管理，強化銷售費用控制，不斷完善合資營銷公司運營體系，梳理價值鏈，提高存貨、應收賬款等資產(chǎn)運營效率，提升標準化、規(guī)范化運營水平。

7．公司出口業(yè)務表現(xiàn)較好的原因？

在出口方面，公司通過不斷加大海外營銷機構(gòu)、研發(fā)基地、生產(chǎn)基地等投入，發(fā)展海外品牌業(yè)務。產(chǎn)品上堅持主流同質(zhì)化產(chǎn)品的成本領(lǐng)先策略，競爭不充分產(chǎn)品的差異化策略；渠道上調(diào)整區(qū)域及客戶結(jié)構(gòu)，繼續(xù)聚焦大客戶，提高海外客戶滿意度；品牌上堅持“自主品牌 OEM/ODM”的品牌結(jié)構(gòu)，不斷提升出口產(chǎn)品的綜合競爭力，謀求國際化更大發(fā)展。

8．公司下屬合資營銷公司是控股還是參股形式？

目前，公司下屬合資營銷公司均為公司控股子公司。

9．國企改革對公司的影響如何？

國企改革對公司影響不大。


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