主題：中新藥業(yè)聯(lián)合調(diào)研紀(jì)要

月4號(hào)我們組織了機(jī)構(gòu)投資者與中新藥業(yè)董事長(zhǎng)郝非非先生和董秘焦艷小姐進(jìn)行了深入的交流，公司高管就機(jī)構(gòu)投資者關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了交流，特紀(jì)要如下：

　Q：董事長(zhǎng)上任后，公司發(fā)生了哪些重大變化？

　以前的中新藥業(yè)上市資產(chǎn)不太好，企業(yè)內(nèi)部資源沒(méi)有整合，效率低下，內(nèi)耗嚴(yán)重，營(yíng)銷能力也非常差。2006年以來(lái)，公司做了較大的調(diào)整，發(fā)展方向?qū)?，改革策略夠，整合效果十分明顯：（1）公司營(yíng)銷模式發(fā)生了轉(zhuǎn)換，擺脫以前依靠渠道壓貨完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的困境，重點(diǎn)產(chǎn)品采取了現(xiàn)款現(xiàn)貨的銷售方式，并取消了商業(yè)返點(diǎn)，加強(qiáng)了終端市場(chǎng)的促銷工作，特別是速效救心丸營(yíng)銷改革取得非常大的成效；（2）對(duì)內(nèi)部業(yè)務(wù)資源進(jìn)行了整合，形成統(tǒng)一的采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售平臺(tái)，減少了企業(yè)內(nèi)耗；（3）對(duì)組織構(gòu)架進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)人員進(jìn)行瘦身，公司從9000多人削減到7000多人，高管也從原來(lái)的13人調(diào)整到現(xiàn)在的7人，平均年齡相比之前年輕了10歲；（4）資產(chǎn)質(zhì)量大幅提升，債務(wù)從原來(lái)的14億下降到8億多，虧損企業(yè)數(shù)量和虧損額顯著下降。

　Q：公司未來(lái)如何定位？

　回答：中新藥業(yè)在歷史上是中藥現(xiàn)代化的發(fā)源地，是中成藥的片劑、軟膠囊和滴丸等新劑型的發(fā)明者，在醫(yī)藥類上市公司中，生產(chǎn)的品種最多，高達(dá)700多個(gè)，其中獨(dú)家品種80多個(gè)。公司希望是中藥現(xiàn)代化的行業(yè)旗幟，做成國(guó)際化的公司，在上市公司中處于同行業(yè)前列，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)質(zhì)量而不是在規(guī)模上。

　Q：公司近期的發(fā)展重點(diǎn)？

　回答：工業(yè)銷售實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折，津藥走向全國(guó)。2008年，如果剔除速效救心丸的銷售收入，工業(yè)銷售的70%產(chǎn)生于天津地區(qū)，如達(dá)仁堂和隆順榕銷售收入3.5億中2.8億來(lái)自于天津地區(qū)，外地銷售收入僅占30%。公司準(zhǔn)備用三年時(shí)間將津藥推向全國(guó)，希望未來(lái)天津地區(qū)的工業(yè)收入僅占總收入的30%，由7:3轉(zhuǎn)化為3:7。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，（1）公司推行大品種戰(zhàn)略，重點(diǎn)向全國(guó)推出21個(gè)重點(diǎn)品種，其中過(guò)億元品種4-5個(gè)，過(guò)5000萬(wàn)品種10余個(gè)，其它要求過(guò)3000萬(wàn)，公司已逐一對(duì)重點(diǎn)品種進(jìn)行了三年?duì)I銷規(guī)劃；（2）2008年第三季度，在營(yíng)銷公司單獨(dú)成立了一支醫(yī)院營(yíng)銷隊(duì)伍，由副總親自掛帥，積極引入外部人才，薪資完全市場(chǎng)化，這支隊(duì)伍將以紫龍金片等處方藥產(chǎn)品為突破口，開(kāi)拓醫(yī)院市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)公司OTC、醫(yī)院渠道營(yíng)銷的雙跨越；（3）引入代理銷售模式，針對(duì)公司營(yíng)銷能力較弱的局面，公司以青咽滴丸為試點(diǎn)，啟動(dòng)了代理銷售的模式，實(shí)現(xiàn)租船出海，目前青咽滴丸已在北京、上海、南京、杭州以及天津等地開(kāi)始密集的銷售攻勢(shì)，2009年該產(chǎn)品銷售有望突破億元大關(guān)。

　Q：公司遠(yuǎn)期發(fā)展的亮點(diǎn)？

　回答：公司遠(yuǎn)期發(fā)展亮點(diǎn)除了津藥走向全國(guó)外，還在于目前培育的合資企業(yè)將在未來(lái)成為第二、第三甚至第四個(gè)中美史克。目前，公司參股了中美史克、天津百特、天津華立達(dá)以及賽諾制藥，中美史克每年給公司帶來(lái)穩(wěn)定的投資收益（5000萬(wàn)-7000萬(wàn)），天津百特、天津華立達(dá)以及賽諾制藥還處于企業(yè)發(fā)展初期，利潤(rùn)貢獻(xiàn)能力較弱，但不排除未來(lái)的三年里，這幾家公司將成為另一個(gè)“中美史克”。天津百特2009年將完成新產(chǎn)能的擴(kuò)張，2010年有望加速增長(zhǎng)；天津華立達(dá)控股方是全球最大的仿制藥生產(chǎn)企業(yè)TEVA，公司已基本完成生產(chǎn)基地改造，有望成為TEVA 的全球生產(chǎn)配套基地，而且TEVA將為華立達(dá)引入新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2011年上市，企業(yè)進(jìn)入高增長(zhǎng)期。塞諾制藥是黃芪多糖凍干粉針的生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，目前已完成新車間的規(guī)劃，今年產(chǎn)能瓶頸有望突破。海通證券股份有限公司


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