主題：新洋豐接待中船投資發(fā)展等12家機(jī)構(gòu)調(diào)研

新洋豐2018年12月11日發(fā)布消息,2018年12月10日公司接待中船投資發(fā)展等共12家機(jī)構(gòu)調(diào)研，接待人員是證券部負(fù)責(zé)人韋萬(wàn)春，接待地點(diǎn)湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司荊門總部。

調(diào)研主要內(nèi)容

1、公司與同行相比,最大的優(yōu)勢(shì)是什么?

答:我們的復(fù)合肥面向幾億農(nóng)民朋友銷售,是典型的2C的農(nóng)資必需消費(fèi)品。農(nóng)民朋友在選購(gòu)復(fù)合肥產(chǎn)品時(shí),非?？粗匦詢r(jià)比,也就是在同等品牌檔次、同等質(zhì)量水平的情況下,選擇價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品。公司相對(duì)同行而言,最大的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)業(yè)鏈一體化和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

公司是國(guó)內(nèi)最大的磷酸一銨企業(yè),公司的磷酸一銨不僅可以自給自足,還進(jìn)行對(duì)外出售。自供的這部分,使得公司的復(fù)合肥成本顯著低于大部分的同行。更低的成本,使得公司有能力對(duì)經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友做一定的讓利,增強(qiáng)經(jīng)銷商和用戶的粘性。

而區(qū)位優(yōu)勢(shì)也是我們一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。從原材料端來(lái)看,湖北是國(guó)內(nèi)最大的磷礦及磷酸一銨產(chǎn)出地,公司大部分的產(chǎn)能在湖北,就地取材,原材料的運(yùn)輸成本可以忽略不計(jì)。而從產(chǎn)品端來(lái)看,湖北地處農(nóng)業(yè)大區(qū)中心位置,根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),湖北及周圍的陜西、河南、安徽、江西、湖南,全部都是復(fù)合肥消費(fèi)大省,這使得公司能夠有效降低運(yùn)輸成本與管理費(fèi)用。

2、上周,中央環(huán)保督察通報(bào)湖北荊門市磷化工企業(yè)敷衍整改環(huán)境污染問題十分突出的現(xiàn)象。公司是否受到影響?

答:公司歷來(lái)注重環(huán)保上的投入,并未在此次的中央環(huán)保督察中受到影響。荊門是國(guó)內(nèi)僅次于宜昌市的磷化工重鎮(zhèn),荊門一地的磷酸一銨產(chǎn)能占到全國(guó)磷酸一銨總產(chǎn)能的10%以上。因此,中央環(huán)保巡視組對(duì)荊門市磷化工行業(yè)的整治,會(huì)導(dǎo)致荊門市磷酸一銨的產(chǎn)能降低,未來(lái),磷酸一銨價(jià)格可能會(huì)出現(xiàn)高位震蕩上行的局面。

公司的磷酸一銨不論是收入還是毛利貢獻(xiàn),占比都僅20%左右,直接貢獻(xiàn)的業(yè)績(jī)?cè)隽亢苄?。但?duì)公司來(lái)說,磷酸一銨所帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈一體化及運(yùn)輸成本優(yōu)勢(shì),是公司復(fù)合肥生產(chǎn)成本大幅低于同行,從而在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上提升市占率的關(guān)鍵因素之一。未來(lái),公司的復(fù)合肥市占率有望持續(xù)受益于磷酸一銨行業(yè)的產(chǎn)能收緊。

3、公司的產(chǎn)品策略如何?

答:公司目前的產(chǎn)品策略是在鞏固常規(guī)復(fù)合肥優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)開發(fā)推進(jìn)毛利率更高的新型復(fù)合肥。公司在產(chǎn)品升級(jí)方面,重點(diǎn)推廣作物專用肥。公司將新型肥料產(chǎn)品規(guī)劃為特肥、有機(jī)肥+配方肥、緩控釋肥、生態(tài)級(jí)肥等幾大系列。公司根據(jù)全國(guó)測(cè)土配方試驗(yàn)和作物需肥規(guī)律進(jìn)行科學(xué)配方,生產(chǎn)出水稻、小麥、馬鈴薯、玉米等大田作物專用肥,以及蘋果、柑橘、茶葉、香蕉等經(jīng)濟(jì)作物專用肥,已經(jīng)成為作物專用肥的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

4、公司的新疆昌吉基地目前是否已經(jīng)投產(chǎn)?

答:是的,已經(jīng)于上月投產(chǎn)。新疆基地的投產(chǎn),將解決公司復(fù)合肥從湖北運(yùn)往新疆,運(yùn)輸成本過高的問題,有利于公司開拓西北市場(chǎng)。

5、公司未來(lái)的成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力來(lái)自于哪些方面?

答:公司的成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力來(lái)自于多方面:(1)強(qiáng)大成本優(yōu)勢(shì)促進(jìn)市占率提升;(2)行業(yè)整合推進(jìn),CR3、CR5等行業(yè)龍頭的行業(yè)集中度提升;(3)農(nóng)資消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),新型肥占比提升;(4)相對(duì)弱勢(shì)區(qū)域的貢獻(xiàn)提升,2016年投產(chǎn)的扶余、九江和鐘祥基地以及2018年末投產(chǎn)的昌吉基地的產(chǎn)能利用率提升;(5)可能出現(xiàn)的下游復(fù)蘇帶動(dòng)需求提升和復(fù)合化率提升。

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