主題：吉林森工集團應(yīng)對金融危機探析：抓住機遇 開拓市場


外貿(mào)出口占很大比重的吉林森工集團，在全球金融危機中，面對人民幣升值，刨花板、地板及木材市場萎縮，煤電油運緊張等諸多不利因素，各項經(jīng)營指標(biāo)逆勢飄紅，讓很多人感到意外和驚訝。那么，他們是如何成功地在寒流中突出重圍？

改變營銷策略，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主動求變御寒冬

面對危機，最首要的任務(wù)就是保增長，確保企業(yè)平穩(wěn)“過冬”。針對市場形勢的變化，森工集團在木材生產(chǎn)、人造板、地板、礦泉水、礦產(chǎn)發(fā)展等6個方面，及時調(diào)整思路，積極開拓市場，尋求應(yīng)對辦法。

采取木材競價銷售和“適時適價、微調(diào)勤變”策略，統(tǒng)一木材標(biāo)準(zhǔn)，取得良好成效。金橋地板集團在鞏固拓展原有北美、歐洲市場外，積極開拓中亞等市場，并在全國建立了150個銷售點，形成了以華東、華北、東北為主要目標(biāo)市場的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。通過召開全國經(jīng)銷商大會、調(diào)整銷售政策等方式，整合原有的營銷體系，去年生產(chǎn)復(fù)合地板341萬平方米，銷售337萬平方米，平均單位售價162元，同比提高10元。他們還通過擴大表板樹種，開發(fā)出樟子松、落葉松、榆木3個特色產(chǎn)品系列，降低了表板成本；開發(fā)出歐洲具有一定需求量的多層窄幅地板，形成了獨特的品種優(yōu)勢；利用柞木的特性，開發(fā)出狂放型和仿舊地板，提高了木材的利用價值和產(chǎn)品的附加值。

股份公司適時開發(fā)了水泥刨花板和E0級大幅面刨花板。通過進行林場燒材改革試點，引導(dǎo)林區(qū)職工節(jié)約枝椏材，從而為板廠組織原料，使其早生產(chǎn)、多生產(chǎn)，增加經(jīng)濟收入。還與曲美、百強等26戶國內(nèi)有影響力的大型家具公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴， 將客戶由自由松散型，轉(zhuǎn)變?yōu)槠跫s緊密型，增加銷售收入2億元。通過維權(quán)打假、網(wǎng)絡(luò)宣傳和搞促銷活動等方式，增加銷售收入9000多萬元，有效降低了庫存。

泉陽泉飲品公司積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大350ml和600ml產(chǎn)品生產(chǎn)銷售。在保持了一定市場份額的基礎(chǔ)上，又針對市場需求，增加了5—8L一次性大包裝瓶裝水新品種，打破了過去產(chǎn)品單一的局面。今年，生產(chǎn)能力增至40萬噸。他們還在沈陽設(shè)立了營銷總部，投入1000多萬元完善和拓展遼寧、內(nèi)蒙古市場。同時，開拓京津冀市場，積極開發(fā)新產(chǎn)品。果斷實施提價策略，去年生產(chǎn)礦泉水85700噸，銷售85000噸，平均單位售價691元，同比提高86元。

財務(wù)公司調(diào)整經(jīng)營思想，由重投資轉(zhuǎn)為重經(jīng)營。全年實現(xiàn)營業(yè)收入6137萬元，同比增長46%。

抓住政策機遇，加快項目建設(shè)，低成本擴張占先機

金融危機是企業(yè)實現(xiàn)低成本擴張的有利時機。森工集團伺“機”而動，成功重組廣東連州刨花板廠，組建吉林森工吉連木業(yè)有限責(zé)任公司。同時，準(zhǔn)備發(fā)展經(jīng)營100萬畝林地。

森工集團總部在北方，擴張的第一步就走得如此遠。集團董事長柏廣新對記者解釋說，因為廣東是一個大的市場，東莞、順德家具廠很多，把企業(yè)建在那里，產(chǎn)成品銷售運輸成本低，也為企業(yè)進一步打開南方市場搭建了平臺。

柏廣新還認(rèn)為，金融危機的確為企業(yè)實現(xiàn)低成本擴張帶來了機遇。但低成本擴張不是資本的絕對控制和簡單的生產(chǎn)疊加，而是采用相對控股的方式，以少量的投入實現(xiàn)更多的資本控制力。例如金橋地板集團、股份公司、泉陽泉飲品公司，都在國內(nèi)外占有了一定的市場份額，形成了一定的影響力。要發(fā)揮業(yè)已形成的規(guī)模、品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢，通過兼并、重組、加盟、整合等方式，擴充企業(yè)規(guī)模和綜合配套能力。

這一招可謂出手快，出拳準(zhǔn)。森工集團高調(diào)出擊，頻繁布子，加快了擴張步伐：

——股份公司成功重組白山天成人造板有限公司，現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營秩序和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。通化膠粘劑分公司5萬噸甲醛擴產(chǎn)改造工程和5萬噸制膠車間改造項目全面竣工，正式投入生產(chǎn)。

——金橋地板集團蘭家工業(yè)園區(qū)工程建設(shè)進展順利。成功重組敦化順天木業(yè)，實行控股經(jīng)營。俄羅斯原料加工基地項目，已完成前期準(zhǔn)備工作。

——成功組建大華礦業(yè)公司。已生產(chǎn)鐵精粉2.1萬噸，實現(xiàn)銷售收入2100萬元。同時，與河北鴻舟實業(yè)集團合作開發(fā)千萬噸鐵礦項目、已簽訂初步協(xié)議。

——臨江局成功重組臨林賽力特公司。

他們還積極利用“投資拉動”政策機遇，加大項目建設(shè)力度。加快建設(shè)吉林森工金橋地板集團搬遷項目、吉林森工集團泉陽泉飲品公司100萬噸礦泉水項目、三岔子林業(yè)局鐵礦建設(shè)項目、吉林森工集團建設(shè)100萬畝工業(yè)原料林基地項目、吉林森工集團木屋、房車建設(shè)項目。目前，總投資3.4億元的金橋地板集團工業(yè)園項目已經(jīng)啟動，并正積極爭取國家政策支持。總投資2億元的金橋地板集團有限公司境外項目，正積極運作?？偼顿Y4.5億元的40萬噸礦泉飲料項目，已上報中央有關(guān)部門，獲準(zhǔn)扶持意向。飲品公司完成10萬噸550ml礦泉水和10萬噸3-5L礦泉水生產(chǎn)線建設(shè)和廠房土建工程，現(xiàn)已形成50萬噸的生產(chǎn)能力。

行到水窮處，坐看云起時。森工集團處變不驚，果斷出擊，主動求變，化危機為轉(zhuǎn)機，為危機過后新一輪發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，顯現(xiàn)出過人的駕馭全局的能力。危機中有機遇，已經(jīng)成為很多人的共識，而真正能夠看到機遇并把握住，則更需要決策者的勇氣和智慧。森工經(jīng)驗可學(xué)可鑒。



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