主題：看08/09中國(guó)服裝業(yè)動(dòng)態(tài) 展望2010新氣象

世界金融風(fēng)暴來(lái)勢(shì)迅猛。不管有沒(méi)有所說(shuō)的第二波、第三波沖擊，2009年的中國(guó)業(yè)注定是危機(jī)影響全面顯現(xiàn)的一年，真正的寒冬已經(jīng)到來(lái)。人們習(xí)慣于說(shuō)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，是的，我們不能從根本上改變危機(jī)，但可以從危機(jī)中尋找機(jī)會(huì)，在寒風(fēng)中發(fā)現(xiàn)亮色。也許，最可怕的不是危機(jī)本身，而是面對(duì)危機(jī)產(chǎn)生的悲觀絕望情緒。梳理2008與已過(guò)半的2009展望2010，讓我們看看將會(huì)有哪些有趣又值得關(guān)注的現(xiàn)象發(fā)生。 　　消費(fèi)：新節(jié)儉與新奢華

　　經(jīng)濟(jì)不景氣，必然導(dǎo)致節(jié)儉主義的重新盛行，而今天的節(jié)儉與傳統(tǒng)節(jié)儉的區(qū)別在于省錢而不省品質(zhì)，省錢而不省品位，省錢而不省，省錢而不省體面。新節(jié)儉主義的具體體現(xiàn)是平價(jià)時(shí)尚的流行。以GAP、ZARA、H&M、UNIQLO為代表的平價(jià)時(shí)尚風(fēng)還將刮得更猛烈些。與此同時(shí)，傳統(tǒng)的奢侈品在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中舉步維艱，而以奢而有度，華而有實(shí)為特點(diǎn)的新奢華主義也將在蕭瑟中悄然興起。無(wú)論是新節(jié)儉還是新奢華，都反映出，面對(duì)遙遙無(wú)期的經(jīng)濟(jì)不景氣，人們傾向于關(guān)注自己的心靈，在商品的選擇上更加帖近生活，更加追求內(nèi)在品質(zhì)，更加務(wù)實(shí)而低調(diào)。

　　零售：小與體驗(yàn)館

　　中國(guó)獨(dú)有的“平價(jià)時(shí)尚”零售模式，在外貿(mào)店的悄然興起的演變中開(kāi)始了。近兩年，在外貿(mào)服裝店的基礎(chǔ)上，又進(jìn)一步發(fā)展出了外貿(mào)品牌集合，這類店的一個(gè)特點(diǎn)是小百貨化，以外貿(mào)貨品為基礎(chǔ)，外貿(mào)品統(tǒng)一貼有自己的商號(hào)，再加上部分自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，不僅涵蓋各種類型的服裝，還有子、、甚至生活用品。另一個(gè)特點(diǎn)是貨品豐富而且價(jià)格平，有耐心可以享受到“淘貨”的樂(lè)趣?，F(xiàn)在的一些外貿(mào)店，其管理的精細(xì)化程度，比之很多單一品牌店有過(guò)之而無(wú)不及，并開(kāi)始連鎖經(jīng)營(yíng)。小百貨型外貿(mào)店很能滿足經(jīng)濟(jì)蕭條環(huán)境下人們的消費(fèi)心態(tài)，應(yīng)有不錯(cuò)的發(fā)展空間。

　　節(jié)儉的同時(shí)，人們還關(guān)注內(nèi)心的體驗(yàn)。于是，被稱為生活體驗(yàn)館的服飾零售模式開(kāi)始流行。生活體驗(yàn)館關(guān)注的是品牌產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，針對(duì)的是消費(fèi)者精神層面的需求，是一種體驗(yàn)式銷售和消費(fèi)模式。由于生活不僅僅局限于服飾消費(fèi)，所以，生活體驗(yàn)館的經(jīng)營(yíng)品類由服飾延伸到生活的所有細(xì)節(jié)，滿足從“視覺(jué)”、 “觸覺(jué)”，到 “嗅覺(jué)”與“味覺(jué)”的多層次體驗(yàn)。

　　渠道：專業(yè)代理與利益共享

　　傳統(tǒng)的代理加盟分銷模式，為品牌擴(kuò)張立下汗馬功勞，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和利潤(rùn)的下降，實(shí)力薄弱又缺乏經(jīng)驗(yàn)的個(gè)體代理加盟商越來(lái)越難做成功。于是，一批經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚且零售經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)代理商開(kāi)始出現(xiàn)，這些代理商往往手握數(shù)個(gè)甚至數(shù)十個(gè)品牌，這使得他們不僅在品牌商那里，而且在商場(chǎng)那里具有了充分的話語(yǔ)權(quán)，再加上統(tǒng)一的管理，和多籃子盛蛋降低風(fēng)險(xiǎn)，做起來(lái)就容易得多。而對(duì)于代理新品牌也變得理性而科學(xué)了，專業(yè)代理商不會(huì)象過(guò)往頭腦發(fā)熱匆忙簽一個(gè)代理品牌，而是要全方位調(diào)查評(píng)估后才會(huì)下決定。

　　專業(yè)代理加盟商的崛起，亦將改變品牌商與其原有的簡(jiǎn)單的貿(mào)易關(guān)系，而一種被稱為利益共同體的分銷模式將開(kāi)始出現(xiàn)。所謂利益共同體是指品牌商和代理加盟商通過(guò)股權(quán)分配的形式結(jié)成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，共同經(jīng)營(yíng)終端零售，這就克服了傳統(tǒng)加盟代理模式的諸多弊端。品牌商不再擔(dān)心加盟商頻頻流失，加盟商也不再擔(dān)心品牌商收取保證金和貨款后對(duì)自己不聞不問(wèn)。

　　品牌：表象與內(nèi)涵

　　金融危機(jī)必然導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。品牌競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容，必然發(fā)生從淺層到深層的改變。從上世紀(jì)90年代自有品牌的大面積興起到現(xiàn)在，所謂做品牌，大多還停留在品牌名稱和視覺(jué)形象的宣傳推廣，關(guān)乎品牌生命力的文化內(nèi)涵、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)含量、人文關(guān)懷、社會(huì)責(zé)任等深層次、本質(zhì)性的東西則少有企及。在品牌競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，這樣做容易獲得成功。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，只做表面功夫的品牌將難以立足。

　　當(dāng)今品牌的競(jìng)爭(zhēng)，更加偏重于內(nèi)功的比拼，核心競(jìng)爭(zhēng)力的較量?？科鹨粋€(gè)響亮的名字，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的標(biāo)志、開(kāi)發(fā)幾款新穎產(chǎn)品包打天下的時(shí)代將一去不返。服裝品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量，在于把“以消費(fèi)者為本”的理念，滲透到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷售，再到售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，在于以細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)，以文化體現(xiàn)內(nèi)涵，在于滿足消費(fèi)者多層次需求的使用價(jià)值。具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，與企業(yè)規(guī)模沒(méi)有必然聯(lián)系，但一定具有鮮明的個(gè)性，可以是大眾品牌，可以是分眾品牌，也可以是小眾品牌。

　　競(jìng)爭(zhēng)：并購(gòu)整合與國(guó)際合作

　　金融危機(jī)使得一批中小型外貿(mào)加工企業(yè)停產(chǎn)或倒閉，隨著危機(jī)影響的加深，許多做內(nèi)銷的品牌企業(yè)也將舉步艱難，使得大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)的現(xiàn)象進(jìn)一步加劇，品牌的新一輪洗牌開(kāi)始，大量并購(gòu)整合事件發(fā)生。資本的介入，勢(shì)必加大競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，通過(guò)資源整合與商業(yè)模式創(chuàng)新吸引資本，在資本的強(qiáng)力推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，迅速甩開(kāi)對(duì)手，形成行業(yè)壟斷。新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)讓人驚嘆又無(wú)奈。

歐美市場(chǎng)深不見(jiàn)底的低迷與中國(guó)市場(chǎng)的一枝獨(dú)秀，必然堅(jiān)定了國(guó)外大牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的決心，但它們苦于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)缺乏了解，借力中國(guó)有實(shí)力的企業(yè)就是不錯(cuò)的選擇。這樣，各種形式的國(guó)際合作會(huì)日益增多，也許，狼真的來(lái)了，而且是在國(guó)內(nèi)同行的幫助下。當(dāng)然，對(duì)于中國(guó)有實(shí)力的品牌通過(guò)國(guó)際合作走出國(guó)門，也未嘗不是大好時(shí)機(jī)。

　　行業(yè)：升級(jí)轉(zhuǎn)移與產(chǎn)業(yè)集聚

　　危機(jī)孕育著機(jī)遇。服裝業(yè)剛好借此機(jī)會(huì)大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大內(nèi)銷，降低外銷比重，發(fā)展自主品牌，改變中國(guó)出口服裝價(jià)格低廉，設(shè)計(jì)低檔，利潤(rùn)低微的 “國(guó)際形象”，擺脫舊的出口模式帶來(lái)的資源環(huán)境壓力，對(duì)勞動(dòng)力價(jià)值的盤(pán)剝，以及頻頻遭受的傾銷和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)詬病。當(dāng)然，隨著各地政府的干預(yù)，前一時(shí)期提得很響的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，將會(huì)減慢步伐。

　　經(jīng)過(guò)金融風(fēng)暴的沖刷洗禮，服裝業(yè)將進(jìn)一步向產(chǎn)業(yè)鏈完善的地區(qū)集聚，形成更具特色和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)集聚基地。具體到一個(gè)地區(qū)，會(huì)加快建設(shè)地區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚園區(qū)或總部基地，通過(guò)優(yōu)化配置資源，為服裝企業(yè)創(chuàng)造更加優(yōu)越的生存條件，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的改造升級(jí)。在經(jīng)濟(jì)寒冬里，通過(guò)集聚抱團(tuán)取暖，形成團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

　　金融危機(jī)的影響是全面而深刻的，我們不可能也不打算預(yù)測(cè)所有的變化，如果能為瀟瀟寒冬中的行業(yè)傳遞一點(diǎn)希望，此愿已足。寒風(fēng)中跳舞雖冷，但也能顯示出另一種美麗。



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