主題：波導“戰(zhàn)斗機”墜落 國產手機持續(xù)“低迷”

曾幾何時，波導、夏新、TCL通訊、康佳通信、南方高科、中科健等國產手機都風靡一時。如今南方高科僅剩下陳震一個光桿司令，就連南方高科商標也被出售，而中科健也即將變身房地產公司。TCL通訊、康佳通信經歷三年時間，終于扭虧為盈，但能否重振國內市場仍是一個未知數(shù)。波導和夏新還在苦苦掙扎，瘦身自救，能否翻盤，更是無從知曉。而手機新軍聯(lián)想在獨領風騷兩年后，也難逃國產手機發(fā)展的“魔咒”，同樣遭遇銷量大幅下滑的狀況。

　　易觀國際的調研數(shù)據(jù)顯示，2007年老品牌廠商市場表現(xiàn)欠佳，特別是波導、長虹、夏新等老品牌廠商市場份額持續(xù)走低，除了新品上市周期較長外，成本耗費過大而引發(fā)的資金流短缺是這類國內手機廠商共同的短板。

　　易觀國際表示，2007年手機市場的集中度進一步提高，國產手機的市場份額約為36%左右。水清木華咨詢公司的調查更是顯示，國外品牌的市場份額達到85%，國內品牌一共只有15%的市場空間。

　　易觀國際表示，諾基亞、摩托羅拉和三星三大品牌的市場份額已經達到60.3%左右，諾基亞更是憑借33%的絕對優(yōu)勢遙遙領先。但新手機品牌如金立、天宇憑借差異化渠道、功能優(yōu)勢以及精準的市場定位搶占了一定的市場份額。

　　工業(yè)和信息化部經濟體制改革運行司副司長王秉科不久前表示，中國手機市場充斥著1.5億部“黑手機”，去年國產手機價格下降15%~20%，而中國整個手機市場的價格只下降了4%。說明國產手機在市場競爭中仍然以價格戰(zhàn)為主要競爭手段。

　　水清木華手機分析師沈子信表示，不少國產手機都將轉身契機定位在3G手機上，但從現(xiàn)在來看，3G特別是TD-SCDMA并沒有給國產手機帶來明顯提升，國產手機的前景仍然充滿不確定性。

　　定位于中低端市場的波導在收縮手機業(yè)務后，已經沒有心思繼續(xù)專注于手機研發(fā)。波導跟法國薩基姆分道揚鑣之后，波導手機產業(yè)有可能加速下滑

　　從1992年成立到目前2007年巨虧近6億，波導這架“戰(zhàn)斗機”經歷了起飛到跌落的過程，而未來則是個謎。

　　起飛

　　1992年，波導手機創(chuàng)始人徐立華、蒲杰、徐錫廣、隋波等創(chuàng)業(yè)人員與奉化大橋鎮(zhèn)合作創(chuàng)立“奉化波導公司”(鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、內部股份制)，其中創(chuàng)業(yè)人員技術入股占49%。徐立華出任總經理。一年后，波導尋呼機試制成功，并建成了第一條尋呼機生產線。

　　在隨后發(fā)展中，波導憑借著尋呼機在國內的熱銷，公司不斷壯大。1998年，波導全年生產銷售尋呼機超過百萬臺，中國市場占有率第二，國產品牌第一。1999年波導與法國薩基姆(SAGEM)合作，正式進軍手機行業(yè)。

　　由于手機銷售形勢一片大好，1999年8月波導開始建立自主的營銷服務網，波導銷售公司成立。其隨后迅速在全國建立28家分公司和300多個辦事處，形成遍布全國的營銷服務網。然而，這種模式在給波導帶來輝煌的同時，也為今后波導接二連三的虧損埋下伏筆。

　　不過，這種模式的隱患在當時并不會顯現(xiàn)，相反還促使波導手機連攀高峰。2000年，波導銷售移動電話70萬部，奪得國產品牌移動電話銷量第一。這種快速發(fā)展勢頭直到2004年國產手機集體出現(xiàn)質量問題才終止。

　　跌落

　　2005年，波導與其他國產手機廠家一樣出現(xiàn)巨額虧損，虧損4.7億元，而波導賴以發(fā)家的自建渠道也成為虧損的重要原因。2005年，波導旗下的兩個銷售子公司：寧波波導銷售有限公司虧損近1000萬元，九五八五九八湖北電訊有限公司的虧損則高達近8000萬元。

　　盡管波導2006年的財報顯示，波導已經扭虧為盈，但波導昔日的風光已經不再，而公司存在的根本問題并沒有解決，特別是子公司虧損的問題。

　　《第一財經日報》2006年底在杭州上塘電訊市場看到波導在2004年推出的機型還在銷售。一位杭州上塘電訊市場手機經銷商表示，杭州上塘電訊市場是國內出名的手機集散地，如果兩三年前的機型還有銷售，只能說明經銷商手機庫存太多，通過上塘電訊市場向全國買家拋售。

　　來自手機經銷商的信息是：波導手機新品速度相比一些手機新軍來說，還是太慢，明顯缺乏競爭力，直接導致毛利率的下降。

　　“公司一直收縮自建渠道的規(guī)模?！辈▽б晃粌炔咳耸空f。波導的財報顯示，公司從2006年開始已經將一些經營不善的賣場逐漸清理、關閉或轉讓掉，以減少虧損、控制風險。2007年開始公司又著手對分公司進行改制，一部分分公司轉化成省級代理的性質，剩下的分公司的主要職能變?yōu)榉?，協(xié)助經銷商，不再承擔經營任務，資金流和物流都不再通過分公司運作。
轉戰(zhàn)汽車

　　去年12月，波導建設汽車發(fā)動機項目獲得國家發(fā)改委批準，此舉被業(yè)內視為波導轉型汽車的信號。盡管波導內部人員表示，這是為了分散投資風險。

　　但這還不足以解決波導的問題。

　　3月初，波導股份又做出驚人之舉，將其與法國薩基姆公司共同出資建立的寧波波導薩基姆電子有限公司(下稱“波導薩基姆電子”)所持股份一次性全部賣出，出售價格大約1.58億元。

　　但由于波導薩基姆電子是波導重要的手機研發(fā)、生產和海外銷售平臺，如果波導手機沒有研發(fā)，實在不知道這架“戰(zhàn)斗機”是否還有起飛的基礎。

　　一業(yè)內人士判斷，定位于中低端市場的波導在收縮手機業(yè)務后，已經沒有心思繼續(xù)專注于手機研發(fā)。波導跟法國薩基姆分道揚鑣之后，將不再分享其研發(fā)技術，有可能加速波導在手機產業(yè)地位上的下滑。

　　波導手機2007年巨虧的準確數(shù)字昨日終于曝光。

　　昨日，波導股份(600130.SH)發(fā)布2007年財報，2007年波導股份營業(yè)收入45.68億元，相比2006年的68.29億元，減少了33.11%，凈利潤虧損5.93億元，相比2006年3362萬元凈利潤，狂瀉了1865%。

　　波導董秘室有關人士在接受記者采訪時表示，手機行業(yè)經營環(huán)境進一步惡化，少數(shù)國際品牌的強勢增長，國內“黑手機”的泛濫成災使手機市場競爭越來越激烈。盡管公司采取了調整產品結構、重新整合銷售渠道、擴大產品出口等各種措施，取得了整體銷量與上年度基本持平的成績，但未能扭轉公司產品國內市場份額大幅下降，銷售收入減少、毛利率下滑的不利局面，導致了較大虧損。

　　這是波導股份繼2005年巨虧4.7億元后再次出現(xiàn)的巨額虧損，也是第二次將虧損原因歸罪于“黑手機”。

　　調整乏力

　　財報顯示，2007年波導共銷售1404.78萬部手機，其中出口969.89萬部，國內銷售僅為434.89萬部，僅占公司總銷量不到31%。而國內收入為17.02億元，同比減少55.95%，海外收入28.04億元，同比減少2.40%。手機業(yè)務利潤率僅為0.77%，比2006年減少了9.57個百分點。

　　其實波導在去年銷售規(guī)模下降的情況下，積極調整營銷策略，關閉或者轉讓了各大省份的銷售公司，精簡了銷售機構，但一切似乎于事無補。

　　2007年波導營業(yè)費用為3.43億元，比2006年的6.50億元，減少了47.23%，而管理費用為1.43億元，比2006年1.61億元，下降了11.57%。

　　昨天波導股份發(fā)布的董事會第十七次會議決議公告顯示，2007年波導股份精簡銷售機構，對不需用或無使用價值的固定資產進行了出售和報廢。全年共處置的固定資產原值為8887.79萬元，出售金額僅為2201.5萬元。

　　而上述動作所產生的費用與5.93億元巨虧似乎相去甚遠。

　　長期經營不善也對波導品牌產生重大影響。公司董事會最終不得不按照《企業(yè)會計準則》的規(guī)定，對“波導”商標計提了全額減值準備9625.89萬元，導致波導股份總資產由2006年的34億元，減少至2007年的23.79億元，同比減少30.02%。

　　寄望出口

　　“波導歷史包袱太重了，一直都在消化庫存?！币晃皇謾C經銷商說。

　　國內一手機廠家高層指出，雖然波導2007年在國內推出幾款新機，但由于整體運作成本太高，在市場上根本沒有競爭力，又形成庫存而降價銷售。

　　該高層透露，波導的市場反應太慢，包括研發(fā)成本、采購成本和人力成本都比較高，與深圳的“快而小”的手機公司相比，根本沒有競爭力。

　　波導股份財報顯示，2007年波導股份投入了1.987億元研發(fā)出“多易隨”系列智能手機，并有數(shù)款手機產品投放市場，但產品一上市后，毛利就下降，未能達到預期收益。而波導原本還想投入CDMA手機1.96億元生產項目，但因為CDMA市場銷量不容樂觀，最終放棄了投入。

　　“今年波導將通過擴大出口來帶動國內市場的復蘇?！辈▽Ч煞輫H市場負責人透露，去年波導自有品牌手機海外出口200萬部左右，毛利率比國內好很多。今年自有品牌海外出口的目標為：比2007年增長50%～100%。





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