主題：專(zhuān)訪長(zhǎng)安鈴木湯青：打造性價(jià)比最高的汽車(chē)

湯青：長(zhǎng)安鈴木打造了性價(jià)比最高的汽車(chē)





主持人：各位騰訊網(wǎng)友大家好！歡迎光臨騰訊嘉賓聊天室。當(dāng)北京
車(chē)展序幕徐徐拉開(kāi)的時(shí)候我們?cè)L談間又迎來(lái)了長(zhǎng)安鈴木汽車(chē)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)企劃部市場(chǎng)推進(jìn)總監(jiān)湯青先生。首先請(qǐng)湯先生給網(wǎng)友打個(gè)招呼。

湯青：騰訊的廣大網(wǎng)友大家下午好！
[左起：主持人陳映璇、長(zhǎng)安鈴木汽車(chē)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)企劃部市場(chǎng)推進(jìn)總監(jiān)湯青先生]


主持人：謝謝湯總。我們長(zhǎng)安鈴木的天宇轎車(chē)在網(wǎng)友的心目中已經(jīng)有非常深刻的印象了。網(wǎng)友們也很關(guān)心這次在北京車(chē)展上我們長(zhǎng)安鈴木又帶來(lái)了哪些車(chē)參展？

湯青：本次國(guó)際車(chē)展應(yīng)該是中國(guó)規(guī)模上最大一次的車(chē)展。長(zhǎng)安鈴木本次的展臺(tái)一個(gè)是鈴木展臺(tái)，是鈴木中國(guó)和鈴木公司一起舉辦的。另外一個(gè)展臺(tái)是長(zhǎng)安集團(tuán)、長(zhǎng)安福特的展臺(tái)。這次展出的車(chē)有雨燕1.5、天宇三廂和天宇兩廂。我們這次帶來(lái)了一款新產(chǎn)品，就是18號(hào)在北京上市的天窗版新天宇三廂版。主要最大的賣(mài)點(diǎn)就是增加了一個(gè)天窗。我們也是根據(jù)用戶的需求考慮的。


主持人：說(shuō)明用戶對(duì)這款車(chē)的天窗量需求很大是嗎？

湯青：因?yàn)槲覀冞@款車(chē)是一車(chē)多用，可以滿足城市的生活，也可以滿足郊外的生活。我們這款車(chē)非常適合用戶在節(jié)假日去郊游。通過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)研得出了這樣的需求。


主持人：我們長(zhǎng)安鈴木的產(chǎn)品線上有雨燕和天宇。

湯青：雨燕包括1.3和1.5系列，還有天宇兩廂和三廂，還有羚羊和奧拓。奧拓在我們國(guó)家的一些地區(qū)銷(xiāo)量還是供不應(yīng)求的，性價(jià)比非常高，而且經(jīng)過(guò)十幾年市場(chǎng)的驗(yàn)證大家都接受了這款車(chē)。還是相當(dāng)有生命力的。


主持人：我們的四類(lèi)產(chǎn)品在07年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱?

湯青：應(yīng)該說(shuō)去年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不是太好，在11萬(wàn)左右。去年是我們長(zhǎng)安鈴木的產(chǎn)品調(diào)整時(shí)期和經(jīng)營(yíng)思路的調(diào)整時(shí)期，經(jīng)過(guò)去年的夯實(shí)性調(diào)整，今年我們的目標(biāo)是15萬(wàn)輛。但是一季度我們已經(jīng)完成了10萬(wàn)輛。


主持人：說(shuō)明今年有了很好的開(kāi)頭。

湯青：開(kāi)始特別好。特別是在一季度的時(shí)候我們的天宇兩廂的銷(xiāo)量很旺。它得到了業(yè)界廣大用戶的贊成，它的運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、郊游的特點(diǎn)逐步的被大家所接受。


主持人：所以天宇兩廂是賣(mài)得不錯(cuò)了，我們08年整體的目標(biāo)是多少？

湯青：總體目標(biāo)定在15萬(wàn)輛，和去年相比基本上增加了50%。
主持人：我們看到了這次北京車(chē)展也有很多的新車(chē)不斷的推出。我們長(zhǎng)安鈴木的這些車(chē)今年有沒(méi)有新產(chǎn)品推出的計(jì)劃？

湯青：我們?cè)谌ツ昴甑自O(shè)計(jì)了產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，今年我們會(huì)向市場(chǎng)推出18款產(chǎn)品。這18款產(chǎn)品里面包括限量版、改款版和紀(jì)念版的。包括大家今天看到的新天宇天窗版?；旧衔覀兠總€(gè)月都有一款新的產(chǎn)品推出。這個(gè)產(chǎn)品推出是根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研來(lái)做的。


主持人：在一個(gè)更加細(xì)分的市場(chǎng)里面做一些更加細(xì)分的小產(chǎn)品，要有18款，差不多每個(gè)月有1、2款。

湯青：包括18號(hào)我們也發(fā)布了一款車(chē)，就是一款三廂天宇CNG(音)的車(chē)。
長(zhǎng)安鈴木汽車(chē)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)企劃部市場(chǎng)推進(jìn)總監(jiān)湯青先生


主持人：有個(gè)網(wǎng)友研究鈴木比較在行，他說(shuō)鈴木的Splash和Jimmy兩款車(chē)，目前有沒(méi)有國(guó)產(chǎn)的計(jì)劃？

湯青：像Jimmy是一個(gè)非常成熟的產(chǎn)品了，已經(jīng)開(kāi)始在中國(guó)銷(xiāo)售了。雖然是進(jìn)口車(chē)的銷(xiāo)售，但是也是在長(zhǎng)安鈴木的渠道下銷(xiāo)售的。這款車(chē)很有個(gè)性，是一款沙灘型車(chē)。關(guān)于Splash車(chē)型，現(xiàn)在鈴木公司已經(jīng)生產(chǎn)了，但是具體的情況大家還要繼續(xù)的關(guān)注，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候我們會(huì)向大家透露信息。


主持人：長(zhǎng)安鈴木在過(guò)去一年時(shí)間里通過(guò)新雨燕和天宇傳遞出了運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚的品牌風(fēng)格。你們將通過(guò)什么辦法把4S店也打造成同樣的文化風(fēng)格呢？

湯青：現(xiàn)在一個(gè)好的產(chǎn)品要想銷(xiāo)售好一個(gè)是產(chǎn)品本身，一個(gè)是推廣。所以在網(wǎng)絡(luò)方面，我們從去年開(kāi)始也在全新的打造網(wǎng)絡(luò)，包括4S店，對(duì)以前老的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行提升，我們對(duì)在人員培訓(xùn)和售后服務(wù)都進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)劃。


主持人：長(zhǎng)安鈴木在賽車(chē)方面一直都有贊助，有一個(gè)自己的車(chē)隊(duì)，我們騰訊網(wǎng)的網(wǎng)友都是比較時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)型的。能否介紹一下08年賽車(chē)的成績(jī)和具體的計(jì)劃嗎？

湯青：應(yīng)該說(shuō)長(zhǎng)安鈴木一直是積極參加體育運(yùn)動(dòng)，我們也是希望利用運(yùn)動(dòng)的方式提升品牌的影響。我們的雨燕和天宇都是非常有特點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)性的車(chē)。我們從去年在F1汽車(chē)?yán)愔校L(zhǎng)安鈴木的雨燕連續(xù)獲得了冠軍，最后獲得了F1車(chē)手的冠軍。我們天宇的兩廂和三廂也在去年參與車(chē)賽，也獲得了兩站的冠軍。在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上汽車(chē)?yán)愂亲羁紤]汽車(chē)性能的。我們的發(fā)動(dòng)機(jī)也保證了這樣好的成績(jī)。同時(shí)在世界上鈴木公司本身的1.6排量的天宇將參加世界青年拉力錦標(biāo)賽，在世界青年拉力錦標(biāo)賽中鈴木的天宇成績(jī)都是非常好的。我們希望把汽車(chē)打造成一種文化。


主持人：我看長(zhǎng)安鈴木不僅打造了體育營(yíng)銷(xiāo)，還打造了音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，而且把整個(gè)藝術(shù)都融入到了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)里面。

湯青：包括我們的雙色車(chē)搞的色彩營(yíng)銷(xiāo)，還有博客營(yíng)銷(xiāo)。要適應(yīng)這些人群。現(xiàn)在要和用戶群僅僅結(jié)合在一起形成一些互動(dòng)。

主持人：由于時(shí)間的關(guān)系我們和湯總聊最后一個(gè)問(wèn)題。目前全球的原材料漲價(jià)的確對(duì)很多汽車(chē)制造商產(chǎn)生了很大的麻煩，為此榮威賓悅轎車(chē)將要全線提價(jià)5000塊錢(qián)。我想這樣的問(wèn)題對(duì)于長(zhǎng)安鈴木來(lái)說(shuō)也不是很輕松的。我們?cè)趺疵鎸?duì)這樣的壓力呢？會(huì)漲價(jià)嗎？

湯青：從今年來(lái)說(shuō)，汽車(chē)的鋼材和原材料的價(jià)格上漲了20%-30%。壓力確實(shí)是非常大的。但是對(duì)于汽車(chē)來(lái)說(shuō)，汽車(chē)是一個(gè)金字塔型的，它涉及了非常多的環(huán)節(jié)。長(zhǎng)安鈴木打造了性價(jià)比最高的汽車(chē)。長(zhǎng)安鈴木在生產(chǎn)環(huán)節(jié)、運(yùn)輸環(huán)節(jié)各個(gè)方面都進(jìn)行了優(yōu)化，希望盡量的保持最優(yōu)的性價(jià)比。


主持人：謝謝！由于時(shí)間的關(guān)系我們今天的訪談到此結(jié)束，相信網(wǎng)友還有很多關(guān)于長(zhǎng)安鈴木和雨燕、天宇等等的很多問(wèn)題，我們希望以后有更多的機(jī)會(huì)和湯總在騰訊的直播間再次交流。謝謝！

湯青：謝謝主持人！謝謝廣大網(wǎng)友！






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