主題：美菱：長虹白電龍頭角色日漸明朗

美菱代表的將不僅僅是冰箱品牌，而是長虹的白電版圖；美菱“亮劍”，“亮”的自然也不僅僅是自己，而是背后的長虹。
　　近日，美菱總裁王勇和長虹集團董事長趙勇均表示，美菱冰箱銷量由2005年的102萬臺上升到2007年的200多萬臺，銷售收入由2005年的20億元上升到了2007年的近40億元。這一數(shù)據(jù)真正重要的不是美菱的增長，而是長虹對于美菱的意義。美菱不再只是安徽境內(nèi)的一家冰箱企業(yè)，它已成為長虹整個白電版圖的龍頭。長虹方面還表示，長虹空調(diào)業(yè)務即將裝入美菱電器(000521)，未來長虹集團還有可能裝入其他白電業(yè)務。
　　“長虹化”的美菱重獲新生
　　24年前，美菱冰箱誕生，原美菱集團董事長張巨聲取這個名字的目的，是希望這個產(chǎn)品能美過三菱，這個寄托著產(chǎn)業(yè)超越的名字此后果真創(chuàng)造了中國冰箱產(chǎn)業(yè)的奇跡，直到2002年之前，美菱始終穩(wěn)居國產(chǎn)品牌第二的位置。
　　15年前，美菱在深交所正式掛牌交易，成為安徽省第一個上市公司，張巨聲因此找到了錢，開始創(chuàng)辦美菱工業(yè)園區(qū)，當時以每畝1.5萬元的價格拿下的近500畝土地給未來的美菱留下了巨大的增值機會。
　　7年前，美菱電器報虧3億多元，業(yè)界將此歸結(jié)為兩個原因，一個是由于市場競爭日益慘烈，外資品牌開始大舉進入，另一個是美菱的多元化以及張巨聲觀念更新不足，2002年7月7日張巨聲退休，但并沒有改變美菱效益下滑的命運。
　　5年前，顧雛軍以2.07億元接替美菱第二任董事長王家章，獲得美菱的掌控權(quán)，據(jù)一位已經(jīng)離職的原美菱北京分部的柏姓職員回憶：“顧并沒有從業(yè)務上對美菱進行整改，而是更注重理念的灌輸，你很難想象在一個企業(yè)里會有‘整風運動’?！鳖欁屗麄儗W會了演講，但沒有學會如何賺錢，2003年美菱電器再次虧損1.95億元(而2002年度其贏利為810萬元)，也或許是給予顧的時間太短。
　　3年前，四川長虹從顧雛軍手上，以不超過1.45億元的價格買到了20.03%的美菱股份，從而成為美菱的第一大股東，如今美菱重新回到了國產(chǎn)品牌老二的位置。
　　可以看到，當這些重要結(jié)點在歷史的長河中交替滑過視線時，美菱也在不斷地變化著，它曾經(jīng)獨樹一幟，曾經(jīng)兩易其主成為任人爭奪的口邊食。其間，最根本的一個變化是，因為長虹，美菱找到了一個新的觀念，這是張巨聲在位時苦苦尋求的一種突破且是在其退休后王家章和顧雛軍也沒有找到的一種突破。姑且不論這種觀念能帶領美菱走多久，但至少讓美菱重回到原來的位置——— 國產(chǎn)品牌老二。
　　長虹讓美菱開始主動進攻。美菱北京分部總經(jīng)理助理李忠信在接受《中國電子報》記者采訪時如此說：“美菱以前的各地辦事處非常不靈活，什么事情都需要先向總部匯報，從而錯過了很多市場機會。”2006年之后，美菱開始將營銷重心下移，營銷決策前移。李忠信說，各分部確實因此獲得了很大的決策權(quán)，比如在預算范圍內(nèi)可以調(diào)動自己分部獲得的所有利潤以投放到市場中。這也是為什么自2006年之后我們發(fā)現(xiàn)美菱在市場上變得主動了，說白了就是“分部有了可以利用的資源”。在過去的一年，美菱甚至有了專門針對新飛“銀鷹”系列冰箱的“獵鷹計劃”。
　　將是長虹白電版圖的龍頭
　　曾在長虹電器營銷系統(tǒng)獨當一面的王勇，保留了長虹營銷的進攻本色。美菱在長虹接手后的近3年時間內(nèi)，已烙有深深的長虹印記。美菱已經(jīng)不是一家偏安一隅的安徽企業(yè)。中國家電協(xié)會理事長霍杜芳這樣告訴記者：“家電企業(yè)向四川轉(zhuǎn)移的趨勢正在加快。”美菱現(xiàn)在有三個生產(chǎn)基地：長虹美菱高新產(chǎn)業(yè)園、江西景德鎮(zhèn)生產(chǎn)基地和四川綿陽生產(chǎn)基地。如果沒有長虹，記者相信美菱是不會去綿陽建廠的。預計該生產(chǎn)基地今年3月一期投產(chǎn)，形成120萬臺冰箱年產(chǎn)能。
　　趙勇很重視美菱，一向脫稿演講的他可以為了美菱在“長虹、美菱重組兩周年經(jīng)營成果發(fā)布會”上捧著稿子講話，并與白電領域的政府領導霍杜芳進行不熟悉性的禮貌交往。趙勇還為美菱勾畫了一張與其彩電幾乎一模一樣的藍圖，彩電在上游有等離子屏生產(chǎn)線，為美菱則買來了華意壓縮以完成冰箱上游壓縮機核心部件的延伸。據(jù)了解，美菱已開始加強與華意壓縮的合作。(去年底四川長虹以2.34億元的總價拍得了華意壓縮29.92%股權(quán)，一舉成為華意壓縮的第一大股東)
　　“美菱將成為長虹白電的龍頭?！彼拇ㄩL虹電器股份有限公司規(guī)劃發(fā)展部副部長陳曄在接受《中國電子報》記者采訪時如此表示。長虹新聞發(fā)言人何克思給予記者的進一步解釋是，不排除將長虹所有白電都裝入美菱的可能。記者獲得的另一消息是，長虹在完成對美菱收購后的三年內(nèi)，將把長虹空調(diào)等業(yè)務整合到美菱。目前長虹空調(diào)也完成了對上游的延伸，東元壓縮機廠今年即將投產(chǎn)。
　　那么，美菱代表的將不僅僅是冰箱品牌，而是長虹的白電版圖；美菱“亮劍”，“亮”的自然也不僅僅是自己，而是背后的長虹。已經(jīng)離職的原美菱北京分部的柏姓職員說：“我還在美菱做市場的時候有一個很深切的感受，如果國美、蘇寧對美菱有什么非常之舉，長虹必然會出面，與美菱共進退?！边@個印象足以說明美菱與長虹的關(guān)系。
　　長虹相助有望沖擊冰箱“老大”
　　在此之后，長虹給美菱賦予了新的任務，2008年挑戰(zhàn)冰箱老大。從邏輯上來看，有這種可能，第一，美菱打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，至少美菱不用再為旺季買不到壓縮機而發(fā)愁了；第二，總投資十億元的長虹美菱高新產(chǎn)業(yè)園一期已于去年投產(chǎn)，二期工程則將于今年全部實現(xiàn)成投產(chǎn)，整個項目的完成，意味著四川長虹和美菱電器將擁有亞洲最大單體冰箱生產(chǎn)基地，并達到年產(chǎn)500萬臺冰箱柜的生產(chǎn)能力；第三，近兩年來美菱均保持了較強的增長勢頭，必然也會帶動今年的銷售。
　　但是，需要注意到的是，在2002年之前，美菱其實就已經(jīng)是國產(chǎn)品牌的“老二”，如今也只不過是重新回到原來的位置。如今挑戰(zhàn)“老大”位置，競爭對手已經(jīng)不是一個兩個的問題。
　　在中國冰箱視野中：海爾當了18年的老大；美的這個冰箱領域的新軍，去年底告訴外界，今年的任務是保三望二，目標直指美菱，2月18日美的完成了對上游的延伸，與日本東芝開利株式會社合資成立安徽美芝制冷設備有限公司，主要生產(chǎn)冰箱壓縮機；海信科龍同樣在不斷地向外界強調(diào)，海信和容聲這兩個品牌的冰箱銷量加起來已經(jīng)緊隨海爾之后，目標同樣直指“老大”；西門子和博世的目標也是成為“老大”。
　　再看一些冰箱品牌的產(chǎn)能：海爾已經(jīng)年產(chǎn)750萬臺；美的冰洗工業(yè)園投產(chǎn)后，2010年冰箱產(chǎn)能1000萬臺；海信科龍年產(chǎn)750萬臺；新飛已經(jīng)年產(chǎn)350萬臺。美菱今年的內(nèi)銷目標也不過是300萬臺，產(chǎn)能500萬臺。
　　可以說，由于長虹的進入和成功的融合，美菱抓住了中國冰箱業(yè)此次爆發(fā)式增長的機會，除了營銷架構(gòu)的調(diào)整，美菱另一個成功是，完成了對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場渠道的網(wǎng)點建設，在此之前美菱在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場幾乎一片空白，王勇告訴記者：“美菱現(xiàn)在已經(jīng)開辟了鎮(zhèn)級銷售網(wǎng)點近8000個。”這也為冰箱“家電下鄉(xiāng)”打下了基礎。
　　“但是就像爬樓梯，美菱現(xiàn)在終于和一些品牌站到了同一個臺階上，接下來誰爬得更快，太不好琢磨?！币晃桓偁帉κ诌@樣形容美菱的現(xiàn)狀。
　　其實，美菱“家電下鄉(xiāng)”中同樣面臨激烈的競爭態(tài)勢，最近一段時間已經(jīng)不斷有企業(yè)向記者表示，為了搶占農(nóng)村市場各品牌花招頻出，甚至有企業(yè)打出“犧牲毛利”的做法，也有企業(yè)宣布“全系列節(jié)能”。在農(nóng)村市場即將決定勝敗的冰箱領域，美菱勝出，其路亦艱。業(yè)界期待長虹出招。

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