主題：美菱電器今年試水建合資銷售公司

“近日成立的廣西美菱家用電器有限公司是廠商合資組建的銷售公司，”美菱電器內(nèi)部人士今日向網(wǎng)易科技獨家透露，美菱電器今年嘗試營銷創(chuàng)新，已在廣西、四川、江蘇、安徽等地成立了6家合資營銷公司，今年將在各省內(nèi)分公司進行推廣?！　?月24日消息，“近日成立的廣西美菱家用電器有限公司是廠商合資組建的銷售公司，”美菱電器內(nèi)部人士今日向網(wǎng)易科技獨家透露，美菱電器今年嘗試營銷創(chuàng)新，已在廣西、四川、江蘇、安徽等地成立了6家合資營銷公司，今年將在各省內(nèi)分公司進行推廣。

　　據(jù)透露，美菱電器將選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商合作，在二三級乃至四級的村鎮(zhèn)市場聯(lián)手成立區(qū)域銷售公司，由經(jīng)銷商出資控股，美菱方面投入產(chǎn)品、技術(shù)培訓(xùn)人員及部分資金。此前，廠家和商家各有一支營銷隊伍，銷售產(chǎn)品要先經(jīng)過廠家，然后再到經(jīng)銷商。整合后，可減少費用的支出和縮短銷售流程，有利于廠家減少資金壓力，同時提高經(jīng)銷商的銷售積極性。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，隨著冰箱在一二級城市的市場飽和度越來越高，市場增量將逐漸向三四級的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村轉(zhuǎn)移。在這種情況下，對廠商的反應(yīng)速度、資金實力、精耕市場的能力提出了更高的要求，以區(qū)域代理制為主的傳統(tǒng)銷售模式很難使市場做深做透，廠家提升與代理商的合作層次勢在必行。

　　美菱電器近日發(fā)布的2009年財報顯示，去年受益于家電下鄉(xiāng)，美菱國內(nèi)市場銷售冰箱冰柜超過300萬臺，銷售收入超過50億元。家電調(diào)研機構(gòu)中怡康的數(shù)據(jù)顯示，去年美菱在一二級市場的零售量市場占有率為10.19%，市場占用率在行業(yè)中排名第二。其中，美菱冰箱去年2月和7月在北京冰箱市場已排名第一。今年3月，美菱還在“美菱家電下鄉(xiāng)冰箱十年免費保修”承諾的基礎(chǔ)上，又增加了“購機7天內(nèi)出現(xiàn)性能故障，除了免費更換新冰箱，還將同時退還50%購機款”這一新的承諾。美菱今年預(yù)計銷售冰箱柜突破400萬臺，銷售額達75億元。


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