主題：美菱電器今年試水建合資銷售公司

“近日成立的廣西美菱家用電器有限公司是廠商合資組建的銷售公司，”美菱電器內(nèi)部人士今日向網(wǎng)易科技獨(dú)家透露，美菱電器今年嘗試營(yíng)銷創(chuàng)新，已在廣西、四川、江蘇、安徽等地成立了6家合資營(yíng)銷公司，今年將在各省內(nèi)分公司進(jìn)行推廣。　　3月24日消息，“近日成立的廣西美菱家用電器有限公司是廠商合資組建的銷售公司，”美菱電器內(nèi)部人士今日向網(wǎng)易科技獨(dú)家透露，美菱電器今年嘗試營(yíng)銷創(chuàng)新，已在廣西、四川、江蘇、安徽等地成立了6家合資營(yíng)銷公司，今年將在各省內(nèi)分公司進(jìn)行推廣。

　　據(jù)透露，美菱電器將選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商合作，在二三級(jí)乃至四級(jí)的村鎮(zhèn)市場(chǎng)聯(lián)手成立區(qū)域銷售公司，由經(jīng)銷商出資控股，美菱方面投入產(chǎn)品、技術(shù)培訓(xùn)人員及部分資金。此前，廠家和商家各有一支營(yíng)銷隊(duì)伍，銷售產(chǎn)品要先經(jīng)過(guò)廠家，然后再到經(jīng)銷商。整合后，可減少費(fèi)用的支出和縮短銷售流程，有利于廠家減少資金壓力，同時(shí)提高經(jīng)銷商的銷售積極性。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，隨著冰箱在一二級(jí)城市的市場(chǎng)飽和度越來(lái)越高，市場(chǎng)增量將逐漸向三四級(jí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村轉(zhuǎn)移。在這種情況下，對(duì)廠商的反應(yīng)速度、資金實(shí)力、精耕市場(chǎng)的能力提出了更高的要求，以區(qū)域代理制為主的傳統(tǒng)銷售模式很難使市場(chǎng)做深做透，廠家提升與代理商的合作層次勢(shì)在必行。

　　美菱電器近日發(fā)布的2009年財(cái)報(bào)顯示，去年受益于家電下鄉(xiāng)，美菱國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售冰箱冰柜超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)，銷售收入超過(guò)50億元。家電調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康的數(shù)據(jù)顯示，去年美菱在一二級(jí)市場(chǎng)的零售量市場(chǎng)占有率為10.19%，市場(chǎng)占用率在行業(yè)中排名第二。其中，美菱冰箱去年2月和7月在北京冰箱市場(chǎng)已排名第一。今年3月，美菱還在“美菱家電下鄉(xiāng)冰箱十年免費(fèi)保修”承諾的基礎(chǔ)上，又增加了“購(gòu)機(jī)7天內(nèi)出現(xiàn)性能故障，除了免費(fèi)更換新冰箱，還將同時(shí)退還50%購(gòu)機(jī)款”這一新的承諾。美菱今年預(yù)計(jì)銷售冰箱柜突破400萬(wàn)臺(tái)，銷售額達(dá)75億元。


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