主題：中國服裝企業(yè)“博弈”續(xù)發(fā)展


作為“世界工廠”的中國,早在2000多年前就開辟了絲綢之路,被世界譽為“服裝王國”。今日,中國已擁有5萬多家服裝企業(yè),年產(chǎn)服裝百億件,掌握全球服裝產(chǎn)業(yè)60%左右的市場份額,是不折不扣的“服裝第一大國”。

　　然而,勿庸諱言的是,當下的中國服裝制造業(yè)正面臨著十分尷尬的處境。

　　時下,國內(nèi)外市場競爭日益激烈。在全球經(jīng)濟環(huán)境的壓力下,中國服裝外貿(mào)出口形勢并不是很喜人,而國內(nèi)消費者也小心地捂緊錢包,導致傳統(tǒng)的商場和專賣店都呈現(xiàn)銷售低迷。在這樣的“內(nèi)憂外患”下,作為中國消費業(yè)“晴雨表”的服裝產(chǎn)業(yè),如何擴展銷售的新渠道,在管理模式和信息化應用方面進行創(chuàng)新提高,跟上時代的步伐,將決定中國服裝企業(yè)未來的成敗。

　　“快時尚”帶來電子商務“熱發(fā)展”

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷革新與發(fā)展,給全球經(jīng)濟帶來新的革命,也正在改變著整個商業(yè)社會的競爭格局。在講究“快時尚”的今天,當傳統(tǒng)的營銷手段陷入瓶頸時,電子商務的發(fā)展卻愈演愈烈。在國外,越來越多的企業(yè)正依靠電子商務迅速拓展業(yè)務。而對于中國以中小型企業(yè)為主的服裝產(chǎn)業(yè)來說,開展電子商務業(yè)務就顯得更為迫切。由于中小服裝企業(yè)在規(guī)模、資金和管理方面的實力比較弱小,電子商務則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營與管理打開新的局面。

　　據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心公布的數(shù)據(jù)顯示,2009年,中國網(wǎng)絡購物的規(guī)模達1.08億人次,年增長45.9%;網(wǎng)絡購物消費金額約為2500億元,占社會消費品零售總額的2%。截至2009年12月,中國電子商務市場交易額達3.54萬億元,規(guī)模以上電子商務網(wǎng)站總量達1.75萬家,其中使用第三方電子商務平臺的中小企業(yè)用戶規(guī)模突破1250萬。2010年第一季度,中國電子商務市場單季交易額突破萬億元。其中,中小企業(yè)B2B電子商務交易規(guī)模占比高達52.6%,成為對電子商務交易額貢獻最大的細分市場。作為急需擴寬渠道的商家,網(wǎng)絡營銷的強勢推廣性都讓他們欣喜不已。縱使在金融危機最嚴重的時候,網(wǎng)絡上直觀的服裝搭配展示和方便的海量貨品查找都吸引了現(xiàn)代消費者。而依靠網(wǎng)絡經(jīng)營節(jié)省下的渠道成本這個優(yōu)勢,也讓越來越多的商家走上了網(wǎng)絡銷售之路。

　　當下值得注意的是,許多商家對電子商務的概念還停留在網(wǎng)店上,有的甚至還認為這就是在網(wǎng)上掛個貨物宣傳頁面。但其實是,電子商務除了通過網(wǎng)絡來拓展渠道外,還能夠?qū)⑵髽I(yè)的采購、供應、銷售都在電腦上一體化地呈現(xiàn)、融合,此舉大大提高了客戶在運營和銷售等各個方面的效率。事實上,電子商務可以幫助商家更好地提高效率和降低成本。

　　可以說,傳統(tǒng)服飾企業(yè)開展電子商務業(yè)務是必然之勢。逆水行舟,不進則退。服飾企業(yè)通過選擇適合自身的專業(yè)電子商務服務商,可以使企業(yè)的將來在網(wǎng)絡市場中沒有盲點。而在諸多商家紛紛展開網(wǎng)絡業(yè)務的同時,諸多先行者們也感受到了危機。于是,許多知名服飾品牌已經(jīng)開展了新的電子商務計劃,美國貝克曼、歐洲知名的時尚男裝瑪薩瑪索等都擁有了自己的網(wǎng)絡平臺。

　　“軟實力”體現(xiàn)品牌價值

　　品牌的力量在服裝產(chǎn)業(yè)中往往不容小覷。大凡設計師型品牌,背后都有一個傳奇而動人的故事,比如愛馬仕(Hermes)、高田賢三(Kenzo)、紀梵希(Givenchy)和克里斯汀·迪奧(ChristianDior)。而品牌背后的故事也變成了消費品牌價值的一部分,讓消費者在消費服裝產(chǎn)品的同時體會到服裝品牌文化帶來的品味。品牌理念、品牌精神、品牌故事、品牌價值觀等這些產(chǎn)品背后的“軟實力”,也逐漸成為產(chǎn)品在市場競爭中價值的體現(xiàn)。

　　品牌效應對于中國服裝企業(yè)的發(fā)展來說,同樣重要。近年來,隨著中國服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和競爭的逐漸加劇,市場上已經(jīng)涌現(xiàn)出一批頗具成長力的品牌,它們在品牌排名不斷提升的同時,市場份額也呈現(xiàn)出不斷增長的趨勢,競爭力不斷增強。對此,中國服裝協(xié)會相關(guān)負責人認為,時尚化設計是這批品牌的共同特點,它們準確地把握了市場流行趨勢,迎合了消費者對時尚產(chǎn)品的需求。

　　“比如,在競爭向來很激烈的女裝市場,雅瑩的中檔定位以及該品牌的時尚化設計就較好地滿足了當前的消費需求,其市場排名從2007年的第15位上升到2009年的第7位,市場綜合占有率也從0.68%增長至1.61%?！痹撠撠熑伺e例說道,“成長力較強品牌的市場份額和市場排名快速發(fā)展提升,企業(yè)加速在零售終端的布局,一方面進入檔次較高的百貨店,另一方面則加速了專賣店的發(fā)展速度?！?br />
　　另外,中國服裝協(xié)會在產(chǎn)業(yè)調(diào)查中發(fā)現(xiàn),隨著服裝市場的發(fā)展,集團品牌呈現(xiàn)出快速發(fā)展壯大的趨勢,比如擁有11個品牌的綾致公司以及國內(nèi)的波司登集團等。集團多品牌引發(fā)的“馬太效應”,提升了集團的市場份額以及競爭力。

　　業(yè)內(nèi)人士指出,集團的多品牌發(fā)展不是簡單的數(shù)量增加,而是要根據(jù)消費需求的多樣化發(fā)展,確定集團旗下品牌定位的差異化和細分化,從而帶動銷售的提升。比如,綾致旗下?lián)碛械?1個品牌,就涵蓋了男裝、女裝、童裝等商品。其中,維莎曼(VEROMODA)、奧雷(ONLY)、杰克·瓊斯(JACK&JONES)、思萊德(SELECTED)這4個品牌現(xiàn)在已經(jīng)進入中國市場,而前3個品牌一直受到消費者歡迎,市場銷售份額長期處于領先位置。究其原因,除了時尚的設計外,品牌的定位起了至關(guān)重要的作用。就維莎曼而言,該品牌面向25歲至35歲成熟職業(yè)女性,突出經(jīng)典和時尚的感覺,其款式簡潔并彰顯女人味,受到女性消費者的青睞。據(jù)了解,2009年,維莎曼市場綜合占有率為4.79%,排名居于第二位。


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