主題：中國服裝企業(yè)“博弈”續(xù)發(fā)展


作為“世界工廠”的中國,早在2000多年前就開辟了絲綢之路,被世界譽(yù)為“服裝王國”。今日,中國已擁有5萬多家服裝企業(yè),年產(chǎn)服裝百億件,掌握全球服裝產(chǎn)業(yè)60%左右的市場份額,是不折不扣的“服裝第一大國”。

　　然而,勿庸諱言的是,當(dāng)下的中國服裝制造業(yè)正面臨著十分尷尬的處境。

　　時下,國內(nèi)外市場競爭日益激烈。在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力下,中國服裝外貿(mào)出口形勢并不是很喜人,而國內(nèi)消費(fèi)者也小心地捂緊錢包,導(dǎo)致傳統(tǒng)的商場和專賣店都呈現(xiàn)銷售低迷。在這樣的“內(nèi)憂外患”下,作為中國消費(fèi)業(yè)“晴雨表”的服裝產(chǎn)業(yè),如何擴(kuò)展銷售的新渠道,在管理模式和信息化應(yīng)用方面進(jìn)行創(chuàng)新提高,跟上時代的步伐,將決定中國服裝企業(yè)未來的成敗。

　　“快時尚”帶來電子商務(wù)“熱發(fā)展”

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷革新與發(fā)展,給全球經(jīng)濟(jì)帶來新的革命,也正在改變著整個商業(yè)社會的競爭格局。在講究“快時尚”的今天,當(dāng)傳統(tǒng)的營銷手段陷入瓶頸時,電子商務(wù)的發(fā)展卻愈演愈烈。在國外,越來越多的企業(yè)正依靠電子商務(wù)迅速拓展業(yè)務(wù)。而對于中國以中小型企業(yè)為主的服裝產(chǎn)業(yè)來說,開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)就顯得更為迫切。由于中小服裝企業(yè)在規(guī)模、資金和管理方面的實(shí)力比較弱小,電子商務(wù)則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營與管理打開新的局面。

　　據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心公布的數(shù)據(jù)顯示,2009年,中國網(wǎng)絡(luò)購物的規(guī)模達(dá)1.08億人次,年增長45.9%;網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)金額約為2500億元,占社會消費(fèi)品零售總額的2%。截至2009年12月,中國電子商務(wù)市場交易額達(dá)3.54萬億元,規(guī)模以上電子商務(wù)網(wǎng)站總量達(dá)1.75萬家,其中使用第三方電子商務(wù)平臺的中小企業(yè)用戶規(guī)模突破1250萬。2010年第一季度,中國電子商務(wù)市場單季交易額突破萬億元。其中,中小企業(yè)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模占比高達(dá)52.6%,成為對電子商務(wù)交易額貢獻(xiàn)最大的細(xì)分市場。作為急需擴(kuò)寬渠道的商家,網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)勢推廣性都讓他們欣喜不已?？v使在金融危機(jī)最嚴(yán)重的時候,網(wǎng)絡(luò)上直觀的服裝搭配展示和方便的海量貨品查找都吸引了現(xiàn)代消費(fèi)者。而依靠網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營節(jié)省下的渠道成本這個優(yōu)勢,也讓越來越多的商家走上了網(wǎng)絡(luò)銷售之路。

　　當(dāng)下值得注意的是,許多商家對電子商務(wù)的概念還停留在網(wǎng)店上,有的甚至還認(rèn)為這就是在網(wǎng)上掛個貨物宣傳頁面。但其實(shí)是,電子商務(wù)除了通過網(wǎng)絡(luò)來拓展渠道外,還能夠?qū)⑵髽I(yè)的采購、供應(yīng)、銷售都在電腦上一體化地呈現(xiàn)、融合,此舉大大提高了客戶在運(yùn)營和銷售等各個方面的效率。事實(shí)上,電子商務(wù)可以幫助商家更好地提高效率和降低成本。

　　可以說,傳統(tǒng)服飾企業(yè)開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)是必然之勢。逆水行舟,不進(jìn)則退。服飾企業(yè)通過選擇適合自身的專業(yè)電子商務(wù)服務(wù)商,可以使企業(yè)的將來在網(wǎng)絡(luò)市場中沒有盲點(diǎn)。而在諸多商家紛紛展開網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的同時,諸多先行者們也感受到了危機(jī)。于是,許多知名服飾品牌已經(jīng)開展了新的電子商務(wù)計劃,美國貝克曼、歐洲知名的時尚男裝瑪薩瑪索等都擁有了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺。

　　“軟實(shí)力”體現(xiàn)品牌價值

　　品牌的力量在服裝產(chǎn)業(yè)中往往不容小覷。大凡設(shè)計師型品牌,背后都有一個傳奇而動人的故事,比如愛馬仕(Hermes)、高田賢三(Kenzo)、紀(jì)梵希(Givenchy)和克里斯汀·迪奧(ChristianDior)。而品牌背后的故事也變成了消費(fèi)品牌價值的一部分,讓消費(fèi)者在消費(fèi)服裝產(chǎn)品的同時體會到服裝品牌文化帶來的品味。品牌理念、品牌精神、品牌故事、品牌價值觀等這些產(chǎn)品背后的“軟實(shí)力”,也逐漸成為產(chǎn)品在市場競爭中價值的體現(xiàn)。

　　品牌效應(yīng)對于中國服裝企業(yè)的發(fā)展來說,同樣重要。近年來,隨著中國服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和競爭的逐漸加劇,市場上已經(jīng)涌現(xiàn)出一批頗具成長力的品牌,它們在品牌排名不斷提升的同時,市場份額也呈現(xiàn)出不斷增長的趨勢,競爭力不斷增強(qiáng)。對此,中國服裝協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,時尚化設(shè)計是這批品牌的共同特點(diǎn),它們準(zhǔn)確地把握了市場流行趨勢,迎合了消費(fèi)者對時尚產(chǎn)品的需求。

　　“比如,在競爭向來很激烈的女裝市場,雅瑩的中檔定位以及該品牌的時尚化設(shè)計就較好地滿足了當(dāng)前的消費(fèi)需求,其市場排名從2007年的第15位上升到2009年的第7位,市場綜合占有率也從0.68%增長至1.61%?！痹撠?fù)責(zé)人舉例說道,“成長力較強(qiáng)品牌的市場份額和市場排名快速發(fā)展提升,企業(yè)加速在零售終端的布局,一方面進(jìn)入檔次較高的百貨店,另一方面則加速了專賣店的發(fā)展速度?！?br />
　　另外,中國服裝協(xié)會在產(chǎn)業(yè)調(diào)查中發(fā)現(xiàn),隨著服裝市場的發(fā)展,集團(tuán)品牌呈現(xiàn)出快速發(fā)展壯大的趨勢,比如擁有11個品牌的綾致公司以及國內(nèi)的波司登集團(tuán)等。集團(tuán)多品牌引發(fā)的“馬太效應(yīng)”,提升了集團(tuán)的市場份額以及競爭力。

　　業(yè)內(nèi)人士指出,集團(tuán)的多品牌發(fā)展不是簡單的數(shù)量增加,而是要根據(jù)消費(fèi)需求的多樣化發(fā)展,確定集團(tuán)旗下品牌定位的差異化和細(xì)分化,從而帶動銷售的提升。比如,綾致旗下?lián)碛械?1個品牌,就涵蓋了男裝、女裝、童裝等商品。其中,維莎曼(VEROMODA)、奧雷(ONLY)、杰克·瓊斯(JACK&JONES)、思萊德(SELECTED)這4個品牌現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入中國市場,而前3個品牌一直受到消費(fèi)者歡迎,市場銷售份額長期處于領(lǐng)先位置。究其原因,除了時尚的設(shè)計外,品牌的定位起了至關(guān)重要的作用。就維莎曼而言,該品牌面向25歲至35歲成熟職業(yè)女性,突出經(jīng)典和時尚的感覺,其款式簡潔并彰顯女人味,受到女性消費(fèi)者的青睞。據(jù)了解,2009年,維莎曼市場綜合占有率為4.79%,排名居于第二位。


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