主題：示好東風(fēng)汽車(chē) PSA為其拋出三大安撫計(jì)劃

不出意外的話(huà)，神龍汽車(chē)將于9月21日發(fā)布新的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。屆時(shí)，法國(guó)標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán) (以下簡(jiǎn)稱(chēng)PSA)總裁菲利普瓦蘭將會(huì)與東風(fēng)汽車(chē)公司董事長(zhǎng)徐平一同亮相。目前，PSA的高層正在武漢與神龍汽車(chē)總經(jīng)理劉衛(wèi)東進(jìn)行最后的磋商。

東風(fēng)高層與PSA高層上一次共同在媒體前亮相，已經(jīng)是19個(gè)月之前的事。自PSA宣布在華牽手第二家合作伙伴——長(zhǎng)安汽車(chē)成立合資公司開(kāi)始，與PSA聯(lián)姻18年的東風(fēng)就變得沉默和疏遠(yuǎn)。此次牽手，被外界視為PSA對(duì)老合作伙伴東風(fēng)的一次安撫。

事實(shí)上，早在三個(gè)月前，PSA已經(jīng)拋給了東風(fēng)一系列的安撫計(jì)劃。但據(jù)知情人士透露，PSA一直在邀約東風(fēng)一起對(duì)外發(fā)布消息，特別是要盡快將在今年7月份達(dá)成的戰(zhàn)略協(xié)議變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)并公布于眾，但東風(fēng)方面態(tài)度冷淡。

東風(fēng)很清楚，對(duì)于神龍公司的發(fā)展，PSA更為迫切。數(shù)據(jù)顯示，2009年，東風(fēng)汽車(chē)以262.58億元的利潤(rùn)額，成為中國(guó)最賺錢(qián)的汽車(chē)集團(tuán)，主要利潤(rùn)來(lái)源為東風(fēng)日產(chǎn)和東風(fēng)本田。而今年上半年，PSA剛剛宣布扭虧為盈，其中中國(guó)市場(chǎng)所做的貢獻(xiàn)被多次強(qiáng)調(diào)。上半年，神龍公司銷(xiāo)量提升50%達(dá)到17.6萬(wàn)輛，創(chuàng)歷史最好紀(jì)錄，使PSA獲凈利潤(rùn)9700萬(wàn)歐元。顯然，相對(duì)于剛剛起步的長(zhǎng)安PSA項(xiàng)目，神龍是PSA在華最重要的業(yè)績(jī)得分手。

修好東風(fēng)

知情人士透露，今年7月份，在巴黎召開(kāi)神龍公司董事會(huì)期間，徐平與瓦蘭就進(jìn)行了會(huì)談，并就有關(guān)問(wèn)題達(dá)成了一系列共識(shí)。協(xié)議內(nèi)容包括：發(fā)展新型的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，引進(jìn)新的產(chǎn)品，新的動(dòng)力總成，改善管理，引進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)和新能源拓展，新網(wǎng)絡(luò)等等。但東風(fēng)方面人士表示，“7月份雙方達(dá)成的協(xié)議，并不意味著肯定得到執(zhí)行?！?

在這份協(xié)議中，最主要的有三個(gè)方面。

一是東風(fēng)希望神龍公司的產(chǎn)品能夠擴(kuò)大出口。據(jù)消息人士透露，出口的車(chē)型很可能是207三廂，范圍為馬來(lái)西亞與東南亞地區(qū)，俄羅斯也在考慮中，預(yù)計(jì)最早將于明年落實(shí)。目前PSA正在上海建設(shè)一個(gè)物流平臺(tái)，以用于小批量出口汽車(chē)。對(duì)此，PSA雖沒(méi)有過(guò)多的利益，但已經(jīng)欣然應(yīng)允。

二是要在年內(nèi)啟動(dòng)第三工廠。瓦蘭的前任斯特雷夫在其CAP2010計(jì)劃中，就提出要在2010年開(kāi)建神龍第三工廠，年產(chǎn)能30萬(wàn)輛。據(jù)東風(fēng)相關(guān)人士透露，PSA曾準(zhǔn)備把工廠建在杭州并到杭州考察，同當(dāng)?shù)卣陶?。最終選址武漢，顯然是PSA安撫東風(fēng)的行動(dòng)之一。

2009年，東風(fēng)汽車(chē)就與武漢市政府簽訂協(xié)議，關(guān)于在武漢基地將重點(diǎn)推進(jìn)神龍汽車(chē)、東風(fēng)本田、東風(fēng)乘用車(chē)、東風(fēng)渝安、東風(fēng)電動(dòng)車(chē)五大企業(yè)建設(shè)，累計(jì)投資300億。選擇將神龍第三工廠落址武漢，不僅產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施相對(duì)成熟，也有利于企業(yè)的協(xié)同發(fā)展。

今年7月，神龍?jiān)诎屠瓒聲?huì)的前一天，武漢市市長(zhǎng)到PSA總部同瓦蘭會(huì)面，并談及第三工廠的事，當(dāng)時(shí)徐平也在場(chǎng)，正式敲定了此事。

三是引進(jìn)新車(chē)型及動(dòng)力總成。在車(chē)型方面，瓦蘭此前曾特意對(duì)神龍進(jìn)行承諾，今后每年將分別給東風(fēng)標(biāo)致和東風(fēng)雪鐵龍引進(jìn)一款新車(chē)。神龍高層曾多次表示，將在未來(lái)生產(chǎn)SUV。眼看著國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)的持續(xù)火爆卻無(wú)權(quán)分羹，神龍很希望能有款SUV車(chē)型來(lái)沖量和賺取利潤(rùn)。消息人士透露，PSA很可能將引進(jìn)標(biāo)致3008車(chē)型。

除此之外，標(biāo)致508也同樣會(huì)在武漢生產(chǎn)，擴(kuò)充神龍?jiān)贒級(jí)別車(chē)型的產(chǎn)品線(xiàn)。同時(shí)，神龍公司“換芯”計(jì)劃將同步推進(jìn)，將推出1.6T、1.4T等渦輪增壓直噴發(fā)動(dòng)機(jī)。新能源方面，神龍將引進(jìn)插電式混合動(dòng)力。

神龍人事調(diào)整

與此同時(shí)，神龍公司的人事變化也將開(kāi)始。消息人士透露，今年11月，總經(jīng)理劉衛(wèi)東將卸任，但仍將繼續(xù)擔(dān)任東風(fēng)汽車(chē)相關(guān)職務(wù)。劉的卸任主要緣于任屆期已經(jīng)超過(guò)一年有余。

在神龍公司成立之初，PSA就與東風(fēng)達(dá)成神龍公司總經(jīng)理職位由中方、外方輪流擔(dān)任的約定。此次換帥將由外方擔(dān)任總經(jīng)理一職，現(xiàn)任神龍公司副總經(jīng)理、法國(guó)人畢高誠(chéng)將成為總經(jīng)理。而神龍汽車(chē)有限公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部長(zhǎng)邱現(xiàn)東將替代劉衛(wèi)東，成為神龍公司的實(shí)權(quán)人物。此前，東風(fēng)雪鐵龍與國(guó)家羽毛球隊(duì)簽約時(shí)，邱就出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)，這被認(rèn)為是邱即將出升職的一個(gè)信號(hào)。

據(jù)東風(fēng)相關(guān)人士透露，邱現(xiàn)東能力很強(qiáng)，畢高誠(chéng)也是個(gè)容易打交道的人。領(lǐng)導(dǎo)層面的變化對(duì)神龍不會(huì)有太大的影響。

早在PSA聯(lián)姻長(zhǎng)安的時(shí)候，業(yè)界就普遍認(rèn)為，在同樣強(qiáng)勢(shì)的東風(fēng)和長(zhǎng)安之間找平衡，是PSA能否在華發(fā)展的關(guān)鍵。

對(duì)于PSA來(lái)說(shuō)，剛剛落戶(hù)上海的亞洲區(qū)總部，已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)的全面布局。剛剛于9月1日赴任PSA亞洲區(qū)總裁一職的格雷古瓦奧利維埃，信心滿(mǎn)滿(mǎn)。在上周舉行的“中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展國(guó)際論壇”上，奧利維埃透露，預(yù)計(jì)神龍公司在華今年能夠賣(mài)出35萬(wàn)輛汽車(chē)，同比增長(zhǎng)28.7%。PSA的目標(biāo)是將在中國(guó)的市場(chǎng)份額從目前的3.3%提升至8%。

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)并不容易。首先，對(duì)于兩家合資公司的車(chē)型分配，將是PSA最為頭疼的話(huà)題?！拔覀儠?huì)協(xié)調(diào)與兩個(gè)合作伙伴的關(guān)系，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做清晰的區(qū)分與定位?！备窭坠磐邐W利維埃如此表示。

目前，PSA許給長(zhǎng)安的車(chē)型是輕型商用車(chē)和DS系列高端車(chē)型，以與PSA進(jìn)行差異化生產(chǎn)。但是，PSA之所以遲遲不公布神龍和長(zhǎng)安PSA引進(jìn)的最新車(chē)型以及第三工廠將投產(chǎn)的車(chē)型，與其心中沒(méi)底也有關(guān)系。業(yè)內(nèi)人士表示，“PSA并沒(méi)有像大眾、豐田一樣豐富的產(chǎn)品。要想支撐兩家合資公司，確實(shí)有些捉襟見(jiàn)肘?！?

此外，PSA還將面臨渠道布局的矛盾。據(jù)悉，雪鐵龍DS3[綜述 圖片]將于明年年底以進(jìn)口的形式引進(jìn)國(guó)內(nèi)。目前雪鐵龍(中國(guó))銷(xiāo)售公司尚無(wú)獨(dú)立的進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售渠道。而長(zhǎng)安PSA雖然宣布合資生產(chǎn)的第一款車(chē)型將是一款DS系列轎車(chē)，但長(zhǎng)安PSA的渠道尚未構(gòu)建，DS3將歸于哪個(gè)渠道銷(xiāo)售,也是PSA待解的問(wèn)題。聯(lián)想到此前一汽馬自達(dá)和長(zhǎng)安馬自達(dá)為爭(zhēng)奪馬自達(dá)3[綜述 圖片 論壇]而爆發(fā)利益沖突，PSA處事當(dāng)需謹(jǐn)慎。

誰(shuí)能率先導(dǎo)入最先進(jìn)的動(dòng)力總成系統(tǒng)，也是合資公司同門(mén)之爭(zhēng)的導(dǎo)火索。目前，有消息稱(chēng)神龍公司將推出1.6T、1.4T等渦輪增壓直噴發(fā)動(dòng)機(jī)，以及插電式混合動(dòng)力。而長(zhǎng)安PSA的發(fā)動(dòng)機(jī)還不得而知。


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