主題：中新藥業(yè)摘掉ST帽子


　　夏季達沃斯論壇將于9月13日再次登陸天津，此次論壇將以可持續(xù)增長為主題，討論四大議題：通過對科學(xué)技術(shù)提升競爭力；從商業(yè)模式中為未來市場創(chuàng)造新價值；通過可持續(xù)發(fā)展實現(xiàn)經(jīng)濟與社會轉(zhuǎn)型和制定有效的全球、行業(yè)與地區(qū)解決方案；推動可持續(xù)增長，并使政府與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為這個新的增長背景做好準備。

　　在此背景之下，新浪財經(jīng)主題策劃《思辨中國》聚焦天津，從城鎮(zhèn)化建設(shè)、工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、社會保障改革、企業(yè)治理等角度觀察天津的發(fā)展經(jīng)驗。

　　思辨中國策劃之《天津經(jīng)驗》力求探索天津如何以政策優(yōu)勢，飛速聚集大飛機、汽車、新能源等高端、高知、高新企業(yè)，并因此躋身工業(yè)增加值前三甲的城市之列；探討天津如何在中國城鎮(zhèn)化的發(fā)展浪潮中，率先破解土地和資金的瓶頸；剖析天津率先在全國實施城鎮(zhèn)統(tǒng)籌的社會保障制度的經(jīng)驗；并以天津中新藥業(yè)(14.28,0.50,3.63%)為例，剖析一家曾帶著ST帽子的上市公司如何通過改革創(chuàng)造市場新價值。



　　思辨中國之天津經(jīng)驗：中新藥業(yè)戰(zhàn)略性調(diào)整摘掉ST帽子

　　丁華艷 張健 發(fā)自天津

　　剛剛公布的中新藥業(yè)半年報顯示，這家公司的業(yè)績已經(jīng)連續(xù)兩年高速增長。這家兩年之前還戴著ST帽子的上市公司，經(jīng)過三年的戰(zhàn)略性調(diào)整，終于擺出了一盤別開生面的活棋。

　　三招妙手摘掉ST帽子

　　2006年11月，郝非非履新中新藥業(yè)董事長，面對的是一盤險象環(huán)生、危機四伏的棋局：

　　自營利潤低，多數(shù)企業(yè)虧損，盈利基本靠對中美史克等公司的股權(quán)投資收益；主打產(chǎn)品速效救心丸市場價格混亂，“黃金”賣出“白菜”價；銷售渠道重疊，資源浪費、內(nèi)耗嚴重；組織架構(gòu)不合理，銷售、管理、財務(wù)三項費用率居高不下；商業(yè)公司業(yè)務(wù)雷同，自2000年開始無一年盈利。

　　因為連續(xù)兩年虧損，A股市場上的中新藥業(yè)戴上了“ST”帽子，S股市場上中新藥業(yè)股價長期徘徊在0.18美元至0.20美元之間。

　　面臨這樣的局面，郝非非上任長達兩三個月的時間里沒有出手。他在不停地調(diào)研和思考。四個月以后，郝非非的第一顆棋子落盤——被稱為“饑餓療法”的速效救心丸的停產(chǎn)整頓。

　　當時“速效”在全國各地的經(jīng)銷商以及自己倉庫里的存量足夠銷售一年，停產(chǎn)并不會影響到消費者需求，反而向市場傳遞了貨源緊俏的信號。通過取消大戶政策，統(tǒng)一出貨價格，限定客戶進貨上限等一系列變革措施，速效救心丸的定價權(quán)重新回到了中新藥業(yè)的手中。

　　同時，郝非非還對沒有優(yōu)勢或前景的企業(yè)和投資進行調(diào)整，將有效的資源集中配置于核心企業(yè)，并精簡各區(qū)分公司管理層，精簡行政管理機構(gòu)及人員，變混戰(zhàn)為分類、分區(qū)經(jīng)營。對銷售機構(gòu)進行“止血療傷”。

　　針對企業(yè)各級管理機構(gòu)龐大、人浮于事的現(xiàn)狀，中新藥業(yè)開始“瘦體健身”。領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭，班子成員由13名減為7名，中層管理人員由36名減為19人。2007年銷售、管理、財務(wù)三項費用率較上年降低6.59個百分點，2008年比上年又降低5.01個百分點。

　　到2009年，中新藥業(yè)整盤棋局別開生面：在A股市場，中新藥業(yè)不僅摘掉了“ST”帽子，股價也由2009年初的8元左右飆升至目前的26元，漲了2倍多；在S股市場，股價到達了1.20美元，進入新加坡股市的高價股行列。

　　今年上半年的年報顯示，中新藥業(yè)在2009年高速增長的基礎(chǔ)上，又保持了比較快的增長速度，銷售收入增長超過20%，營業(yè)利潤同比增長了52%。

　　多渠道促進中藥出口

　　當前，中新藥業(yè)已經(jīng)在著手布局中藥出口，為未來的發(fā)展布局。

　　過去中新藥業(yè)出口都是自然的、零散的銷售，近幾年中新藥業(yè)在這方面下了力氣。除了緊鑼密鼓的進行產(chǎn)品在國外的注冊，還對商標進行了整體的規(guī)劃注冊，目的是將來打向國際市場后能對市場有一個良好的控制。

　　到目前為止，中新藥業(yè)一共有72個產(chǎn)品在世界20多個國家進行注冊，包括美國、歐盟、俄羅斯、日本、新加坡、澳大利亞，像菲律賓、泰國、印尼、馬來西亞等。

　　與此同時，還對經(jīng)常出口用的主商標“長城”商標進行注冊，已經(jīng)在25個國家和地區(qū)同時進行了注冊；老字號“達仁堂”商標，現(xiàn)在在美國等7個國家同時進行注冊。

　　此外，中新藥業(yè)與日本企業(yè)簽訂了一個長期購銷合同；澳大利亞不僅允許中新藥業(yè)的產(chǎn)品在那銷售，還將產(chǎn)品委托中新藥業(yè)加工；中新藥業(yè)的藥材飲片也開始正常出口韓國。

　　今年大約能夠直接出口創(chuàng)匯4000萬人民幣。在金融危機出口都在降低的情況下，中新藥業(yè)去年出口比前年增長了9%，今年上半年出口又比去年上半年增長了將近50%，增長速度很快。

　　“雖然目前來說，出口銷售對中新公司的經(jīng)濟還起不到什么支撐作用，但是這兩年沒有少投入，其實就是為企業(yè)以后的發(fā)展，為將來走出國門做鋪墊?！焙路欠钦f。

　　事實上，中藥出口談何容易，尤其歐美國家，由于制藥理念的差異，對中藥進口的限制非常嚴格。藥品以何種方式進入對方市場，是考驗智慧的。

　　郝非非介紹說：“中新藥業(yè)產(chǎn)品的出口，采取多條腿走路的方式：日本、新加坡、澳大利亞等國家，可直接以藥品方式注冊；但在有些地區(qū)直接以藥品注冊，目前還有一些難度，是以食品添加劑、原料藥或者是其他項目進行注冊?！?br />
　　“但事實上，中藥走向國際的一個最大的瓶頸其實還是沒有理論的支持，我們應(yīng)該在繼承的基礎(chǔ)上發(fā)揚，不斷的完善、提高、創(chuàng)新我們的中醫(yī)理論，其實這樣才能促使我們的中藥真正走向全世界?！焙路欠钦f。(華艷 張健 發(fā)自天津)

　　在達沃斯論壇來臨之際，天津中新藥業(yè)董事長郝非非做客新浪財經(jīng)訪談，解析中新藥業(yè)中藥走出國門的種種探索和經(jīng)驗。以下為訪談實錄：

　　中新藥業(yè)擺脫ST困境

　　新浪財經(jīng)：中新藥業(yè)2010年上半年的半年報非常漂亮，能不能分享一些數(shù)據(jù)？

　　郝非非：中新藥業(yè)在09年比08年取得一個高速增長的基礎(chǔ)上，2010年上半年又取得了比較快的增長速度，銷售收入增長超過20%，營業(yè)利潤同比增長了52%。去年營業(yè)利潤里邊有一部分叫非經(jīng)常性損益，就是賣土地、賣股票收益，今年沒有那部分收益，全部是自營利潤。

　　新浪財經(jīng)：中新藥業(yè)兩年之前還戴著ST的帽子，在您4年之前接手這個集團的時候狀況非常糟糕，您當時用了一些方法，讓這個企業(yè)又走出了困境，能不能給我們介紹一下？

　　郝非非：中新藥業(yè)應(yīng)該說是一個非常優(yōu)秀的公司，有非常好的資源，它的產(chǎn)品技術(shù)含量很高，企業(yè)的生產(chǎn)線非常全，有很多獨家品種，醫(yī)保目錄和基本藥物目錄在上市公司里可能是最多的。

　　但是這么好一個公司，過去自營業(yè)績做的不理想。我們認真分析以后，發(fā)現(xiàn)其實存在幾個問題。一個就是，內(nèi)部沒有進行資源整合，優(yōu)秀的資源沒有發(fā)揮作用，反倒這些資源變成了一種內(nèi)耗的根源；第二就是，組織架構(gòu)沒有按照市場經(jīng)濟、按照上市公司的集權(quán)化管理來進行調(diào)整，形成了多層次、各自為戰(zhàn)的局面，內(nèi)耗嚴重，效率低下，消耗了大量企業(yè)有效資源和利潤；第三，內(nèi)部管理松散，人浮于事，沒有統(tǒng)一的管理，所以造成了中新藥業(yè)擁有非常優(yōu)秀的資源，但是經(jīng)營業(yè)績上不去的狀況。

　　新浪財經(jīng)：您當時采取了什么樣的方法來改變這種局面？

　　郝非非：按照分析的情況對中新藥業(yè)做了幾個大的方面的調(diào)整，第一，對內(nèi)部資源進行整合，把有效的資源配置在核心產(chǎn)業(yè)，同時，按照業(yè)務(wù)板塊進行劃分，對企業(yè)進行重新定位和發(fā)展方向的明確；同時，進行組織架構(gòu)調(diào)整，規(guī)范業(yè)務(wù)渠道，減少內(nèi)耗，提高效率；第三，加強內(nèi)部的管理，提高運營效率，包括資金、庫存、市場。另外更主要的就是，按照市場經(jīng)濟的規(guī)律，分析市場，針對產(chǎn)品轉(zhuǎn)換營銷模式。應(yīng)該說這三個方面都相應(yīng)取得了一定的效果，才有了今天的發(fā)展。

　　新浪財經(jīng)：我也聽到你們有一個工作目標，說要做一流的上市公司，你怎么理解一流的上市公司？

　　郝非非：一流的上市公司它不是一個嚴格的絕對的數(shù)據(jù)，其實是一個努力的方向。作為一個上市公司，如果想做一流，就是說進入前列的話，起碼有三個方面，第一，就是企業(yè)的規(guī)模，第二，就是企業(yè)的盈利能力，第三，就是股東的收益，其實還有第四，就是企業(yè)應(yīng)盡的社會責(zé)任。

　　企業(yè)規(guī)模應(yīng)該是一個快速發(fā)展的，股東投資其實看好的都是企業(yè)的未來，所以說這是首要的。第二個就是盈利能力，比如說凈資產(chǎn)收益率、每股收益等等。第三就是對股東的回報，不能企業(yè)發(fā)展了但是股東沒有分到錢、股東也沒有得到利。中新藥業(yè)擺脫ST困境以后，隨著盈利情況的好轉(zhuǎn)，我們將會及時的加大對股東的現(xiàn)金分紅。

　　另外就是社會責(zé)任，其實一個企業(yè)能夠生存來源于社會各個方面的支持，企業(yè)發(fā)展的終極目標還是要服務(wù)社會，簡單說就是關(guān)愛人的健康、關(guān)注持續(xù)發(fā)展、積極參與社會福利事業(yè)，應(yīng)該盡一個社會的責(zé)任。

　　我想這四個方面做好了，基本上應(yīng)該是一個一流上市公司的基本條件吧，還不算充分條件。

　　多渠道促進中藥出口

　　新浪財經(jīng)：中新藥業(yè)的目標之一就是要做現(xiàn)代化中藥，咱們怎么理解現(xiàn)代化中藥？操作過程當中是怎么做的？

　　郝非非：中藥現(xiàn)代化其實核心是在“現(xiàn)代化”三個字上，我理解中藥現(xiàn)代化其實有三個方面的含義，第一，就是要不斷的創(chuàng)新，加大科技投入，研制新產(chǎn)品，占領(lǐng)科技的制高點，這肯定是毫無疑問的。

　　新浪財經(jīng)：咱們現(xiàn)在在創(chuàng)新方面的投入大概是什么樣的水平？

　　郝非非：在中新藥業(yè)，這方面的投入歷年來都是非常大的，即使在ST的情況下，這一方面的投入時刻都沒有放松。比如在2010年，在所有科技預(yù)算以外，在本部我又掌握了一千萬的計劃外科技投入資金，隨時有好的項目或者科研投入可以動用這1千萬，這就是我們?yōu)榱吮ＷC科技投入在正常預(yù)算外專門設(shè)的1千萬，當然這1千萬沒有必要花的時候應(yīng)該留給股東。

　　新浪財經(jīng)：比例大概是個什么樣的水平？

　　郝非非：每年的科技投入比例大概占到消銷售收入的5%以上，最高的時候可能達到過8%，這也是根據(jù)項目的進展不同來說的，我說這個比例是按照工業(yè)銷售收入說的。

　　新浪財經(jīng)：您剛剛提到了現(xiàn)代化醫(yī)藥要創(chuàng)新，中藥現(xiàn)代化還有什么其他的方面嗎？

　　郝非非：第二個方面，應(yīng)該是把科研成果盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，讓技術(shù)的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場的優(yōu)勢、轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟的優(yōu)勢，為社會服務(wù)、為患者服務(wù)，我想這也是它的第二個要點。

　　第三個要點，應(yīng)該加快中藥的國際化步伐，其實這也是中藥現(xiàn)代化的一個很重要的方面。

　　新浪財經(jīng)：中新藥業(yè)在中藥國際化或者走出國門方面做了很多的探索，現(xiàn)在中新藥業(yè)有多少藥品，在哪些國家銷售？

　　郝非非：中新藥業(yè)過去出口都是屬于自然的銷售、零散的，近幾年中新藥業(yè)在這方面下了力氣，雖然目前來說出口銷售對中新公司的經(jīng)濟還起不到什么支撐作用，但是這兩年沒有少投入，其實就是為以后的發(fā)展，為走出國門做了非常堅實的鋪墊。今年大約直接出口創(chuàng)匯的要有4千萬人民幣。

　　在金融危機出口都在降低的情況下，中新藥業(yè)去年出口比前年增長了9%點幾，今年上半年出口又比去年上半年增長了將近50%，增長速度很快。

　　走向國門其實還不在出口這個產(chǎn)品，因為這個量真正對一個企業(yè)、對這一個產(chǎn)業(yè)太渺小了，其實做的是后邊的工作，為了長期的做好出口工作。

　　這幾年產(chǎn)品在國外的注冊緊鑼密鼓的進行，另外，為了將來打向國際市場以后對市場有一個良好的控制，我們對出口所使用的商標也進行了整體的規(guī)劃，進行注冊。

　　到目前為止，我們一共有72個產(chǎn)品在世界20多個國家進行注冊，包括美國、歐盟、俄羅斯、日本、新加坡、澳大利亞，像菲律賓、泰國、印尼、馬來西亞目前一共注冊了幾十個品種。

　　與此同時，還對經(jīng)常出口用的主商標，就是長城商標進行注冊，已經(jīng)在25個國家和地區(qū)同時進行了注冊；老字號達仁堂商標，現(xiàn)在在美國等7個國家同時進行注冊。對國際市場，從一開始就從商標注冊到產(chǎn)品注冊進行了整體策劃、穩(wěn)步推進的這么一個戰(zhàn)略。

　　雖然這兩年從出口值還小，但是發(fā)展勢頭非常好，增加很快。另外一些新的客戶、新的產(chǎn)品不斷進來，比如說日本，最近就跟我們簽了一個幾年的長期購銷合同。澳大利亞不僅允許我們的產(chǎn)品在那銷，還將產(chǎn)品拿過來以委托加工的方式，由我們來負責(zé)生產(chǎn)。

　　去年下半年開始，我們的藥材飲片也開始正常出口韓國，跟韓國正式簽署了合作協(xié)議。

　　在國際化這一步上，中新藥業(yè)按照長期發(fā)展的目標在穩(wěn)扎穩(wěn)打，按步就班地做下去，基礎(chǔ)工作都做得差不多了。

　　新浪財經(jīng)：中國的中藥進入歐美市場，相對來說還是比較難的，有沒有經(jīng)驗是可以總結(jié)的呢？

　　郝非非：這個產(chǎn)品出去有幾種情況：有一些地方，比如說日本、新加坡、澳大利亞，有些東西直接就是以藥品方式注冊的；但在有些地區(qū)直接以藥品注冊，目前還有一些難度，是以食品添加劑或者是其他方式進行的注冊。另外，有一些是屬于原料藥形式的。所以說采取多條腿走路的方式。

　　但事實上，中藥走向國際的一個最大的瓶頸其實還是沒有理論的支持，我們應(yīng)該在繼承的基礎(chǔ)上發(fā)揚，不斷的完善、提高、創(chuàng)新我們的中醫(yī)理論，其實這樣才能促使我們的中藥真正走向全世界。



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