主題：中新藥業(yè)摘掉ST帽子


　　夏季達(dá)沃斯論壇將于9月13日再次登陸天津，此次論壇將以可持續(xù)增長(zhǎng)為主題，討論四大議題：通過(guò)對(duì)科學(xué)技術(shù)提升競(jìng)爭(zhēng)力；從商業(yè)模式中為未來(lái)市場(chǎng)創(chuàng)造新價(jià)值；通過(guò)可持續(xù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)轉(zhuǎn)型和制定有效的全球、行業(yè)與地區(qū)解決方案；推動(dòng)可持續(xù)增長(zhǎng)，并使政府與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為這個(gè)新的增長(zhǎng)背景做好準(zhǔn)備。

　　在此背景之下，新浪財(cái)經(jīng)主題策劃《思辨中國(guó)》聚焦天津，從城鎮(zhèn)化建設(shè)、工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、社會(huì)保障改革、企業(yè)治理等角度觀察天津的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

　　思辨中國(guó)策劃之《天津經(jīng)驗(yàn)》力求探索天津如何以政策優(yōu)勢(shì)，飛速聚集大飛機(jī)、汽車(chē)、新能源等高端、高知、高新企業(yè)，并因此躋身工業(yè)增加值前三甲的城市之列；探討天津如何在中國(guó)城鎮(zhèn)化的發(fā)展浪潮中，率先破解土地和資金的瓶頸；剖析天津率先在全國(guó)實(shí)施城鎮(zhèn)統(tǒng)籌的社會(huì)保障制度的經(jīng)驗(yàn)；并以天津中新藥業(yè)(14.28,0.50,3.63%)為例，剖析一家曾帶著ST帽子的上市公司如何通過(guò)改革創(chuàng)造市場(chǎng)新價(jià)值。



　　思辨中國(guó)之天津經(jīng)驗(yàn)：中新藥業(yè)戰(zhàn)略性調(diào)整摘掉ST帽子

　　丁華艷 張健 發(fā)自天津

　　剛剛公布的中新藥業(yè)半年報(bào)顯示，這家公司的業(yè)績(jī)已經(jīng)連續(xù)兩年高速增長(zhǎng)。這家兩年之前還戴著ST帽子的上市公司，經(jīng)過(guò)三年的戰(zhàn)略性調(diào)整，終于擺出了一盤(pán)別開(kāi)生面的活棋。

　　三招妙手摘掉ST帽子

　　2006年11月，郝非非履新中新藥業(yè)董事長(zhǎng)，面對(duì)的是一盤(pán)險(xiǎn)象環(huán)生、危機(jī)四伏的棋局：

　　自營(yíng)利潤(rùn)低，多數(shù)企業(yè)虧損，盈利基本靠對(duì)中美史克等公司的股權(quán)投資收益；主打產(chǎn)品速效救心丸市場(chǎng)價(jià)格混亂，“黃金”賣(mài)出“白菜”價(jià)；銷售渠道重疊，資源浪費(fèi)、內(nèi)耗嚴(yán)重；組織架構(gòu)不合理，銷售、管理、財(cái)務(wù)三項(xiàng)費(fèi)用率居高不下；商業(yè)公司業(yè)務(wù)雷同，自2000年開(kāi)始無(wú)一年盈利。

　　因?yàn)檫B續(xù)兩年虧損，A股市場(chǎng)上的中新藥業(yè)戴上了“ST”帽子，S股市場(chǎng)上中新藥業(yè)股價(jià)長(zhǎng)期徘徊在0.18美元至0.20美元之間。

　　面臨這樣的局面，郝非非上任長(zhǎng)達(dá)兩三個(gè)月的時(shí)間里沒(méi)有出手。他在不停地調(diào)研和思考。四個(gè)月以后，郝非非的第一顆棋子落盤(pán)——被稱為“饑餓療法”的速效救心丸的停產(chǎn)整頓。

　　當(dāng)時(shí)“速效”在全國(guó)各地的經(jīng)銷商以及自己倉(cāng)庫(kù)里的存量足夠銷售一年，停產(chǎn)并不會(huì)影響到消費(fèi)者需求，反而向市場(chǎng)傳遞了貨源緊俏的信號(hào)。通過(guò)取消大戶政策，統(tǒng)一出貨價(jià)格，限定客戶進(jìn)貨上限等一系列變革措施，速效救心丸的定價(jià)權(quán)重新回到了中新藥業(yè)的手中。

　　同時(shí)，郝非非還對(duì)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)或前景的企業(yè)和投資進(jìn)行調(diào)整，將有效的資源集中配置于核心企業(yè)，并精簡(jiǎn)各區(qū)分公司管理層，精簡(jiǎn)行政管理機(jī)構(gòu)及人員，變混戰(zhàn)為分類、分區(qū)經(jīng)營(yíng)。對(duì)銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行“止血療傷”。

　　針對(duì)企業(yè)各級(jí)管理機(jī)構(gòu)龐大、人浮于事的現(xiàn)狀，中新藥業(yè)開(kāi)始“瘦體健身”。領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭，班子成員由13名減為7名，中層管理人員由36名減為19人。2007年銷售、管理、財(cái)務(wù)三項(xiàng)費(fèi)用率較上年降低6.59個(gè)百分點(diǎn)，2008年比上年又降低5.01個(gè)百分點(diǎn)。

　　到2009年，中新藥業(yè)整盤(pán)棋局別開(kāi)生面：在A股市場(chǎng)，中新藥業(yè)不僅摘掉了“ST”帽子，股價(jià)也由2009年初的8元左右飆升至目前的26元，漲了2倍多；在S股市場(chǎng)，股價(jià)到達(dá)了1.20美元，進(jìn)入新加坡股市的高價(jià)股行列。

　　今年上半年的年報(bào)顯示，中新藥業(yè)在2009年高速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，又保持了比較快的增長(zhǎng)速度，銷售收入增長(zhǎng)超過(guò)20%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了52%。

　　多渠道促進(jìn)中藥出口

　　當(dāng)前，中新藥業(yè)已經(jīng)在著手布局中藥出口，為未來(lái)的發(fā)展布局。

　　過(guò)去中新藥業(yè)出口都是自然的、零散的銷售，近幾年中新藥業(yè)在這方面下了力氣。除了緊鑼密鼓的進(jìn)行產(chǎn)品在國(guó)外的注冊(cè)，還對(duì)商標(biāo)進(jìn)行了整體的規(guī)劃注冊(cè)，目的是將來(lái)打向國(guó)際市場(chǎng)后能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)良好的控制。

　　到目前為止，中新藥業(yè)一共有72個(gè)產(chǎn)品在世界20多個(gè)國(guó)家進(jìn)行注冊(cè)，包括美國(guó)、歐盟、俄羅斯、日本、新加坡、澳大利亞，像菲律賓、泰國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞等。

　　與此同時(shí)，還對(duì)經(jīng)常出口用的主商標(biāo)“長(zhǎng)城”商標(biāo)進(jìn)行注冊(cè)，已經(jīng)在25個(gè)國(guó)家和地區(qū)同時(shí)進(jìn)行了注冊(cè)；老字號(hào)“達(dá)仁堂”商標(biāo)，現(xiàn)在在美國(guó)等7個(gè)國(guó)家同時(shí)進(jìn)行注冊(cè)。

　　此外，中新藥業(yè)與日本企業(yè)簽訂了一個(gè)長(zhǎng)期購(gòu)銷合同；澳大利亞不僅允許中新藥業(yè)的產(chǎn)品在那銷售，還將產(chǎn)品委托中新藥業(yè)加工；中新藥業(yè)的藥材飲片也開(kāi)始正常出口韓國(guó)。

　　今年大約能夠直接出口創(chuàng)匯4000萬(wàn)人民幣。在金融危機(jī)出口都在降低的情況下，中新藥業(yè)去年出口比前年增長(zhǎng)了9%，今年上半年出口又比去年上半年增長(zhǎng)了將近50%，增長(zhǎng)速度很快。

　　“雖然目前來(lái)說(shuō)，出口銷售對(duì)中新公司的經(jīng)濟(jì)還起不到什么支撐作用，但是這兩年沒(méi)有少投入，其實(shí)就是為企業(yè)以后的發(fā)展，為將來(lái)走出國(guó)門(mén)做鋪墊?！焙路欠钦f(shuō)。

　　事實(shí)上，中藥出口談何容易，尤其歐美國(guó)家，由于制藥理念的差異，對(duì)中藥進(jìn)口的限制非常嚴(yán)格。藥品以何種方式進(jìn)入對(duì)方市場(chǎng)，是考驗(yàn)智慧的。

　　郝非非介紹說(shuō)：“中新藥業(yè)產(chǎn)品的出口，采取多條腿走路的方式：日本、新加坡、澳大利亞等國(guó)家，可直接以藥品方式注冊(cè)；但在有些地區(qū)直接以藥品注冊(cè)，目前還有一些難度，是以食品添加劑、原料藥或者是其他項(xiàng)目進(jìn)行注冊(cè)。”

　　“但事實(shí)上，中藥走向國(guó)際的一個(gè)最大的瓶頸其實(shí)還是沒(méi)有理論的支持，我們應(yīng)該在繼承的基礎(chǔ)上發(fā)揚(yáng)，不斷的完善、提高、創(chuàng)新我們的中醫(yī)理論，其實(shí)這樣才能促使我們的中藥真正走向全世界。”郝非非說(shuō)。(華艷 張健 發(fā)自天津)

　　在達(dá)沃斯論壇來(lái)臨之際，天津中新藥業(yè)董事長(zhǎng)郝非非做客新浪財(cái)經(jīng)訪談，解析中新藥業(yè)中藥走出國(guó)門(mén)的種種探索和經(jīng)驗(yàn)。以下為訪談實(shí)錄：

　　中新藥業(yè)擺脫ST困境

　　新浪財(cái)經(jīng)：中新藥業(yè)2010年上半年的半年報(bào)非常漂亮，能不能分享一些數(shù)據(jù)？

　　郝非非：中新藥業(yè)在09年比08年取得一個(gè)高速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，2010年上半年又取得了比較快的增長(zhǎng)速度，銷售收入增長(zhǎng)超過(guò)20%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了52%。去年?duì)I業(yè)利潤(rùn)里邊有一部分叫非經(jīng)常性損益，就是賣(mài)土地、賣(mài)股票收益，今年沒(méi)有那部分收益，全部是自營(yíng)利潤(rùn)。

　　新浪財(cái)經(jīng)：中新藥業(yè)兩年之前還戴著ST的帽子，在您4年之前接手這個(gè)集團(tuán)的時(shí)候狀況非常糟糕，您當(dāng)時(shí)用了一些方法，讓這個(gè)企業(yè)又走出了困境，能不能給我們介紹一下？

　　郝非非：中新藥業(yè)應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)非常優(yōu)秀的公司，有非常好的資源，它的產(chǎn)品技術(shù)含量很高，企業(yè)的生產(chǎn)線非常全，有很多獨(dú)家品種，醫(yī)保目錄和基本藥物目錄在上市公司里可能是最多的。

　　但是這么好一個(gè)公司，過(guò)去自營(yíng)業(yè)績(jī)做的不理想。我們認(rèn)真分析以后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)存在幾個(gè)問(wèn)題。一個(gè)就是，內(nèi)部沒(méi)有進(jìn)行資源整合，優(yōu)秀的資源沒(méi)有發(fā)揮作用，反倒這些資源變成了一種內(nèi)耗的根源；第二就是，組織架構(gòu)沒(méi)有按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、按照上市公司的集權(quán)化管理來(lái)進(jìn)行調(diào)整，形成了多層次、各自為戰(zhàn)的局面，內(nèi)耗嚴(yán)重，效率低下，消耗了大量企業(yè)有效資源和利潤(rùn)；第三，內(nèi)部管理松散，人浮于事，沒(méi)有統(tǒng)一的管理，所以造成了中新藥業(yè)擁有非常優(yōu)秀的資源，但是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上不去的狀況。

　　新浪財(cái)經(jīng)：您當(dāng)時(shí)采取了什么樣的方法來(lái)改變這種局面？

　　郝非非：按照分析的情況對(duì)中新藥業(yè)做了幾個(gè)大的方面的調(diào)整，第一，對(duì)內(nèi)部資源進(jìn)行整合，把有效的資源配置在核心產(chǎn)業(yè)，同時(shí)，按照業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行劃分，對(duì)企業(yè)進(jìn)行重新定位和發(fā)展方向的明確；同時(shí)，進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，規(guī)范業(yè)務(wù)渠道，減少內(nèi)耗，提高效率；第三，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，提高運(yùn)營(yíng)效率，包括資金、庫(kù)存、市場(chǎng)。另外更主要的就是，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，分析市場(chǎng)，針對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換營(yíng)銷模式。應(yīng)該說(shuō)這三個(gè)方面都相應(yīng)取得了一定的效果，才有了今天的發(fā)展。

　　新浪財(cái)經(jīng)：我也聽(tīng)到你們有一個(gè)工作目標(biāo)，說(shuō)要做一流的上市公司，你怎么理解一流的上市公司？

　　郝非非：一流的上市公司它不是一個(gè)嚴(yán)格的絕對(duì)的數(shù)據(jù)，其實(shí)是一個(gè)努力的方向。作為一個(gè)上市公司，如果想做一流，就是說(shuō)進(jìn)入前列的話，起碼有三個(gè)方面，第一，就是企業(yè)的規(guī)模，第二，就是企業(yè)的盈利能力，第三，就是股東的收益，其實(shí)還有第四，就是企業(yè)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任。

　　企業(yè)規(guī)模應(yīng)該是一個(gè)快速發(fā)展的，股東投資其實(shí)看好的都是企業(yè)的未來(lái)，所以說(shuō)這是首要的。第二個(gè)就是盈利能力，比如說(shuō)凈資產(chǎn)收益率、每股收益等等。第三就是對(duì)股東的回報(bào)，不能企業(yè)發(fā)展了但是股東沒(méi)有分到錢(qián)、股東也沒(méi)有得到利。中新藥業(yè)擺脫ST困境以后，隨著盈利情況的好轉(zhuǎn)，我們將會(huì)及時(shí)的加大對(duì)股東的現(xiàn)金分紅。

　　另外就是社會(huì)責(zé)任，其實(shí)一個(gè)企業(yè)能夠生存來(lái)源于社會(huì)各個(gè)方面的支持，企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)還是要服務(wù)社會(huì)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是關(guān)愛(ài)人的健康、關(guān)注持續(xù)發(fā)展、積極參與社會(huì)福利事業(yè)，應(yīng)該盡一個(gè)社會(huì)的責(zé)任。

　　我想這四個(gè)方面做好了，基本上應(yīng)該是一個(gè)一流上市公司的基本條件吧，還不算充分條件。

　　多渠道促進(jìn)中藥出口

　　新浪財(cái)經(jīng)：中新藥業(yè)的目標(biāo)之一就是要做現(xiàn)代化中藥，咱們?cè)趺蠢斫猬F(xiàn)代化中藥？操作過(guò)程當(dāng)中是怎么做的？

　　郝非非：中藥現(xiàn)代化其實(shí)核心是在“現(xiàn)代化”三個(gè)字上，我理解中藥現(xiàn)代化其實(shí)有三個(gè)方面的含義，第一，就是要不斷的創(chuàng)新，加大科技投入，研制新產(chǎn)品，占領(lǐng)科技的制高點(diǎn)，這肯定是毫無(wú)疑問(wèn)的。

　　新浪財(cái)經(jīng)：咱們現(xiàn)在在創(chuàng)新方面的投入大概是什么樣的水平？

　　郝非非：在中新藥業(yè)，這方面的投入歷年來(lái)都是非常大的，即使在ST的情況下，這一方面的投入時(shí)刻都沒(méi)有放松。比如在2010年，在所有科技預(yù)算以外，在本部我又掌握了一千萬(wàn)的計(jì)劃外科技投入資金，隨時(shí)有好的項(xiàng)目或者科研投入可以動(dòng)用這1千萬(wàn)，這就是我們?yōu)榱吮ＷC科技投入在正常預(yù)算外專門(mén)設(shè)的1千萬(wàn)，當(dāng)然這1千萬(wàn)沒(méi)有必要花的時(shí)候應(yīng)該留給股東。

　　新浪財(cái)經(jīng)：比例大概是個(gè)什么樣的水平？

　　郝非非：每年的科技投入比例大概占到消銷售收入的5%以上，最高的時(shí)候可能達(dá)到過(guò)8%，這也是根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展不同來(lái)說(shuō)的，我說(shuō)這個(gè)比例是按照工業(yè)銷售收入說(shuō)的。

　　新浪財(cái)經(jīng)：您剛剛提到了現(xiàn)代化醫(yī)藥要?jiǎng)?chuàng)新，中藥現(xiàn)代化還有什么其他的方面嗎？

　　郝非非：第二個(gè)方面，應(yīng)該是把科研成果盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，讓技術(shù)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，為社會(huì)服務(wù)、為患者服務(wù)，我想這也是它的第二個(gè)要點(diǎn)。

　　第三個(gè)要點(diǎn)，應(yīng)該加快中藥的國(guó)際化步伐，其實(shí)這也是中藥現(xiàn)代化的一個(gè)很重要的方面。

　　新浪財(cái)經(jīng)：中新藥業(yè)在中藥國(guó)際化或者走出國(guó)門(mén)方面做了很多的探索，現(xiàn)在中新藥業(yè)有多少藥品，在哪些國(guó)家銷售？

　　郝非非：中新藥業(yè)過(guò)去出口都是屬于自然的銷售、零散的，近幾年中新藥業(yè)在這方面下了力氣，雖然目前來(lái)說(shuō)出口銷售對(duì)中新公司的經(jīng)濟(jì)還起不到什么支撐作用，但是這兩年沒(méi)有少投入，其實(shí)就是為以后的發(fā)展，為走出國(guó)門(mén)做了非常堅(jiān)實(shí)的鋪墊。今年大約直接出口創(chuàng)匯的要有4千萬(wàn)人民幣。

　　在金融危機(jī)出口都在降低的情況下，中新藥業(yè)去年出口比前年增長(zhǎng)了9%點(diǎn)幾，今年上半年出口又比去年上半年增長(zhǎng)了將近50%，增長(zhǎng)速度很快。

　　走向國(guó)門(mén)其實(shí)還不在出口這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)檫@個(gè)量真正對(duì)一個(gè)企業(yè)、對(duì)這一個(gè)產(chǎn)業(yè)太渺小了，其實(shí)做的是后邊的工作，為了長(zhǎng)期的做好出口工作。

　　這幾年產(chǎn)品在國(guó)外的注冊(cè)緊鑼密鼓的進(jìn)行，另外，為了將來(lái)打向國(guó)際市場(chǎng)以后對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)良好的控制，我們對(duì)出口所使用的商標(biāo)也進(jìn)行了整體的規(guī)劃，進(jìn)行注冊(cè)。

　　到目前為止，我們一共有72個(gè)產(chǎn)品在世界20多個(gè)國(guó)家進(jìn)行注冊(cè)，包括美國(guó)、歐盟、俄羅斯、日本、新加坡、澳大利亞，像菲律賓、泰國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞目前一共注冊(cè)了幾十個(gè)品種。

　　與此同時(shí)，還對(duì)經(jīng)常出口用的主商標(biāo)，就是長(zhǎng)城商標(biāo)進(jìn)行注冊(cè)，已經(jīng)在25個(gè)國(guó)家和地區(qū)同時(shí)進(jìn)行了注冊(cè)；老字號(hào)達(dá)仁堂商標(biāo)，現(xiàn)在在美國(guó)等7個(gè)國(guó)家同時(shí)進(jìn)行注冊(cè)。對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，從一開(kāi)始就從商標(biāo)注冊(cè)到產(chǎn)品注冊(cè)進(jìn)行了整體策劃、穩(wěn)步推進(jìn)的這么一個(gè)戰(zhàn)略。

　　雖然這兩年從出口值還小，但是發(fā)展勢(shì)頭非常好，增加很快。另外一些新的客戶、新的產(chǎn)品不斷進(jìn)來(lái)，比如說(shuō)日本，最近就跟我們簽了一個(gè)幾年的長(zhǎng)期購(gòu)銷合同。澳大利亞不僅允許我們的產(chǎn)品在那銷，還將產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)以委托加工的方式，由我們來(lái)負(fù)責(zé)生產(chǎn)。

　　去年下半年開(kāi)始，我們的藥材飲片也開(kāi)始正常出口韓國(guó)，跟韓國(guó)正式簽署了合作協(xié)議。

　　在國(guó)際化這一步上，中新藥業(yè)按照長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)在穩(wěn)扎穩(wěn)打，按步就班地做下去，基礎(chǔ)工作都做得差不多了。

　　新浪財(cái)經(jīng)：中國(guó)的中藥進(jìn)入歐美市場(chǎng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較難的，有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是可以總結(jié)的呢？

　　郝非非：這個(gè)產(chǎn)品出去有幾種情況：有一些地方，比如說(shuō)日本、新加坡、澳大利亞，有些東西直接就是以藥品方式注冊(cè)的；但在有些地區(qū)直接以藥品注冊(cè)，目前還有一些難度，是以食品添加劑或者是其他方式進(jìn)行的注冊(cè)。另外，有一些是屬于原料藥形式的。所以說(shuō)采取多條腿走路的方式。

　　但事實(shí)上，中藥走向國(guó)際的一個(gè)最大的瓶頸其實(shí)還是沒(méi)有理論的支持，我們應(yīng)該在繼承的基礎(chǔ)上發(fā)揚(yáng)，不斷的完善、提高、創(chuàng)新我們的中醫(yī)理論，其實(shí)這樣才能促使我們的中藥真正走向全世界。



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