主題：網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)化 馬自達(dá)產(chǎn)品并網(wǎng)銷售

“我們也能賣國產(chǎn)馬3，就在店外面停著呢?！边@是一家一汽馬自達(dá)4S店銷售員告訴記者的。目前北京市已經(jīng)建成的4家長安馬自達(dá)4S店所在的集團(tuán)公司，都同時(shí)擁有一汽馬自達(dá)產(chǎn)品的銷售權(quán)。這四家集團(tuán)公司將現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行整合優(yōu)化，便可以最大限度地不被一汽馬自達(dá)銷售公司和長安馬自達(dá)銷售公司之間的競爭所拖累。

　　銷售網(wǎng)絡(luò)整合優(yōu)化

　　“目前北京拿下長安馬自達(dá)銷售權(quán)的經(jīng)銷商一共有8家，但是已經(jīng)建成并開始運(yùn)營的只有4家，這4家長安馬自達(dá)的4S店所屬的集團(tuán)都擁有一汽馬自達(dá)產(chǎn)品的銷售權(quán)。”一長安馬自達(dá)經(jīng)銷商告訴記者，記者走訪了一家一汽馬自達(dá)4S店，在看過進(jìn)口馬自達(dá)3之后，記者提出想購買一輛國產(chǎn)馬自達(dá)3，該名銷售員立刻告訴記者，他們展廳外面就有現(xiàn)車，那車是他們所屬的集團(tuán)公司的。

　　在長安馬自達(dá)的4S店中，記者同樣從銷售員那里得知，他們能提供馬自達(dá)6的現(xiàn)車銷售。知情人士向記者透露，至少長安馬自達(dá)方面是公開宣布過不允許一汽馬自達(dá)的產(chǎn)品在長安馬自達(dá)出現(xiàn)的。

　　不受廠家策略影響

　　如果不同品牌的兩家4S店都是隸屬于同一集團(tuán)，不管誰賣的多，對于股東方都是無所謂的。兩周前，一汽馬自達(dá)方面宣布馬自達(dá)6官方降價(jià)2萬元，降價(jià)之后2.0L馬6手動擋的廠家指導(dǎo)價(jià)為15.98萬元，只比豪華版國產(chǎn)2.0L馬3手動擋的廠家指導(dǎo)價(jià)貴5000元。

　　一家一汽馬自達(dá)4S店銷售經(jīng)理告訴記者，官方降價(jià)的效果雖然不是很明顯，但是這兩周馬6的銷量確實(shí)有所回升。而北京市長安馬自達(dá)4S店卻不會為此作出任何反應(yīng)，因?yàn)樗麄円材茕N售馬6。

　　此外經(jīng)銷商告訴記者，在馬3經(jīng)過換網(wǎng)銷售后，從長安馬自達(dá)4S店賣出的國產(chǎn)馬自達(dá)3不可以放到一汽馬自達(dá)4S店處修，雖然他們肯定具備國產(chǎn)馬自達(dá)3的銷售權(quán)。但是對于同時(shí)擁有兩家銷售公司銷售權(quán)的經(jīng)銷商來說，這并沒有損失，因?yàn)樗麄兛梢园衍囍鲙У搅硗庖患业耆バ蕖?br />


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