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主題:長安:"大汽車"旁觀者 現(xiàn)在不是并購重組最佳時(shí)機(jī)
主持人:最近以來,針對(duì)長安汽車,坊間有很多傳言,一種說法是長安汽車要重組虧損嚴(yán)重的昌河股份,另一種說法是一汽集團(tuán)要整合長安。上汽南汽合并簽約之時(shí),包括你在內(nèi),東風(fēng)汽車總經(jīng)理徐平、北汽董事長徐和誼、廣汽董事長張房有等汽車界著名人物均受邀出席,國家發(fā)改委官員的說法是“請(qǐng)大家來的目的是受受教育”。這句話包含有特殊的意味。對(duì)于“政府主導(dǎo)、市場化交易”的“大汽車”戰(zhàn)略你怎么看? 徐留平:當(dāng)時(shí)國家發(fā)改委要求必須“一把手”參加,我正在北京開會(huì),肯定要去。上汽南汽合并有其特殊性,他們兩家分了羅孚的一塊資產(chǎn),一個(gè)拿了知識(shí)產(chǎn)權(quán),一個(gè)拿了生產(chǎn)線,即使沒有資本意義上的合作,也必將產(chǎn)生另外層面的合作。 結(jié)構(gòu)調(diào)整將成為汽車產(chǎn)業(yè)的主旋律。我國汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將集中在抑制產(chǎn)能過剩、鼓勵(lì)自主創(chuàng)新和發(fā)展節(jié)能環(huán)保三個(gè)方面。一部分規(guī)模小、技術(shù)力量弱、成本高的汽車企業(yè)將逐漸被迫退出市場或被優(yōu)勢企業(yè)并購,并最終形成少數(shù)幾家壟斷企業(yè)集團(tuán)的局面。但是,無助于提升核心競爭力的并購,注定是徒勞無益的。購并與整合,兩者疊加必須能夠產(chǎn)生積極而有效的協(xié)同效應(yīng),否則非但不能降低成本,反而彼此拖累。對(duì)于中國汽車業(yè)來說,能夠?qū)崿F(xiàn)降低成本、資源互補(bǔ)的重組才有意義,反之單純沖量、造大規(guī)模去收購一個(gè)企業(yè)沒有實(shí)際意義??赡芑?0億美元買來,1億美元就要賣掉,這種情況在汽車產(chǎn)業(yè)中屢見不鮮。 未來是中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金年份,時(shí)下,有可能差一些來得及,但是一旦格局恒定,銷售收入差幾億就難以追近。因?yàn)椋袌鰴C(jī)會(huì)、盈利和資本都會(huì)自然而然地向優(yōu)勢企業(yè)集中。這么個(gè)時(shí)期,確實(shí)是大浪淘沙,群雄割據(jù),誰最后勝出,誰就是英雄。 關(guān)于“大汽車”,媒體把這個(gè)話題炒得比較熱,我覺得還是要回歸基本面看問題,無論并購還是重組關(guān)鍵要看能不能創(chuàng)造價(jià)值。就中國汽車業(yè)而言,我還沒有看到太多價(jià)值創(chuàng)造意義上的整合。直面并購潮,長安必須要有清醒的立場與判斷。應(yīng)該對(duì)汽車行業(yè)有一個(gè)理性而冷靜的判斷,否則就容易出問題、出亂子。 坊間關(guān)于長安的那些傳言都沒有太大意義。在此,我想表明長安的基本態(tài)度,有協(xié)同效應(yīng)、價(jià)值創(chuàng)新的并購我們會(huì)積極考慮,否則絕對(duì)不做。坦率地說,中國汽車業(yè)現(xiàn)在并不是并購重組的最佳時(shí)機(jī)。中國汽車業(yè)還有成長空間,還得加快速發(fā)展。長安在自主品牌方面頻繁發(fā)力,步子已經(jīng)在加快,但并未達(dá)到理想。 主持人:事實(shí)上,長安一直在謀求通過整合的方式做大做強(qiáng),比如2004年一舉將江鈴納入長安體系,從而在規(guī)模上向著“三大”邁進(jìn)一大步。但時(shí)至今日,江鈴?fù)瞥龅挠砷L安自主研發(fā)的SUV產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)欠佳,比較悲觀的預(yù)測是從2007年到2009年江鈴控股將難以扭轉(zhuǎn)虧損的局面。 徐留平:關(guān)于虧損,從投資的角度來看,很正常。任何產(chǎn)品都有一個(gè)投資回收期,汽車產(chǎn)品五六年的回收周期很正常。以六年投資回收期來看,如果前面四年和后面兩年盈虧能夠平衡,那么從產(chǎn)品投放、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營角度來說就是正常的?,F(xiàn)在我們?cè)诮彽耐顿Y正處于投入期,現(xiàn)在的投入屬于可以掌控的,我們隨后還有一款很漂亮的SUV在江鈴?fù)斗拧?br /> 當(dāng)年之所以跟江鈴合作,因?yàn)槲覀冸p方有一個(gè)共同的合作伙伴福特。福特在江鈴有一系列產(chǎn)品,江鈴的業(yè)務(wù)分兩塊,商用車做的不錯(cuò),另一塊則是SUV、轎車業(yè)務(wù)。投放在江鈴的SUV和轎車,不是長安品牌,是陸風(fēng)品牌。要把這樣一個(gè)自主品牌發(fā)展起來,必定是個(gè)艱辛而痛苦的爬坡過程。這些挑戰(zhàn)都在預(yù)料之中,風(fēng)尚、風(fēng)華兩款產(chǎn)品的銷售情況與我們的預(yù)計(jì)有差距。 我的體會(huì)是,長安和江鈴的合作在大的方面沒有問題,因?yàn)槠洚a(chǎn)品都是長安來做,它本身不做產(chǎn)品的深度研發(fā),這是一個(gè)整體分工。從細(xì)分市場來說,陸風(fēng)品牌有一定的市場地位。 主持人:相對(duì)于長安來說,江鈴的銷售能力明顯偏弱,長安內(nèi)部很多人都在抱怨將辛苦研發(fā)的自主品牌產(chǎn)品投放到江鈴不劃算、不經(jīng)濟(jì)。 徐留平:自從江鈴整合進(jìn)來后,重點(diǎn)是發(fā)展商務(wù)車,重慶長安總部以經(jīng)濟(jì)型轎車為主。投放新品是長安和江鈴戰(zhàn)略合作的前提條件。我們對(duì)江鈴的發(fā)展是全力支持的,并且有信心經(jīng)營好。上半年我連續(xù)兩次到江鈴調(diào)研,與江鈴方面商量產(chǎn)品線布局,以及如何加強(qiáng)營銷工作,如何進(jìn)一步拓展市場。目前來說,我們跟江鈴的零部件是共享的,只是渠道沒有共享,畢竟兩個(gè)品牌的渠道不一樣。 主持人:現(xiàn)在來看,長安距離“三大”是遠(yuǎn)了還是近了? 徐留平:來長安之前,中國幾乎所有的汽車企業(yè)我都去過?,F(xiàn)在來說誰強(qiáng)誰弱,都為時(shí)尚早,塵埃尚未落定,現(xiàn)在是逐鹿中原階段,八仙過海、各顯神通,關(guān)鍵是看誰發(fā)展得更快、更穩(wěn)、更強(qiáng),看誰在戰(zhàn)略上少犯錯(cuò)。 在合資合作之外謀求自主創(chuàng)新 主持人:如你所說,無論自主品牌建設(shè)還是合資合作,長安的步伐還可以快一點(diǎn)兒,速度還可以快一點(diǎn)兒,但是之前我跟你探討過,速度太快容易傷害品牌,速度與效益、質(zhì)量如何保持協(xié)調(diào),同步提升? 徐留平:我的心情和你一樣,有時(shí)候也比較急迫。這些年以來,技術(shù)平臺(tái)、營銷平臺(tái)搭建完畢后,我也希望長安在轎車領(lǐng)域的步伐更快些,再快些。軍工背景的長安歷來以微車為本,2006年打下的基礎(chǔ),為2007年、2008年在轎車領(lǐng)域的突進(jìn)創(chuàng)造了重要的先決條件,長安希望以系列產(chǎn)品去沖擊市場、應(yīng)對(duì)競爭??恐鴥r(jià)格優(yōu)勢、性能優(yōu)勢,長安奔奔已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)型轎車領(lǐng)域占穩(wěn)了腳跟,現(xiàn)在面臨的問題是產(chǎn)能跟不上。如何縮短產(chǎn)品開發(fā)周期,提升產(chǎn)品開發(fā)能力,是我們一直在努力的方向。坦白地說,和以前相比,產(chǎn)品的開發(fā)流程已經(jīng)壓縮了30%多,具體到產(chǎn)品面世時(shí)間上,比原計(jì)劃提前了6個(gè)多月。一個(gè)車型的開發(fā)周期至少需要3年,如何將這一周期盡可能地壓縮,用時(shí)間預(yù)見未來,這是個(gè)挑戰(zhàn)。 在二十余年的合資合作中,長安始終把自主開發(fā)擺在公司發(fā)展的戰(zhàn)略高度,始終堅(jiān)持“借鑒,但不仿制”、“合作,但不依賴”的原則。自主與合資兩者并不矛盾,兩者是學(xué)習(xí)、共存、并行關(guān)系。但就目前所處的環(huán)境和條件來說,要在合資企業(yè)搞自主創(chuàng)新,尤其是自主品牌,不是說絕對(duì)不行,但是非常困難,要突破很多瓶頸,要解決誰主導(dǎo)品牌、產(chǎn)權(quán)、技術(shù)、人才、知識(shí)等一系列的問題。所以,我們必須在合資合作之外謀求既有“產(chǎn)權(quán)”又有“知識(shí)”的自主創(chuàng)新。 對(duì)長安旗下不同板塊、不同分子公司及其發(fā)展階段制定不同的好、快標(biāo)準(zhǔn)。比如,微車增強(qiáng)盈利,自主品牌轎車是培育,合資企業(yè)盈利是核心。至于如何控制和平衡速度與盈利?經(jīng)營企業(yè)是速度、效益、質(zhì)量的三方平衡,沒有平衡是不行的。我之前多次說過,我們要把事業(yè)做扎實(shí),否則速度再快也沒有意義。當(dāng)前,我們的核心問題是加快速度,今明兩年,速度是重要問題。中國的汽車企業(yè)要成長,成長過程中如果管理、技術(shù)、資金跟不上,有可能中斷,但是不成長又抓不住機(jī)會(huì)。長安要在成長與轉(zhuǎn)型中把握機(jī)會(huì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)。 主持人:長安轉(zhuǎn)型做轎車后,一方面,上汽通用五菱虎視眈眈,搶奪了長安微車很多市場份額,另一方面,轎車新車型的研發(fā)能力,以及對(duì)市場的反應(yīng)、應(yīng)變、營銷能力,是長安面臨新的挑戰(zhàn)。汽車行業(yè)是典型的節(jié)奏之戰(zhàn),把握不好發(fā)展節(jié)奏,必然使通盤戰(zhàn)略大打折扣。 徐留平:微車領(lǐng)域,長安一直是行業(yè)冠軍,上汽通用五菱和長安既有可比性又無可比性。上汽通用五菱微車的市場份額曾經(jīng)一度超過長安,因?yàn)楫?dāng)時(shí)力推轎車我們的精力有點(diǎn)兒分散,不過還好我們很快就把微車冠軍的地位又奪回來了。以微為本、以轎為主、發(fā)展商務(wù),這就是長安一貫的戰(zhàn)略堅(jiān)持。微車是長安事業(yè)的基礎(chǔ),不能有任何的動(dòng)搖,但是,微車也非長安之全部。要想成為有身份、有地位的汽車公司,不做轎車肯定不行,否則永遠(yuǎn)只是專業(yè)性的汽車公司。 2008年長安全年研發(fā)投入有80%在轎車,資源、人力的配給也都向轎車傾斜。微車以前在長安的比重是60%,現(xiàn)在是50%,過度依賴一種產(chǎn)品的汽車公司,必定帶有一定的脆弱性。2006年以來,長安在業(yè)務(wù)布局上都有了一些重大調(diào)整,以保證在微車之外有新的突破與作為。 微車在長安汽車集團(tuán)中的譜系太大,稍微的品種結(jié)構(gòu)調(diào)整勢必引起連鎖反應(yīng)。我們制定的“事業(yè)領(lǐng)先計(jì)劃”特別強(qiáng)調(diào)三大能力,盈利、成長、創(chuàng)新能力。在公司內(nèi)部建立起盈利第一的企業(yè)文化,以持續(xù)盈利、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值最大、成本最小為根本。 CEO的第一要?jiǎng)?wù),就是理清產(chǎn)品規(guī)劃 主持人:聽說你在研發(fā)、營銷上投入的精力最多,經(jīng)常泡在汽車工程研究院里和工程師們研究車型。你畢竟是長安汽車集團(tuán)的董事長、總裁,是否應(yīng)該把更多的精力放在戰(zhàn)略上,而不是過分專注于細(xì)節(jié)。 徐留平:我堅(jiān)持認(rèn)為,中國汽車企業(yè)的核心戰(zhàn)略是產(chǎn)品戰(zhàn)略,沒有叫好又叫座的產(chǎn)品其他一切都是空話。汽車企業(yè)CEO的第一要?jiǎng)?wù),就是理清產(chǎn)品規(guī)劃,產(chǎn)品不強(qiáng)肯定不行,所以我特別關(guān)注產(chǎn)品,力圖真正建立“企業(yè)以產(chǎn)品為龍頭,產(chǎn)品以市場為核心,市場以用戶為重點(diǎn)”的運(yùn)行機(jī)制。另外就是營銷,再好的產(chǎn)品營銷不到位也不行,產(chǎn)品和營銷不夠,所以我這兩塊精力投放很多,因?yàn)檫@兩塊最容易產(chǎn)生倍增效益。 今年年初,長安推出了一款中級(jí)轎車志翔,對(duì)于這款車,我介入得比較深。比如每周的進(jìn)展進(jìn)度,突出的技術(shù)問題等等,尤其關(guān)注事實(shí)表象折射出的管理問題。產(chǎn)品線一廓清,渠道建設(shè)、市場營銷這些基礎(chǔ)問題自然就能理清了。企業(yè)一把手不抓產(chǎn)品,就會(huì)出問題,一個(gè)產(chǎn)品出問題,也會(huì)伴生出很多系列問題。市場競爭中,我們并不是被競爭對(duì)手打敗,而是被我們的客戶所拋棄?;诋a(chǎn)品戰(zhàn)略、客戶、競爭標(biāo)桿,是我們一切工作的行動(dòng)準(zhǔn)則。 主持人:現(xiàn)在,國內(nèi)企業(yè)汽車都在傾注巨大的財(cái)力、人力、物力去搞新能源汽車,2007年末,國內(nèi)第一款自主研發(fā)的混合動(dòng)力轎車長安杰勛下線。在新能源汽車方面,政府配套政策目前仍然不夠清晰、明朗。長安如何直面這種不確定性? 徐留平:像長安這種規(guī)模的企業(yè),戰(zhàn)略要看得清、抓得準(zhǔn)。比如我們?cè)谛履茉捶矫嬗辛撕芏鄧L試和突破,這就是戰(zhàn)略。中國汽車要想在世界汽車發(fā)展的第四階段有所作為,當(dāng)務(wù)之急就是要從解決我國面臨的環(huán)境惡化、能源緊張問題的混合動(dòng)力汽車入手,大力發(fā)展混合動(dòng)力汽車,快速縮短與世界先進(jìn)的差距。今年年底,長安的混合動(dòng)力車商業(yè)化是沒有問題的。 新能源方面,主要的風(fēng)險(xiǎn)來自于政策的不確定性,我們成立新能源公司為的就是大步快走。單獨(dú)建立這個(gè)平臺(tái),為的是不被覆蓋,同時(shí)也是凸顯公司戰(zhàn)略,畢竟,它是長安的未來。 八卦老板 你對(duì)員工說的最多的一句話? 企業(yè)發(fā)展了,員工才有空間。企業(yè)發(fā)展不好,對(duì)員工傷害最大。 你的精力如何分配? 內(nèi)部管理、文化提升放在重要位置。 你做出的最艱難的抉擇是什么? 我們的第三工廠原來是生產(chǎn)長安之星的,被逼垂直轉(zhuǎn)產(chǎn)長安之星二代,上上下下都想不通,轉(zhuǎn)產(chǎn)面臨著巨大風(fēng)險(xiǎn)。如果不成功,這個(gè)距總部辦公大樓最近的廠子還不得因?yàn)闆]有收入而揭竿而起?當(dāng)時(shí)我們把第三工廠其他產(chǎn)品甩掉了,全部上馬長安之星二代,承受了很大的風(fēng)險(xiǎn)與壓力。 如何面對(duì)壓力? 看書。我最喜歡看的是歷史類書籍,看過的有上千本,讀歷史能夠明得失、知興衰,從而引發(fā)對(duì)人生、對(duì)未來的深入思考。 今年最高興的事情? 翻閱營銷團(tuán)隊(duì)的“每日戰(zhàn)報(bào)”心情就很爽。自主品牌中級(jí)車志翔順利上市我很開心。 你最恐懼的事情? 沒有,但是擔(dān)心是有的。 今年最觸動(dòng)你心弦的一件事情。 我在重慶工作,愛人與女兒在北京。今年我女兒高考,前些天她在《北京青年報(bào)》上發(fā)表了一篇文章,打長途電話念給我聽,念到一半她就哭了說想爸爸。那一刻,我也情不自禁、熱淚盈眶。 請(qǐng)你給自己畫一幅像。 既有激情的一面,也有理性的一面,相比較來說,理性的成分更多。 主持人的話 向前進(jìn)是最好的出路 沒有豪言壯語,沒有曲折故事,徐留平其人從容、淡定、理性。 相較而言,長安汽車集團(tuán)前任董事長兼總裁尹家緒可謂性格鮮明、舉止昂揚(yáng),尹家緒向來說話硬氣,透著“李云龍式”的剛強(qiáng)與執(zhí)著。此前赴重慶專訪,本報(bào)記者特別注意到,尹家緒的辦公室里懸掛著岳飛的“滿江紅”,“民族性”或許已融入這位軍工企業(yè)掌門人的賁張血脈。 “尹家緒時(shí)代”,長安以果決的心態(tài)、拼命的實(shí)干達(dá)成了一家老牌軍工企業(yè)的救贖與自新。時(shí)下,我們?nèi)匀粺o法完全脫離開尹家緒的“語境”談?wù)撻L安,因?yàn)檫@其中纏繞著必然的因果邏輯與起承轉(zhuǎn)合。雖然尹家緒已經(jīng)“淡出”長安,但是我們依然可以歸結(jié)出他的四項(xiàng)功績:以微為本、微車稱王;對(duì)撼日本鈴木,引進(jìn)美國福特,合資合作柳暗花明;出走海外搭建平臺(tái),自主品牌靜水流深;控股“江鈴”,覬覦“大汽車”。那個(gè)年份,基于一種外力驅(qū)動(dòng),出于一種本能使然,尹家緒大膽地邁出了不無冒險(xiǎn)的一步,我們本無意投注主觀意味的評(píng)判。但是,實(shí)事求是地說,往昔的功績卻有可能成為今朝的負(fù)累,比如,整合江鈴的負(fù)效應(yīng)如今已然顯影化。 今天,立足更高平臺(tái)資本運(yùn)作,尹家緒交付給徐留平的是一個(gè)根基穩(wěn)重、家底殷實(shí),卻也不乏內(nèi)憂與外患的長安。所謂內(nèi)憂是指,經(jīng)歷了多年的高速遞進(jìn),大型國企長安汽車集團(tuán)內(nèi)部的激勵(lì)機(jī)制、創(chuàng)新意識(shí)、企業(yè)文化、管理模型有待重構(gòu)與升華,同時(shí)亦應(yīng)根植、傳導(dǎo)價(jià)值運(yùn)營、體系重塑的市場化新思維。所謂外患是指,合資合作伙伴鈴木與福特仍存諸多不確定性,而這種不確定性注定將影響長安的前程與未來。歷史已經(jīng)證明并將繼續(xù)證明,合資伙伴的任何重大資本動(dòng)作必定牽動(dòng)長安的敏感神經(jīng),甚至左右長安汽車集團(tuán)的戰(zhàn)略取向。 近期以來,長安汽車集團(tuán)忽然成為輿論焦點(diǎn)。畢竟,宏闊背景下的“大汽車”敘事,任何關(guān)涉重組與被重組的消息,自然都會(huì)被聚焦、被夸大。 依照當(dāng)下的實(shí)情推斷,長安汽車集團(tuán)整合別人屬于“不大可能”,而長安汽車集團(tuán)被他人整合則尤存“不確定性”。徐留平的懸念在于,直面“大汽車”時(shí)代,長安如何與時(shí)俱進(jìn)? 微車增強(qiáng)盈利,自主品牌轎車是培育,合資企業(yè)盈利是核心。這就是長安汽車集團(tuán)的“基本面”?,F(xiàn)在,長安汽車集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)銷售額從500億到1000億的跨越,機(jī)遇良多、挑戰(zhàn)不小。首先是對(duì)徐留平通盤駕馭能力的考驗(yàn),“駕臨”長安之前,徐一直在兵裝系統(tǒng)“坐”機(jī)關(guān),角色的切換與詮釋殊非易事。據(jù)此,徐留平有了一個(gè)值得稱道的說法——“事業(yè)領(lǐng)先、領(lǐng)導(dǎo)先行、自己先行”,冀望以此調(diào)動(dòng)、煥發(fā)每一位長安人的雄心與壯志。從機(jī)關(guān)到企業(yè),徐留平逐漸領(lǐng)悟一個(gè)道理,“做企業(yè)就是做人脈,沒有人脈,真是不行”。我相信,說這番話時(shí),徐留平是由衷而感嘆的。 長安在重慶,舉足輕重、意義非凡,經(jīng)營企業(yè)之余徐留平還是要騰出精力去“整合人際”,從而為長安謀得更加和諧、潤滑的外部環(huán)境。500億到1000億元,這樣的遞增比尹家緒當(dāng)年“再造一個(gè)長安”的經(jīng)營實(shí)踐還要艱辛,盤活存量、擴(kuò)充增量、放大流量,應(yīng)是長安實(shí)現(xiàn)倍增效應(yīng)的必然路徑之選。 與東風(fēng)、廣汽、北汽的競逐,長安有自己的比較優(yōu)勢,比如在新能源汽車方面,長安當(dāng)仁不讓、邁步疾進(jìn)。蛻變與創(chuàng)新,有主張、無邊界。這一輪行業(yè)熱戰(zhàn),長安不容懈怠,向前進(jìn)是最好的出路。 徐留平簡歷 1988年6月~2000年10月,在中國兵器工業(yè)總公司先后擔(dān)任工程師、副處長,中國兵器工業(yè)總公司辦公廳、國防科工委辦公廳處長。 2000年10月~2004年1月,先后任中國兵器裝備集團(tuán)公司發(fā)展計(jì)劃部副主任、主任;其中,2001到長安掛職鍛煉,任副總經(jīng)理。 2004年1月~2006年1月,擔(dān)任中國兵器裝備集團(tuán)公司汽車部主任;自2005年11月起,擔(dān)任中國兵器裝備集團(tuán)公司黨組成員、副總經(jīng)理;2005年12月起擔(dān)任中國南方工業(yè)汽車股份有限公司執(zhí)行董事、高級(jí)副總裁。 自2006年1月起,就任長安汽車(集團(tuán))有限責(zé)任公司總裁、黨委書記。 2007年12月,任長安集團(tuán)公司董事長。
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