主題：馬建軍:中國鐵建國際城沒有理由不熱銷

與中國鐵建地產(chǎn)浙江公司總經(jīng)理馬建軍約好專訪時間是上周的某個午后，地點就在中國鐵建國際城的現(xiàn)場展示中心。之前采訪馬建軍，每次都在他們公司位于湖州路上的辦公室，但自從花費了5000萬打造這個現(xiàn)場展示中心后，馬建軍喜歡將所有的采訪都安排在這里進行，“來這里后，很多時候用不著我說太多，你們自己就可以感受出品質(zhì)來了。”據(jù)說每次采訪的開始，馬建軍都會給記者做如此的解釋。

馬建軍有理由為他的安排自豪，因為他們打造的這個現(xiàn)場展示中心，完全顛覆了我們過往對于銷售中心的認識。秉承當(dāng)年清政府建造圓明園時中西互融的理念，打造20000㎡維多利亞皇家園林，一進入中國鐵建國際城的現(xiàn)場展示中心，引入眼簾的是純花崗巖雕琢而成的噴泉雕塑、精致的亭臺樓閣、琳瑯滿目的名貴樹種、蜿蜒曲折的溪流等，使得整個現(xiàn)場展示中心在凸顯中國傳統(tǒng)建筑園林雅致的同時，又散發(fā)出維多利亞皇家園林的新古典情懷。去采訪的那個下午，氣溫并不高，空氣中略帶一絲涼意，如此好天氣，更襯托她優(yōu)雅靜謐的氣息。要說杭州這個城市的迷人之處，或許就在于自然叢林中的一花一草皆成一方美妙世界。從這個角度來看，中國鐵建國際城是懂得杭州這座城市的，一點也不比杭州本土的開發(fā)商遜色。當(dāng)然，它懂得這個城市，遠不止情與景的簡單交融，更重要的是，它懂得這個城市對人居環(huán)境的詩意追求，懂得這個城市的人對品位的追逐。馬建軍說，他和他的團隊，就是立志于在杭州真正意義上的主城區(qū)內(nèi)，為懷有詩情畫意的杭城人締造一個具有歸屬感的家園。

中國鐵建國際城承擔(dān)了集團華東戰(zhàn)略發(fā)展的重任

與保利、中海這樣同為的央企地產(chǎn)成員相比，中國鐵建地產(chǎn)，可能還并不為杭州人熟知。事實上，按照專業(yè)程度來說，中國鐵建可能是16家主營房地產(chǎn)業(yè)的央企中，在建筑領(lǐng)域中最具專業(yè)性的。“原因很簡單，我們就是做工程出身的，與房地產(chǎn)項目相比，我們過去做的項目那可要大上很多?！睋?jù)馬建軍介紹，中國鐵建早在共和國成立之前的1948年就已成立，歷經(jīng)60多年的發(fā)展，迄今已成為全球最大的工程承包商，2010在世界500強企業(yè)中位列第133位?！爸袊F建事實上是從鐵道兵演化而來的，后來才歸國務(wù)院國資委管轄，成為名副其實的央企。有了這層關(guān)系，中國鐵建在發(fā)展初期，她的使命就是為國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)服務(wù)，包括修建鐵路、公路、橋梁、隧道等等，其業(yè)務(wù)范圍幾乎涵蓋了所有基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域?？梢圆豢鋸埖卣f，無論你身處這個國家何地，都能享受到中國鐵建為這個國家和民族所作出的巨大貢獻?？赡苁悄愠鲂斜仨毜蔫F路、高速公路、機場；也可能是為你生活提供電能的核電站、水電站；可能是你每天在這座城市工作中需要的地鐵、輕軌、公辦大樓、歌劇院；因此，早在中國鐵建還沒有來杭州開發(fā)房地產(chǎn)項目前，這個城市的人就已經(jīng)與中國鐵建發(fā)生著千絲萬縷的聯(lián)系，杭州的不少大型工程就是由中國鐵建來承建的?！瘪R建軍驕傲地說道。

正是基于得天獨厚的優(yōu)勢，中國鐵建在2007年整合資源，成立中國鐵建房地產(chǎn)集團，短短四年時間，憑借在技術(shù)、人才、資源等方面的優(yōu)勢，中國鐵建地產(chǎn)在房地產(chǎn)領(lǐng)域強勢崛起，目前已在全國10多個城市開發(fā)了22個項目，開發(fā)面積逾2000萬平方米。馬建軍說：“目前我們在北京共開發(fā)了七個項目，已經(jīng)形成立足北京，環(huán)渤海、長三角、珠三角為重點、輻射大西南的整體戰(zhàn)略布局，單盤最大面積達300萬以上。”

中國鐵建國際城所在的地塊是原杭汽發(fā)鑄造車間地塊，一舉競得杭州市2010年首宗出讓住宅用地，歷經(jīng)半年多醞釀，最終將項目案名定為“中國鐵建國際城”，這是中國鐵建地產(chǎn)自成立以來精心經(jīng)營的品牌項目，從此案名就可以端倪出中國鐵建地產(chǎn)這次在杭州的決心?！罢f實在的，我們是拿著做標(biāo)桿、做絕對影響力的態(tài)度來做這個項目的，這是我們在杭州乃至長三角的第一個項目，集團上下對這個項目都非常重視，杭州作為中國地產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達的地區(qū)，我們想在這個地區(qū)謀求更大的發(fā)展，因此這個項目對于我們來說，有點‘華山一條路’的意思。其實這點在我們當(dāng)時拿地的時候就表露無遺了，我們一上來就很明確，必須在市中心拿塊好地，造好房子，體現(xiàn)我們的品質(zhì)。杭州國際城承擔(dān)了集團華東戰(zhàn)略發(fā)展的重任，不允許項目有任何差錯。”

看到綠城在田園板塊拿了地

我就更掂量出自己手里這塊地的價值了

中國鐵建國際城項目位于杭州主城區(qū)核心繁華之地——石祥路和康橋河的交匯處，距離武林廣場不到6公里，周邊康橋河、蔡馬河、皋亭河三河纏繞，與浙江大學(xué)城市學(xué)院僅一河之隔，并臨近樹人大學(xué)、拱宸橋小學(xué)、拱宸中學(xué)、源清中學(xué)等學(xué)校，具備濃郁的人文氛圍。與中國鐵建國際城一路之隔，卻又是另一番天地，城北銀泰、杭州新天地、城北體育公園等如眾星拱月般圍繞，一個城市的最精粹生活資源，在家門口即可輕松享有。

從此可以看出，中國鐵建國際城所處的地段，是主城區(qū)罕見的集人文景觀、自然景觀為一體的人居筑品。在這里，我想談一談中國鐵建國際城的三河景資源，我想除了京杭大運河，杭州最具歷史文化價值的河流，可能就是上塘河了。上塘河肇始于秦朝，是史書上記載的杭州第一條人工疏通的河道，曾被稱為“江南運河”，至今已有2200多年的歷史。歷史上的上塘河，流經(jīng)區(qū)域很大，曾是杭州往來海寧和入京的水陸要道，作為很長一段時間內(nèi)，她也是從北面進入杭城的唯一一條水路通道，元朝時，意大利人馬可波羅從海寧來杭州，走的就是這條水路。后來隨著京杭大運河的開挖，上塘河成為其支流，而其本身同時又連通眾多支流，中國鐵建國際城地塊的蔡馬河、康橋河都是它的支流。

上塘，因河而名，因河而興，造就了千百年來上塘的繁華，其中以現(xiàn)在所屬的上塘街道為最。

這也說明，上塘自古就是一個人文底蘊深厚、適合宜居的地方，所以上塘一直被很多人惦記，惦記的原因除了其歷史文脈，更重要的是其區(qū)位，距西湖風(fēng)景區(qū)直線距離8公里，距武林廣場直線距離不到6公里。從地圖上看，在離武林廣場不到6公里的直徑范圍內(nèi)，目前可供出讓的大宗土地已不多，而那些已經(jīng)建成的或正在建設(shè)中的項目，其價格又高不可攀。尋覓之下，或許也只有中國鐵建國際城所在的上塘板塊才能找到理想的居所，并且價格在大部分購房者可控的范圍內(nèi)?！罢且驗榭吹搅诉@一區(qū)塊的優(yōu)勢，我們才想到要在這里開發(fā)一個高品質(zhì)的項目，就我們的經(jīng)驗而言，距離武林廣場不到6公里的距離，是真正意義上的市中心了，或許現(xiàn)在這個地方還不如城西的文教區(qū)或大手筆的錢江新城那樣成熟，但未來的潛力不容小覷。”馬建軍坦言，后來當(dāng)他看到更遠處的半山田園板塊也獲得了綠城等大鱷關(guān)注時，他就更掂量出自己手上這塊地的價值了。“從城區(qū)角度看，拱墅的價值一直被低估，現(xiàn)在看來，這未嘗不是件好事，這意味著我們完全可以與政府一起來更好規(guī)劃和建設(shè)這片區(qū)域，并且以一種更為現(xiàn)代的眼光?！?br />
我們花5000萬來做這樣一件事

目的只是為了能讓客戶提前感受到我們的品質(zhì)

中國鐵建地產(chǎn)以一種建造“傳世經(jīng)典”的態(tài)度來打理中國鐵建國際城項目，為的是對得起這塊土地，也為的是在杭州乃至長三角樹立起中國鐵建地產(chǎn)的口碑。因此在建造過程中，他們始終秉承一個信條就是“寧過之，勿不及”，馬建軍說道，“如此一來我們的投入可能要大很多，但我們認可這種稍微的過度?！?br />
中國鐵建國際城的園林風(fēng)格是杭州比較罕見的維多利亞皇家園林風(fēng)格，由享譽全球的泛亞國際執(zhí)筆，以先造景后造房的做派打造園區(qū)，在建筑與景觀間找到相生相續(xù)的平衡點。

出于提前讓客戶感知的目的，中國鐵建國際城開創(chuàng)性地在未銷售前，建造了一個20000多㎡的維多利亞皇家園林景觀樣板區(qū)，在這里可以領(lǐng)略到中國鐵建國際城園林的全部精華——主水景雕塑噴泉、維多利亞女神雕塑、高爾夫果嶺、英倫四季亭、皇家景觀亭、水岸生活體驗區(qū)、兒童游樂天地等，無論老人、小孩，還是年輕人都能在園區(qū)中找到屬于自己的歡愉所在。建造這個園林景觀樣板區(qū)共耗資5000多萬，在杭州地產(chǎn)界來說，是絕對意義上的大手筆?！爱?dāng)然，這一切并不是浪費，以后這些景觀都會被搬到小區(qū)中去，這樣做的目的，只是為了讓客戶提前體驗我們園林的尊貴華美，同時也能讓客戶知道我們中國鐵建地產(chǎn)的營造實力?！?br />
花費如此巨額建造一個園林景觀樣板區(qū)，當(dāng)時在公司內(nèi)部是有不少反對聲，但最后還是堅持了下來，馬建軍說，他們要的只是客戶的那份親身感受，“在中國鐵建國際城園林身上，我們花費了很多的心血，政府要求我們的綠化率只要達到30%就可以了，但我們自己卻把它規(guī)劃成了超過50%，全部加在一起，總共有50000多㎡，相當(dāng)于有7個足球場那么大，中間還會有一個26000多㎡的中央公園，這么多綠化，到底怎么布局，到時又能營造出怎樣一種氛圍，很多人并不了解，因此，我們才想到做一個園林景觀樣板區(qū)。做這個樣板區(qū)規(guī)劃設(shè)計的，也是讓我們項目的規(guī)劃設(shè)計師，讓他有機會提前來做一個實踐，來充分施展他們的才華，以便更好地為未來的規(guī)劃設(shè)計預(yù)熱?！瘪R建軍指著樣板區(qū)中心位置的一尊海神噴泉告訴記者，這可能是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的海神噴泉了，不但體量大，而且價值不菲，中間的一塊托盤，由一大整塊花崗巖雕刻而成，實屬罕見?！跋襁@個噴泉，以后就會直接移植到我們的中央公園去?！?br />
可以想象的出，未來的中國鐵建國際城，肯定是綠林繁茂、花草爭艷的詩意形象，除了在項目內(nèi)部打造大規(guī)模的園林，中國鐵建地產(chǎn)還協(xié)助政府，為區(qū)塊的綠化做出力所能及的事情，如北側(cè)的石祥路口，將打造一條約30米寬的綠化帶；西側(cè)的康橋河和南側(cè)的蔡馬河兩岸，約20米寬的綠化帶，它們將中國鐵建國際城圍合成一個城市中的“森林家園”。

“如此景觀，加上我們建造實力以及用材的講究，中國鐵建國際城呈現(xiàn)的品質(zhì)肯定值得期待，譬如說，我們要求所有的房源都要戶戶見景，其中60%的房源還要南北雙景，目的就是能把我們花大力氣做出來的景觀，引入家中，讓它不至于僅僅作為一種簡單的擺設(shè)存在?！瘪R總?cè)绱苏f。

城市“北伐”

距離武林廣場不到6公里的上塘

已成為宜居之地

在中國鐵建地產(chǎn)的開發(fā)理念中，重要的一條是“以區(qū)域發(fā)展促進城市發(fā)展”，直白地講，就是要用一個項目去撬動一個版塊，使之成為核心聚集區(qū)。中國鐵建國際城很顯然秉承了這一理念。從某種意義上說，中國鐵建國際城就是上塘區(qū)域的一個大型的城市綜合體，在住宅之外，這個項目還有擁有10萬平方米的商業(yè)配套，由繽紛生活街區(qū)、文化教育主題中心、商業(yè)廣場、環(huán)抱式主廣場、品質(zhì)商務(wù)街區(qū)這幾大區(qū)塊組成，業(yè)態(tài)包羅萬象，如超市、餐飲、銀行、休閑娛樂業(yè)等組成。據(jù)馬建軍介紹，目前超市部分基本已經(jīng)談妥，其余業(yè)態(tài)也正在緊鑼密鼓地洽談中。未來的中國鐵建國際城，能讓業(yè)主以及周邊片區(qū)的居民，享受到大型一站式的純熟生活配套。

在商業(yè)部分值得一提的是，中國鐵建國際城對文化教育這一塊極為重視，中國鐵建國際城結(jié)合樓盤品質(zhì)，將項目商業(yè)部分定位為富有國際品質(zhì)、兒童文化教育主題商業(yè)街，打造杭州獨一無二的教育文化產(chǎn)業(yè)。目前他們正在積極配合政府規(guī)劃和建設(shè)幼兒園和小學(xué)，并且要具備相當(dāng)知名度的，“像小學(xué)，我們正在與杭州前幾名的學(xué)校在談，不但業(yè)主的孩子可以讀，像周邊一些家庭的孩子也能讀，這是我們央企的職責(zé)所在?！?br />
事實上，付出努力的不單是中國鐵建國際城，所在區(qū)域的政府更是身先士卒，馬建軍對此心知肚明。在他看來，優(yōu)越的外部大環(huán)境和高品質(zhì)的內(nèi)部小環(huán)境相互借力，無論市場如何沉浮，即便這個市場上只有三分之一的樓盤熱銷，中國鐵建國際城也理應(yīng)是里面的一個。

北秀拱墅“畫卷”徐徐展開

可與城西相媲美的

主城高尚居住板塊

杭州的下一站在哪里？當(dāng)無數(shù)利好都已指向杭州的北部時，機遇似乎就在眼前。這個原先的老工業(yè)區(qū)和城郊區(qū)，隨著大批的工業(yè)企業(yè)搬遷以及城中村改造，迎來了城市有機更新的新高潮，也贏得了市委市政府更多的關(guān)注度。在拱墅區(qū)推進北部地區(qū)開發(fā)戰(zhàn)略的指引下，這一地區(qū)的投資熱度出現(xiàn)了井噴，同處于城北的上塘板塊也迎來了難得的發(fā)展機遇。

近兩年，隨著運河綜合保護工程的推進，以橋西歷史街區(qū)、小河直街和大兜路歷史街區(qū)的開發(fā)，十里運河綜保景觀帶的建成，拱墅的城市品質(zhì)有了質(zhì)的提升，很多人開始熱衷枕河而居的生活，一時間河景地、河景房風(fēng)生水起，成為眾多購房者的寵兒。

緊鄰著拱墅區(qū)政府所在地的拱宸橋東，經(jīng)過這么些年的發(fā)展，居住氛圍已經(jīng)相當(dāng)成熟，運河廣場內(nèi)每晚人頭攢動，百瑞運河大飯店、運河廣場聯(lián)華超市、市二醫(yī)院等配套設(shè)施日益完善，這一區(qū)域內(nèi)的拱北小區(qū)也已經(jīng)非常成熟。上塘板塊也將接受著這一區(qū)域的輻射，享受著各種配套設(shè)施完善帶來的便利。

向北看，與上塘板塊毗鄰的運河新城，位于拱康路以西、石祥路以北、運河以東，將建設(shè)容納10萬人的運河新城，以運河文化為依托，建設(shè)成為集生活居住、商務(wù)辦公、商貿(mào)物流、旅游休閑、文化創(chuàng)意、總部經(jīng)濟于一體的城北城市副中心，運河綜保的“樣板區(qū)”和杭州新城建設(shè)的“精彩力作”。

上塘板塊內(nèi)的勝利河美食街已小有名氣。目前，上塘河風(fēng)情小鎮(zhèn)和瓜山酒吧一條街已初具雛形。上塘河風(fēng)情小鎮(zhèn)集餐飲、娛樂、休閑、度假為一體，以“古文化”和“水文化”為內(nèi)涵。瓜山酒吧一條街將成為杭城北部區(qū)域的首屈一指的時尚休閑街區(qū)。

目前，上塘板塊，正在加緊規(guī)劃新建和引進一批中、小學(xué)和幼兒園，區(qū)塊周邊的文瀾中學(xué)、育才中學(xué)、賣魚橋小學(xué)、拱宸橋小學(xué)、紫荊幼兒園等都很有名氣，杭十四中康橋校區(qū)正在加緊建設(shè)中，上塘街道正在借助這些文教資源，建設(shè)一批名校和名園。


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