主題：山東青島雙星進軍高端市場

2011-6-20 16:28　
　　創(chuàng)始于上世紀二十年代的雙星，至今已走過了90個年頭。提起雙星鞋，不少的人會回憶起兒時，曾穿著雙星奔跑在學校操場上的情景。如今，它的品牌價值近500億元，是國內同行業(yè)最有價值品牌之一。

　　在6月17日舉行的雙星濟南平臺進高端樹形象賣品牌重振雄風新聞發(fā)布會上，記者獲悉，雙星濟南平臺利用三年時間建立網絡600家，銷售收入7億元，其中，高檔時尚休閑系列占總銷售收入的三分之一以上，得到了泉城廣大消費者的認可。

　　據(jù)了解，三年來，濟南平臺按照雙星總裁汪海市場理論的指導，頂著各種壓力，克服假冒雙星等惡勢力屢次沖擊的困難，堅持正義、正氣，發(fā)揚雙星人敢打、敢拼的頑強作風，“坐商”變“行商”、敢賣、會賣、用心賣，打破了“低檔次、低價位、低形象”的“三低”局面，全力做好高端市場網絡發(fā)展。為了快速搶占高端市場，濟南平臺在維護連鎖店利益，做連鎖店堅強后盾的前提下，不斷創(chuàng)新經營體制，內部簽訂建店合同，外部推行激勵政策，迅速推動了網絡發(fā)展。

　　汪海介紹，從1983年雙星商標注冊成功后，三星經歷了搶購和滯銷等各種情況，但是雙星人頂住了壓力，大膽改革，勇于分割。目前，雙星在運動用品上開始走高端路線，1998年，雙星收購了一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)輪胎廠，進入輪胎領域，由給人做鞋轉到給車做“鞋”，后來雙星又重組被譽為中國輪胎四大天王之一的東風輪胎廠，創(chuàng)造了“小吃大”、“快吃慢”、“國有吃國有”的奇跡。十幾年間，雙星做到了全國輪胎行業(yè)前五強。

　　目前，雙星已形成了鞋業(yè)、輪胎、機械、服裝、熱電五大支柱產業(yè)及包括印刷、繡品、三產配套在內的八大行業(yè)，擁有5萬名員工，140余家成員單位。

　　汪海表示，雙星集團的快速發(fā)展，為雙星重塑民族運動用品第一品牌，提供強大的文化與管理的支持?！跋啾葒鴥绕渌\動品牌，這就是雙星這個老國企的最大優(yōu)勢?！?

　　消費者認為，雙星是一種大眾化的產品，這個優(yōu)勢雙星將會一直保持，但與此同時，雙星確立了“大眾化不丟，占領中端市場，搶占高端市場”的戰(zhàn)略目標，積極搶占高端市場。應該說，雙星這個戰(zhàn)略從實施到現(xiàn)在已有很大的起色。

　　國際市場上，雙星生產的運動鞋在美國已經賣到了60美元～190美元；在國內，雙星全線產品已經覆蓋高中低不同價位。另外，雙星專門成立戶外產品研發(fā)中心，涉足戶外用品領域。

　　雙星是中國最早生產運動用品的企業(yè)，技術研發(fā)能力強，也是國內一些品牌所不具備的。從對手的弱項上超越，雙星開始打造專業(yè)的網球鞋、乒乓球鞋、羽毛球鞋、足球鞋?！捌渌髽I(yè)都不能做到的細分，就是我們挖掘的新空間?！蓖艉Ｕf。

　　現(xiàn)在，雙星進軍高端市場已經初見成效。比如：雙星出租車輪胎行駛10萬公里無質量損壞?！半p鞋聯(lián)動”有力推動了輪胎的發(fā)展，帶動了鞋服的銷售。濟南平臺打出了“換雙星輪胎不花錢”的宣傳廣告，制訂了“買鞋服產品積分贈輪胎”的具體優(yōu)惠政策，獲得了良好的市場反響。由于活動新穎、力度大，又迎合了消費者心理，一經推出就拉動了消費。同時，濟南平臺還借助雙星贊助達喀爾汽車拉力賽，冠名國際極限帆船賽，贊助克利伯環(huán)球帆船賽、冠名蘇迪曼杯等各領域體育頂級賽事，積極與政府部門、新聞媒體聯(lián)手，宣傳和推薦雙星個性化、專業(yè)化等鞋服產品，以及雙星防彈、防刺扎轎車輪胎、雪地輪胎、軍胎等專業(yè)化產品，推動了雙星鞋服、輪胎經營快速發(fā)展。



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