主題：山東青島雙星進(jìn)軍高端市場(chǎng)

2011-6-20 16:28　
　　創(chuàng)始于上世紀(jì)二十年代的雙星，至今已走過(guò)了90個(gè)年頭。提起雙星鞋，不少的人會(huì)回憶起兒時(shí)，曾穿著雙星奔跑在學(xué)校操場(chǎng)上的情景。如今，它的品牌價(jià)值近500億元，是國(guó)內(nèi)同行業(yè)最有價(jià)值品牌之一。

　　在6月17日舉行的雙星濟(jì)南平臺(tái)進(jìn)高端樹(shù)形象賣品牌重振雄風(fēng)新聞發(fā)布會(huì)上，記者獲悉，雙星濟(jì)南平臺(tái)利用三年時(shí)間建立網(wǎng)絡(luò)600家，銷售收入7億元，其中，高檔時(shí)尚休閑系列占總銷售收入的三分之一以上，得到了泉城廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　據(jù)了解，三年來(lái)，濟(jì)南平臺(tái)按照雙星總裁汪海市場(chǎng)理論的指導(dǎo)，頂著各種壓力，克服假冒雙星等惡勢(shì)力屢次沖擊的困難，堅(jiān)持正義、正氣，發(fā)揚(yáng)雙星人敢打、敢拼的頑強(qiáng)作風(fēng)，“坐商”變“行商”、敢賣、會(huì)賣、用心賣，打破了“低檔次、低價(jià)位、低形象”的“三低”局面，全力做好高端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。為了快速搶占高端市場(chǎng)，濟(jì)南平臺(tái)在維護(hù)連鎖店利益，做連鎖店堅(jiān)強(qiáng)后盾的前提下，不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)體制，內(nèi)部簽訂建店合同，外部推行激勵(lì)政策，迅速推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。

　　汪海介紹，從1983年雙星商標(biāo)注冊(cè)成功后，三星經(jīng)歷了搶購(gòu)和滯銷等各種情況，但是雙星人頂住了壓力，大膽改革，勇于分割。目前，雙星在運(yùn)動(dòng)用品上開(kāi)始走高端路線，1998年，雙星收購(gòu)了一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)輪胎廠，進(jìn)入輪胎領(lǐng)域，由給人做鞋轉(zhuǎn)到給車做“鞋”，后來(lái)雙星又重組被譽(yù)為中國(guó)輪胎四大天王之一的東風(fēng)輪胎廠，創(chuàng)造了“小吃大”、“快吃慢”、“國(guó)有吃國(guó)有”的奇跡。十幾年間，雙星做到了全國(guó)輪胎行業(yè)前五強(qiáng)。

　　目前，雙星已形成了鞋業(yè)、輪胎、機(jī)械、服裝、熱電五大支柱產(chǎn)業(yè)及包括印刷、繡品、三產(chǎn)配套在內(nèi)的八大行業(yè)，擁有5萬(wàn)名員工，140余家成員單位。

　　汪海表示，雙星集團(tuán)的快速發(fā)展，為雙星重塑民族運(yùn)動(dòng)用品第一品牌，提供強(qiáng)大的文化與管理的支持?！跋啾葒?guó)內(nèi)其他運(yùn)動(dòng)品牌，這就是雙星這個(gè)老國(guó)企的最大優(yōu)勢(shì)?！?

　　消費(fèi)者認(rèn)為，雙星是一種大眾化的產(chǎn)品，這個(gè)優(yōu)勢(shì)雙星將會(huì)一直保持，但與此同時(shí)，雙星確立了“大眾化不丟，占領(lǐng)中端市場(chǎng)，搶占高端市場(chǎng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，積極搶占高端市場(chǎng)。應(yīng)該說(shuō)，雙星這個(gè)戰(zhàn)略從實(shí)施到現(xiàn)在已有很大的起色。

　　國(guó)際市場(chǎng)上，雙星生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋在美國(guó)已經(jīng)賣到了60美元～190美元；在國(guó)內(nèi)，雙星全線產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋高中低不同價(jià)位。另外，雙星專門成立戶外產(chǎn)品研發(fā)中心，涉足戶外用品領(lǐng)域。

　　雙星是中國(guó)最早生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)用品的企業(yè)，技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)，也是國(guó)內(nèi)一些品牌所不具備的。從對(duì)手的弱項(xiàng)上超越，雙星開(kāi)始打造專業(yè)的網(wǎng)球鞋、乒乓球鞋、羽毛球鞋、足球鞋?！捌渌髽I(yè)都不能做到的細(xì)分，就是我們挖掘的新空間。”汪海說(shuō)。

　　現(xiàn)在，雙星進(jìn)軍高端市場(chǎng)已經(jīng)初見(jiàn)成效。比如：雙星出租車輪胎行駛10萬(wàn)公里無(wú)質(zhì)量損壞?！半p鞋聯(lián)動(dòng)”有力推動(dòng)了輪胎的發(fā)展，帶動(dòng)了鞋服的銷售。濟(jì)南平臺(tái)打出了“換雙星輪胎不花錢”的宣傳廣告，制訂了“買鞋服產(chǎn)品積分贈(zèng)輪胎”的具體優(yōu)惠政策，獲得了良好的市場(chǎng)反響。由于活動(dòng)新穎、力度大，又迎合了消費(fèi)者心理，一經(jīng)推出就拉動(dòng)了消費(fèi)。同時(shí)，濟(jì)南平臺(tái)還借助雙星贊助達(dá)喀爾汽車?yán)?，冠名?guó)際極限帆船賽，贊助克利伯環(huán)球帆船賽、冠名蘇迪曼杯等各領(lǐng)域體育頂級(jí)賽事，積極與政府部門、新聞媒體聯(lián)手，宣傳和推薦雙星個(gè)性化、專業(yè)化等鞋服產(chǎn)品，以及雙星防彈、防刺扎轎車輪胎、雪地輪胎、軍胎等專業(yè)化產(chǎn)品，推動(dòng)了雙星鞋服、輪胎經(jīng)營(yíng)快速發(fā)展。



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