主題：外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)、電商漲價、多元化出海 業(yè)界另辟蹊徑應(yīng)對關(guān)稅挑戰(zhàn)


2025年04月20日 04:55 來源： 新華財經(jīng)
　　“受美國關(guān)稅政策影響，公司的大部分美國采購商近日已經(jīng)暫?；蛘咧兄瓜蚱髽I(yè)的采購。大家都在觀望形勢變化?！?月18日，一家總部位于上海的外貿(mào)企業(yè)相關(guān)負責(zé)人向記者表示。

　　隨著美國宣布對我國商品加征高額關(guān)稅，并將取消之前對來自中國的800美元以下商品的“小包免稅”政策，給我國外貿(mào)和跨境電商行業(yè)帶來較大影響和不確定性。面對關(guān)稅壓力，國內(nèi)各界正積極行動，希望通過外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)、調(diào)整商品價格、拓展多元化市場等舉措來應(yīng)對挑戰(zhàn)。

　　國內(nèi)電商、零售企業(yè)施援手：外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)破解庫存壓力

　　母公司創(chuàng)立于1992年的拓為（Tactix）是一個專注于五金工具研發(fā)、制造和銷售的國產(chǎn)外貿(mào)品牌，也是上海市著名商標和上海市出口名牌，產(chǎn)品銷往80多個國家，在美國及上?？偛吭O(shè)有研發(fā)中心。

　　拓為品牌擁有方——上海美瑞實業(yè)有限公司內(nèi)銷負責(zé)人徐磊向記者透露，美國市場是公司的最大單一市場，營收占比達到40%。美國發(fā)起的“對等關(guān)稅”政策給企業(yè)造成不利沖擊，目前美國采購商已暫停或終止采購，由此將給企業(yè)造成庫存積壓。除了這一近憂，從遠慮來看，供應(yīng)鏈外移或不可逆轉(zhuǎn)，這也給中國制造的產(chǎn)能利用帶來壓力。

　　外貿(mào)壓力下，拓為也在積極拓展內(nèi)銷渠道。據(jù)徐磊介紹，公司近年來逐步通過京東等電商平臺拓展內(nèi)銷市場，今年開始在京東平臺上也推出新品，雖然新品起量需要時間，但目前來看銷售情況比想象的要好。特別是自今年4月以來，公司的一款單品已經(jīng)進入京東相應(yīng)類目下的銷售第一名，店鋪整體銷售也已升至相應(yīng)類目下店鋪前三。

圖片5.jpg
專為美國市場打造的工具箱產(chǎn)品（受訪者供圖）

　　記者近日在位于上海松江高科技工業(yè)園區(qū)內(nèi)的拓為上?？偛靠吹剑瑐}庫內(nèi)陳列著形形色色的外貿(mào)五金用品，其中很多款式主要為海外市場所設(shè)計。據(jù)工作人員介紹，其中一款專為美國市場打造的組合式工具箱產(chǎn)品，美國采購商近日已暫停采購。而倉庫內(nèi)另一款供應(yīng)國內(nèi)市場的同類商品，近期在京東平臺上正逐步打開銷路。

圖片6.jpg
今年4月以來，拓為供應(yīng)國內(nèi)市場的一款工具箱已做到京東相應(yīng)類目下的銷售第一（受訪者供圖）

　　拓展內(nèi)銷市場有助為外貿(mào)企業(yè)緩解部分銷售壓力。在徐磊看來，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場面臨兩大難題，一是外貿(mào)產(chǎn)品和價格要適應(yīng)國內(nèi)市場；二是企業(yè)要從傳統(tǒng)B2B模式，轉(zhuǎn)向國內(nèi)電商平臺上的B2C模式，在這方面也需要克服相應(yīng)門檻和轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。而京東等電商平臺除了助力外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場外，還可以發(fā)揮平臺大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，與外貿(mào)企業(yè)共同研發(fā)更適合國內(nèi)用戶的新品。

　　針對當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)面臨的銷售壓力，京東近日宣布推出2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃。未來一年內(nèi)，京東將大規(guī)模采購不低于2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場。京東方面表示，將直接采購?fù)赓Q(mào)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并開設(shè)外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，通過流量傾斜、全渠道營銷支持，加快打開銷路。

　　除電商平臺外，各大連鎖零售企業(yè)也在為外貿(mào)企業(yè)開辟內(nèi)銷渠道。永輝超市近日已與超過200家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)進行采購洽談，其中包括向開市客、山姆等美國市場供貨的中國供應(yīng)鏈企業(yè)。眼下，永輝正在積極洽談、匹配品質(zhì)商品，將在部分門店推出外貿(mào)專區(qū)，首批上線商品包括供貨給山姆、開市客等外資零售企業(yè)的中國制造產(chǎn)品。

　　為支持外貿(mào)產(chǎn)品拓展內(nèi)銷、開展“外貿(mào)優(yōu)品中華行”，4月18日，上海市商務(wù)委舉辦“上海市電商助力外貿(mào)拓內(nèi)銷對接會”，16家國內(nèi)主要電商平臺、近80家外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)場對接。上海市商務(wù)委方面表示，將積極發(fā)動各大電商平臺和企業(yè)，發(fā)揮電商優(yōu)勢推出相關(guān)服務(wù)舉措，助力外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場、拓寬內(nèi)銷渠道。

　　取消“小包免稅”政策沖擊跨境電商希音、Temu宣布將漲價

　　受關(guān)稅政策影響，許多美國用戶正爭相通過敦煌網(wǎng)（DHgate）、淘寶等電商平臺“下單”中國商品。敦煌網(wǎng)在蘋果應(yīng)用商店排名從第352名直線躍升至總榜第二。淘寶沖上美國App下載榜第二，另外還沖上海外多個國家和地區(qū)App下載量榜首。這也反映出當(dāng)前包括美國在內(nèi)的海外用戶對具有性價比優(yōu)勢的“中國制造”依然有著旺盛需求。

　　近年來我國跨境電商異軍突起，以希音、Temu、抖音小店、速賣通為首的跨境電商“出海四小龍”在全球快速發(fā)展。美國市場對中國跨境電商行業(yè)來說占據(jù)著重要地位。不過，隨著美國將于5月2日起取消對來自中國的800美元以下商品的“小包免稅”政策，對中國跨境電商將帶來不利影響。

　　量化咨詢首席分析師楊學(xué)海向記者表示，美國關(guān)稅政策對中國跨境電商影響在于，一是像通過亞馬遜、eBay等跨境電商網(wǎng)站進行銷售的中國賣家，接下來肯定會受到一定影響，以往貨物都是通過跨境電商模式或者一般貿(mào)易模式進行清關(guān)，按照新的關(guān)稅政策，新增關(guān)稅勢必會直接累加上去。二是800美元以下商品的“小包免稅”政策到五月份可能被取消，屆時將對“出海四小龍”等這些采取全托管或半托管模式起家的電商品牌構(gòu)成沖擊。

　　針對當(dāng)前美國關(guān)稅對跨境電商業(yè)務(wù)的影響，一家采取海外倉模式的跨境電商企業(yè)市場部人員向記者表示，目前平臺出口美國的商品依然在賣，中國賣家也一直在發(fā)貨，只是大家都在觀望，發(fā)貨量比以前少。“我們很多業(yè)務(wù)都是海外倉模式，貨物已經(jīng)在美國，所以現(xiàn)在不受影響，但是過幾個月就要再看了?！彼f。

　　跨境電商平臺希音近日也向美國消費者發(fā)布通知稱，由于最近全球貿(mào)易規(guī)則和關(guān)稅的變化，公司運營費用有所增加?！盀榱嗽诓粻奚|(zhì)量的情況下繼續(xù)提供您喜歡的產(chǎn)品，我們將從2025年4月25日開始進行價格調(diào)整?！逼炊喽嗥煜耇emu平臺近日也發(fā)布了一份類似通知，宣稱將于4月25日起進行價格調(diào)整。

　　“我們現(xiàn)在肯定要漲價的，美國那邊關(guān)稅太高了?！苯眨瑖鴥?nèi)一家跨境電商平臺相關(guān)負責(zé)人向記者表示，鑒于關(guān)稅大幅上升和保障供應(yīng)商等合作伙伴利益，平臺在美國市場的銷售價格將面臨上漲，后續(xù)也會進一步觀察消費市場的銷售情況和反應(yīng)，再決定企業(yè)如何應(yīng)對和調(diào)整策略。

　　減少單一市場依賴，拓展新興市場尋求新機遇

　　對于政策變動的應(yīng)對，對中國外貿(mào)企業(yè)來說，一方面需要加快轉(zhuǎn)型升級，同時也要積極開拓“一帶一路”共建國家的新興市場，降低對美國單一市場的依賴。雖然短期內(nèi)企業(yè)將面臨諸多困難，但從長期來看，這將有助于推動企業(yè)增強自身競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　“雖然美國市場在公司營收中占比40%，但我們在其他國家還有近60%的營收，而且來自這些國家的營收也在持續(xù)增長?！毙炖诒硎?，對拓為來說，公司接下來除了擴大內(nèi)銷份額外，在出口市場的布局上也將進行優(yōu)化調(diào)整，努力去拓展更多具有高增長潛力的地區(qū)和市場。

　　新興市場正成為中國外貿(mào)和跨境電商的新藍海。跨境支付數(shù)據(jù)可被視為外貿(mào)發(fā)展的一大風(fēng)向標，記者從跨境支付企業(yè)上海奪匯網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（XTransfer）獲悉，公司通過本地收款服務(wù)助力外貿(mào)企業(yè)拓展新興市場，截至目前，亞非拉市場的本地收款賬戶的年內(nèi)收款量同比增長300%；東盟+非洲+南美+西亞（本地收款）業(yè)務(wù)占比今年已經(jīng)超過50%；平臺客戶今年前三月出口目的地含亞非拉國家的外貿(mào)企業(yè)占比近70%。

　　“在近日舉行的第137屆中國進出口商品交易會（廣交會）上，我們和很多國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)客戶作交流，大家今年都把重點放在新興市場上。”XTransfer相關(guān)負責(zé)人表示，在當(dāng)前關(guān)稅形勢下，XTransfer提供的覆蓋新興市場的本地收款賬戶，也受到了外貿(mào)企業(yè)廣泛關(guān)注和積極反饋。

　　“從長遠來看，中國外貿(mào)賣家要更多地去開發(fā)其他市場，比如歐洲、日韓、東南亞、中東、非洲甚至南美市場，盡快適應(yīng)這種國際市場變化。”楊學(xué)海表示，同時，外貿(mào)賣家也要努力培育自有品牌，設(shè)立自己的技術(shù)鴻溝，讓產(chǎn)品的溢價足夠抵御行業(yè)風(fēng)險或者政策風(fēng)險。

【免責(zé)聲明】上海大牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司僅合法經(jīng)營金融島網(wǎng)絡(luò)平臺，從未開展任何咨詢、委托理財業(yè)務(wù)。任何人的文章、言論僅代表其本人觀點，與金融島無關(guān)。金融島對任何陳述、觀點、判斷保持中立，不對其準確性、可靠性或完整性提供任何明確或暗示的保證。股市有風(fēng)險，請讀者僅作參考，并請自行承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。