主題：外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)、電商漲價(jià)、多元化出海 業(yè)界另辟蹊徑應(yīng)對(duì)關(guān)稅挑戰(zhàn)


2025年04月20日 04:55 來(lái)源： 新華財(cái)經(jīng)
　　“受美國(guó)關(guān)稅政策影響，公司的大部分美國(guó)采購(gòu)商近日已經(jīng)暫停或者中止向企業(yè)的采購(gòu)。大家都在觀望形勢(shì)變化?！?月18日，一家總部位于上海的外貿(mào)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示。

　　隨著美國(guó)宣布對(duì)我國(guó)商品加征高額關(guān)稅，并將取消之前對(duì)來(lái)自中國(guó)的800美元以下商品的“小包免稅”政策，給我國(guó)外貿(mào)和跨境電商行業(yè)帶來(lái)較大影響和不確定性。面對(duì)關(guān)稅壓力，國(guó)內(nèi)各界正積極行動(dòng)，希望通過(guò)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)、調(diào)整商品價(jià)格、拓展多元化市場(chǎng)等舉措來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

　　國(guó)內(nèi)電商、零售企業(yè)施援手：外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)破解庫(kù)存壓力

　　母公司創(chuàng)立于1992年的拓為（Tactix）是一個(gè)專(zhuān)注于五金工具研發(fā)、制造和銷(xiāo)售的國(guó)產(chǎn)外貿(mào)品牌，也是上海市著名商標(biāo)和上海市出口名牌，產(chǎn)品銷(xiāo)往80多個(gè)國(guó)家，在美國(guó)及上?？偛吭O(shè)有研發(fā)中心。

　　拓為品牌擁有方——上海美瑞實(shí)業(yè)有限公司內(nèi)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人徐磊向記者透露，美國(guó)市場(chǎng)是公司的最大單一市場(chǎng)，營(yíng)收占比達(dá)到40%。美國(guó)發(fā)起的“對(duì)等關(guān)稅”政策給企業(yè)造成不利沖擊，目前美國(guó)采購(gòu)商已暫?；蚪K止采購(gòu)，由此將給企業(yè)造成庫(kù)存積壓。除了這一近憂，從遠(yuǎn)慮來(lái)看，供應(yīng)鏈外移或不可逆轉(zhuǎn)，這也給中國(guó)制造的產(chǎn)能利用帶來(lái)壓力。

　　外貿(mào)壓力下，拓為也在積極拓展內(nèi)銷(xiāo)渠道。據(jù)徐磊介紹，公司近年來(lái)逐步通過(guò)京東等電商平臺(tái)拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，今年開(kāi)始在京東平臺(tái)上也推出新品，雖然新品起量需要時(shí)間，但目前來(lái)看銷(xiāo)售情況比想象的要好。特別是自今年4月以來(lái)，公司的一款單品已經(jīng)進(jìn)入京東相應(yīng)類(lèi)目下的銷(xiāo)售第一名，店鋪整體銷(xiāo)售也已升至相應(yīng)類(lèi)目下店鋪前三。

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專(zhuān)為美國(guó)市場(chǎng)打造的工具箱產(chǎn)品（受訪者供圖）

　　記者近日在位于上海松江高科技工業(yè)園區(qū)內(nèi)的拓為上?？偛靠吹剑瑐}(cāng)庫(kù)內(nèi)陳列著形形色色的外貿(mào)五金用品，其中很多款式主要為海外市場(chǎng)所設(shè)計(jì)。據(jù)工作人員介紹，其中一款專(zhuān)為美國(guó)市場(chǎng)打造的組合式工具箱產(chǎn)品，美國(guó)采購(gòu)商近日已暫停采購(gòu)。而倉(cāng)庫(kù)內(nèi)另一款供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同類(lèi)商品，近期在京東平臺(tái)上正逐步打開(kāi)銷(xiāo)路。

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今年4月以來(lái)，拓為供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一款工具箱已做到京東相應(yīng)類(lèi)目下的銷(xiāo)售第一（受訪者供圖）

　　拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)有助為外貿(mào)企業(yè)緩解部分銷(xiāo)售壓力。在徐磊看來(lái)，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨兩大難題，一是外貿(mào)產(chǎn)品和價(jià)格要適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；二是企業(yè)要從傳統(tǒng)B2B模式，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上的B2C模式，在這方面也需要克服相應(yīng)門(mén)檻和轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。而京東等電商平臺(tái)除了助力外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)外，還可以發(fā)揮平臺(tái)大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，與外貿(mào)企業(yè)共同研發(fā)更適合國(guó)內(nèi)用戶的新品。

　　針對(duì)當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)面臨的銷(xiāo)售壓力，京東近日宣布推出2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)扶持計(jì)劃。未來(lái)一年內(nèi)，京東將大規(guī)模采購(gòu)不低于2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)商品，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。京東方面表示，將直接采購(gòu)?fù)赓Q(mào)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并開(kāi)設(shè)外貿(mào)優(yōu)品專(zhuān)區(qū)，通過(guò)流量?jī)A斜、全渠道營(yíng)銷(xiāo)支持，加快打開(kāi)銷(xiāo)路。

　　除電商平臺(tái)外，各大連鎖零售企業(yè)也在為外貿(mào)企業(yè)開(kāi)辟內(nèi)銷(xiāo)渠道。永輝超市近日已與超過(guò)200家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)洽談，其中包括向開(kāi)市客、山姆等美國(guó)市場(chǎng)供貨的中國(guó)供應(yīng)鏈企業(yè)。眼下，永輝正在積極洽談、匹配品質(zhì)商品，將在部分門(mén)店推出外貿(mào)專(zhuān)區(qū)，首批上線商品包括供貨給山姆、開(kāi)市客等外資零售企業(yè)的中國(guó)制造產(chǎn)品。

　　為支持外貿(mào)產(chǎn)品拓展內(nèi)銷(xiāo)、開(kāi)展“外貿(mào)優(yōu)品中華行”，4月18日，上海市商務(wù)委舉辦“上海市電商助力外貿(mào)拓內(nèi)銷(xiāo)對(duì)接會(huì)”，16家國(guó)內(nèi)主要電商平臺(tái)、近80家外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接。上海市商務(wù)委方面表示，將積極發(fā)動(dòng)各大電商平臺(tái)和企業(yè)，發(fā)揮電商優(yōu)勢(shì)推出相關(guān)服務(wù)舉措，助力外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、拓寬內(nèi)銷(xiāo)渠道。

　　取消“小包免稅”政策沖擊跨境電商希音、Temu宣布將漲價(jià)

　　受關(guān)稅政策影響，許多美國(guó)用戶正爭(zhēng)相通過(guò)敦煌網(wǎng)（DHgate）、淘寶等電商平臺(tái)“下單”中國(guó)商品。敦煌網(wǎng)在蘋(píng)果應(yīng)用商店排名從第352名直線躍升至總榜第二。淘寶沖上美國(guó)App下載榜第二，另外還沖上海外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)App下載量榜首。這也反映出當(dāng)前包括美國(guó)在內(nèi)的海外用戶對(duì)具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的“中國(guó)制造”依然有著旺盛需求。

　　近年來(lái)我國(guó)跨境電商異軍突起，以希音、Temu、抖音小店、速賣(mài)通為首的跨境電商“出海四小龍”在全球快速發(fā)展。美國(guó)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)跨境電商行業(yè)來(lái)說(shuō)占據(jù)著重要地位。不過(guò)，隨著美國(guó)將于5月2日起取消對(duì)來(lái)自中國(guó)的800美元以下商品的“小包免稅”政策，對(duì)中國(guó)跨境電商將帶來(lái)不利影響。

　　量化咨詢首席分析師楊學(xué)海向記者表示，美國(guó)關(guān)稅政策對(duì)中國(guó)跨境電商影響在于，一是像通過(guò)亞馬遜、eBay等跨境電商網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售的中國(guó)賣(mài)家，接下來(lái)肯定會(huì)受到一定影響，以往貨物都是通過(guò)跨境電商模式或者一般貿(mào)易模式進(jìn)行清關(guān)，按照新的關(guān)稅政策，新增關(guān)稅勢(shì)必會(huì)直接累加上去。二是800美元以下商品的“小包免稅”政策到五月份可能被取消，屆時(shí)將對(duì)“出海四小龍”等這些采取全托管或半托管模式起家的電商品牌構(gòu)成沖擊。

　　針對(duì)當(dāng)前美國(guó)關(guān)稅對(duì)跨境電商業(yè)務(wù)的影響，一家采取海外倉(cāng)模式的跨境電商企業(yè)市場(chǎng)部人員向記者表示，目前平臺(tái)出口美國(guó)的商品依然在賣(mài)，中國(guó)賣(mài)家也一直在發(fā)貨，只是大家都在觀望，發(fā)貨量比以前少。“我們很多業(yè)務(wù)都是海外倉(cāng)模式，貨物已經(jīng)在美國(guó)，所以現(xiàn)在不受影響，但是過(guò)幾個(gè)月就要再看了。”她說(shuō)。

　　跨境電商平臺(tái)希音近日也向美國(guó)消費(fèi)者發(fā)布通知稱，由于最近全球貿(mào)易規(guī)則和關(guān)稅的變化，公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用有所增加?！盀榱嗽诓粻奚|(zhì)量的情況下繼續(xù)提供您喜歡的產(chǎn)品，我們將從2025年4月25日開(kāi)始進(jìn)行價(jià)格調(diào)整?！逼炊喽嗥煜耇emu平臺(tái)近日也發(fā)布了一份類(lèi)似通知，宣稱將于4月25日起進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。

　　“我們現(xiàn)在肯定要漲價(jià)的，美國(guó)那邊關(guān)稅太高了?！苯?，國(guó)內(nèi)一家跨境電商平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，鑒于關(guān)稅大幅上升和保障供應(yīng)商等合作伙伴利益，平臺(tái)在美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格將面臨上漲，后續(xù)也會(huì)進(jìn)一步觀察消費(fèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況和反應(yīng)，再?zèng)Q定企業(yè)如何應(yīng)對(duì)和調(diào)整策略。

　　減少單一市場(chǎng)依賴，拓展新興市場(chǎng)尋求新機(jī)遇

　　對(duì)于政策變動(dòng)的應(yīng)對(duì)，對(duì)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面需要加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)也要積極開(kāi)拓“一帶一路”共建國(guó)家的新興市場(chǎng)，降低對(duì)美國(guó)單一市場(chǎng)的依賴。雖然短期內(nèi)企業(yè)將面臨諸多困難，但從長(zhǎng)期來(lái)看，這將有助于推動(dòng)企業(yè)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　“雖然美國(guó)市場(chǎng)在公司營(yíng)收中占比40%，但我們?cè)谄渌麌?guó)家還有近60%的營(yíng)收，而且來(lái)自這些國(guó)家的營(yíng)收也在持續(xù)增長(zhǎng)。”徐磊表示，對(duì)拓為來(lái)說(shuō)，公司接下來(lái)除了擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)份額外，在出口市場(chǎng)的布局上也將進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，努力去拓展更多具有高增長(zhǎng)潛力的地區(qū)和市場(chǎng)。

　　新興市場(chǎng)正成為中國(guó)外貿(mào)和跨境電商的新藍(lán)海。跨境支付數(shù)據(jù)可被視為外貿(mào)發(fā)展的一大風(fēng)向標(biāo)，記者從跨境支付企業(yè)上海奪匯網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（XTransfer）獲悉，公司通過(guò)本地收款服務(wù)助力外貿(mào)企業(yè)拓展新興市場(chǎng)，截至目前，亞非拉市場(chǎng)的本地收款賬戶的年內(nèi)收款量同比增長(zhǎng)300%；東盟+非洲+南美+西亞（本地收款）業(yè)務(wù)占比今年已經(jīng)超過(guò)50%；平臺(tái)客戶今年前三月出口目的地含亞非拉國(guó)家的外貿(mào)企業(yè)占比近70%。

　　“在近日舉行的第137屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）上，我們和很多國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)客戶作交流，大家今年都把重點(diǎn)放在新興市場(chǎng)上?！盭Transfer相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在當(dāng)前關(guān)稅形勢(shì)下，XTransfer提供的覆蓋新興市場(chǎng)的本地收款賬戶，也受到了外貿(mào)企業(yè)廣泛關(guān)注和積極反饋。

　　“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)外貿(mào)賣(mài)家要更多地去開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)，比如歐洲、日韓、東南亞、中東、非洲甚至南美市場(chǎng)，盡快適應(yīng)這種國(guó)際市場(chǎng)變化?！睏顚W(xué)海表示，同時(shí)，外貿(mào)賣(mài)家也要努力培育自有品牌，設(shè)立自己的技術(shù)鴻溝，讓產(chǎn)品的溢價(jià)足夠抵御行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)或者政策風(fēng)險(xiǎn)。

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