主題：康緣藥業(yè)經(jīng)營情況更新

調(diào)整銷售節(jié)奏，加強應收控制。五月份公司臨床品種銷售開票數(shù)據(jù)有所回落，臨床品種整體開票數(shù)據(jù)同比回落29%，主要是公司采取措施清理應收賬款所致。年初制定計劃和政策時，公司對今年的貨幣緊縮政策估計不足，在產(chǎn)品銷售規(guī)模擴張的過程中，銷售回款始終低于開票銷售，造成了應收賬目有一定程度的增加。為此公司在四、五月份開始有意識的調(diào)整產(chǎn)品供應，加大回款力度，這造成了部分產(chǎn)品單月的開票數(shù)據(jù)同比有所下滑。單月銷售數(shù)據(jù)顯示，除了六位地黃軟膠囊以外，其它品種的單月開票數(shù)據(jù)均有不同程度的下滑，其中散結(jié)鎮(zhèn)痛、天舒膠囊等幅度較大。

　　
　　 雖然五月份單月的開票收入有所下滑，但前五個月臨床品種的累計開票收入同比增長30%，累計純銷收入同比增長40%，銷售增長勢頭并未改變。通過清理公司銷售回款得到保障，應收款項流動性得到很大改善,中期報表應收項目將有所下降。公司也根據(jù)實際情況調(diào)整了銷售政策，六月份開除了桂枝茯苓和天舒膠囊外其它產(chǎn)品的開票數(shù)據(jù)均已恢復，臨床品種單月開票收入同比增長達到20%。

　　
　　 構(gòu)建強勢產(chǎn)品群進展情況。針對產(chǎn)品品種豐富而銷售收入偏小的現(xiàn)狀，公司提出了構(gòu)建強勢產(chǎn)品群的思路，選擇幾個用藥市場規(guī)模大的產(chǎn)品領域做大銷售。目前進入"大品種戰(zhàn)略"規(guī)劃的產(chǎn)品有桂枝茯苓膠囊、熱毒寧、六味地黃軟膠囊三個品種。桂枝茯苓膠囊借助擴大適應癥契機進行學術(shù)推廣，并把目標瞄準第三終端婦科用藥市場。熱毒寧療效確切、安全性好，公司積極推動其進入基本用藥目錄，擴大用藥范圍。而六味地黃軟膠囊則是OTC領域的試點品種，2008年公司將投入近5000萬元進行銷售推廣嘗試，并期望當年達到2億元的收入規(guī)模。前5個月情況看六味地黃軟膠囊的在OTC終端銷售增長17%，在臨床終端銷售增長29%，合計增長22%，未達到全年增長預期。這里面帶有一定的廣告投入滯后效應原因，公司希望通過下半年努力該產(chǎn)品OTC終端銷售達到1.2億元以上。

　　
　　 桂枝茯苓FDA認證穩(wěn)步推進。公司積極推進桂枝茯苓膠囊的FDA認證進程，2008年的目標是爭取完成二期臨床。

　　
　　 公司前期的認證投入是8000萬人民幣，后期仍將有大量的投入。公司非常希望桂枝茯苓膠囊能夠成為FDA認可的第一個中藥產(chǎn)品，當然肖偉董事長也很坦誠的認為通過FDA認證的意義雖然重大，但是2-3年內(nèi)也難以產(chǎn)生很大經(jīng)濟效益，F(xiàn)DA認證將會給公司長遠發(fā)展帶來更多的實質(zhì)幫助。




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