主題：中青旅會展為何發(fā)展快

作為國內第一家專業(yè)會展公司，從創(chuàng)業(yè)之初18人、2000多萬元的營業(yè)收入，到如今680余人、年營業(yè)收入超過13.6億元，中青旅（600138）會展公司快速成長的秘訣在哪里？近日，記者對公司總裁袁浩進行了采訪——

　　從創(chuàng)業(yè)之初18人、2000多萬元的營業(yè)收入，到如今680余人、年營業(yè)收入超過13.6億元的國內最大會展企業(yè)，中青旅(北京)國際會展公司(以下簡稱“中青旅會展公司”)用10年時間，完成了從“蛹”到“蝶”的華麗變身。

　　“當別人還不知道會展是怎么回事時，我們就已經在路上了?！弊鳛閲鴥鹊谝患覍Ｗ⒂跁诡I域的專業(yè)公司，公司總裁袁浩謙虛地把成績歸功于“起步得早”。顯然，這不是答案的全部，畢竟從“第一家”到行業(yè)“第一位”之間，并不存在著必然的邏輯，更不能解釋10年間營業(yè)收入增長60多倍的奧秘。

　　那么，中青旅會展公司快速成長的秘訣在哪里？面對提問，袁浩笑而不語，只是作了一個耐人尋味的比喻：“都說一步一個腳印，我們卻是一步兩個腳印——一個是創(chuàng)業(yè)，一個是創(chuàng)新！”

　　事實上，保持創(chuàng)業(yè)激情，追求創(chuàng)新發(fā)展，正是中青旅會展公司能夠引領行業(yè)發(fā)展的根本所在。梳理其10年發(fā)展歷程，至少帶給我們以下幾點啟示。

　　跳出旅游做會展

　　中青旅會展公司的前身是中青旅控股股份有限公司會議獎勵旅游部，應該說它與旅游業(yè)有著天然的聯(lián)系。如果只是拿著傳統(tǒng)旅游業(yè)的思路去認識、去開拓會展這一新興市場的話，恐怕結局注定是失敗二字。

　　比如，傳統(tǒng)旅游大多面向普通消費者，而會展則主要針對集團客戶、提供集團服務；比如傳統(tǒng)旅游往往要靠天吃飯，靠老祖宗留下的文化古跡去吸引游客，而諸如世博會、汽車展等會展活動，盡管沒有山水古跡資源，照樣可吸引大量的客流等。

　　在會展業(yè)快速發(fā)展的背景下，很多旅行社也紛紛成立會展公司，有的甚至直接改成會展公司，如果思路不轉、理念不變，恐怕還要回到傳統(tǒng)獎勵旅游的老路上去。

　　向規(guī)范管理要效益

　　與成熟的制造業(yè)相比，新興的現(xiàn)代服務業(yè)在規(guī)范管理上顯然有著更多更為迫切的需要。

　　近年來，大大小小會展公司如雨后春筍般地冒出來。然而，這些會展公司或掛號承包，或品牌輸出，一夜之間規(guī)?？梢宰兒艽?，但它們的管理體現(xiàn)在什么地方？

　　中青旅會展公司則不同，它從創(chuàng)立開始，就建立了幾乎所有涉及企業(yè)運營管理的流程與制度，對內強調有效執(zhí)行，從源頭上杜絕那些廣為詬病的行業(yè)潛規(guī)則和影響企業(yè)做大做強的弊端，對外實施精細化、一體化的管理，在成為行業(yè)“規(guī)范”標桿的同時，企業(yè)整體創(chuàng)效能力也大幅提升。

　　走“大會展”之路

　　會展業(yè)從無到有發(fā)展到今天，已經不再是單純的會與展了。中青旅會展公司率先提出的整合創(chuàng)新“大會展”戰(zhàn)略，值得關注。

　　所謂“大會展”，是指在商務會展的基礎上，融入公關策劃、廣告?zhèn)鞑サ葎?chuàng)意產業(yè)，形成“營銷咨詢+營銷策劃+商務會展+公關傳播+活動管理+廣告”的整合營銷服務，為客戶提供一攬子服務。

　　在袁浩看來，這一全新的商業(yè)模式，來源于客戶端的需求和企業(yè)自身發(fā)展的需求，最大化地為客戶創(chuàng)造了價值。事實上，整合創(chuàng)新的“大會展”之路，既是中青旅會展過去10年經驗的總結，也是其確立的未來發(fā)展方向。不僅如此，中青旅會展還提出要打造自主品牌的會展之路，繼續(xù)保持奔跑的姿勢，做“大會展”時代的真正引領者。

　　中青旅會展公司的“十年一劍”，從某種意義上說，正是中國會展業(yè)發(fā)展的一個縮影。未來，包括會展、旅游等在內的服務貿易不僅是新的經濟增長點，也將是國際經濟發(fā)展的競爭焦點和合作熱點，巨大的市場機遇面前，理應有更多像中青旅會展公司這樣的企業(yè)脫穎而出。


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