主題：服裝行業(yè)零售將成為深耕時(shí)代的創(chuàng)造法則

店應(yīng)該是屬于情感的一個(gè)私密空間。

　　陳女士與女兒獲得了一次快樂的購(gòu)物體驗(yàn)，離開時(shí)，女兒還有些戀戀不舍。

　　這發(fā)生在溫州五馬街的三層巴拉巴拉店鋪的體驗(yàn)，店鋪外立面用炫彩的燈光打造孩子心中的夢(mèng)幻樂園，大量采用曲面回旋式設(shè)計(jì)給人溫和、活潑的感覺。

　　而匠心獨(dú)運(yùn)的打造“玩”的概念，兒童玩樂區(qū)、卡通文化區(qū)等趣味內(nèi)容，讓店鋪成為孩子的玩樂場(chǎng)所。

　　這是巴拉巴拉聯(lián)合英國(guó)設(shè)計(jì)公司歷時(shí)兩年的調(diào)研、規(guī)劃，最終確定下來(lái)的“玩樂式賣場(chǎng)”，意料中的是，這經(jīng)成為“小熟客”的玩樂場(chǎng)所，幾個(gè)小朋友每天吃完晚飯都會(huì)結(jié)伴到店鋪里來(lái)玩。打兒童桌球、看漫畫書、吃免費(fèi)冰激凌、玩軌道火車……

　　事實(shí)上，從2006年開始，巴拉巴拉與英國(guó)設(shè)計(jì)公司經(jīng)過(guò)世界范圍內(nèi)的調(diào)研，結(jié)合國(guó)際賣場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出巴拉巴拉一站式賣場(chǎng)的全新形象。動(dòng)輒數(shù)百平米，甚至將近1000平米的店鋪從2008年開始，迅速?gòu)?fù)制到全國(guó)每個(gè)省份。

　　而在這之前，巴拉巴拉擴(kuò)大并豐富產(chǎn)品線，全面覆蓋0-14歲孩子的服裝、鞋品、配飾等品類，甚至延伸到發(fā)飾、零錢包這樣的“小物件”，全面滿足孩子所需服飾品類。

　　在這種一站式賣場(chǎng)中，一位年輕的媽媽可以一次性買到上衣、褲子、鞋子、書包、帽子，甚至眼鏡、腰帶，而不是帶著孩子往返4、5家店鋪才能買到所需的所有物品。

　　事實(shí)上，在經(jīng)歷了瘋狂的“跑馬圈地”后，“我們從今年開始，即將放緩開店的速度。這個(gè)時(shí)候，我們更需要苦練內(nèi)功?！泵瑛櫛f(shuō)。

　　其實(shí)，例外的專賣店也曾有一個(gè)有意思的過(guò)程。2000年例外風(fēng)格定型之后,在全國(guó)開了四五家專賣店，2004年躍升到近100家。之后，全面收縮店鋪數(shù)量，值得注意的是，例外“減法”后，服裝漲價(jià)“近一倍”。

　　同時(shí)，“整個(gè)零售的形態(tài)，從原來(lái)更多青睞百貨的店鋪，轉(zhuǎn)向Mall的形式，還有內(nèi)街型、路邊店的形態(tài)?！崩舛麻L(zhǎng)毛繼鴻說(shuō)。

　　“這幾年七匹狼在持續(xù)地調(diào)整，過(guò)去單純鼓勵(lì)開店、通過(guò)廣告拉動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)店產(chǎn)生銷售的時(shí)代已經(jīng)落幕?！敝苌傩郾硎?，未來(lái)，七匹狼將從銷售模式進(jìn)行改變，依靠品牌力、市場(chǎng)走向以及自身的服務(wù)力，結(jié)合品牌資源進(jìn)行推廣，加大投入對(duì)代理商、經(jīng)銷商、營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)。

　　例如，他們啟動(dòng)“精英店長(zhǎng)”培訓(xùn)計(jì)劃：從全國(guó)4000家門店店長(zhǎng)里選拔出20名精英店長(zhǎng)，花費(fèi)百萬(wàn)，到國(guó)外學(xué)習(xí)先進(jìn)的終端零售管理理念。

　　“一線市場(chǎng)是打造品牌影響力‘高地’。在一線市場(chǎng)，我們必須要有自己的聲音，然后把這個(gè)聲音輻射到二三線乃至以下市場(chǎng)。”


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