主題：中國(guó)服裝未來(lái)發(fā)展之思考”講座

8月22日上午，由富民服務(wù)有限公司主辦的一場(chǎng)名為“大趨勢(shì)——中國(guó)服裝未來(lái)發(fā)展之思考”的服裝行業(yè)專業(yè)培訓(xùn)在虎門服裝技術(shù)創(chuàng)新中心四樓多功能會(huì)議廳舉行。富民服務(wù)有限公司總經(jīng)理孫俊才以及其他經(jīng)理人、高管等中上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參加了此次專業(yè)培訓(xùn)，比藍(lán)國(guó)際投資顧問(wèn)有限公司總裁李凱洛作為主講師與參會(huì)人員共同探討了商業(yè)發(fā)展將會(huì)有著怎樣的軌跡，解密中國(guó)服裝發(fā)展的大趨勢(shì)。




此次服裝行業(yè)專業(yè)培訓(xùn)，李凱洛圍繞了商業(yè)發(fā)展的規(guī)律、商業(yè)發(fā)展的軌跡和隱私的商業(yè)業(yè)態(tài)走勢(shì)將會(huì)暴露出那些蛛絲馬跡為主題展開討論，并從回首2007年服裝界風(fēng)云讓我們印象深刻的事情來(lái)進(jìn)行有益地探討。

李凱洛首先提出2007年兩個(gè)最值得思考的關(guān)鍵詞，一是資本，一是商業(yè)創(chuàng)新。大家都在說(shuō)，服裝傳統(tǒng)行業(yè)商業(yè)創(chuàng)新的時(shí)代到了，我們需要進(jìn)行創(chuàng)新，商業(yè)創(chuàng)新其實(shí)就是渠道創(chuàng)新的變革，是在別的基礎(chǔ)上如何進(jìn)一步加強(qiáng)和升級(jí)的問(wèn)題，如何找到適合于中國(guó)服裝市場(chǎng)的升級(jí)版。接著，李凱洛描述了中國(guó)服裝的SHOPPING MALL市場(chǎng)、大百貨市場(chǎng)、商業(yè)步行街市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)等四大實(shí)業(yè)特征市場(chǎng)。最后，李凱洛通過(guò)提出五個(gè)異行業(yè)開設(shè)店鋪的銷售模式給我們帶來(lái)思考，將其輻射到服裝行業(yè)中，啟發(fā)大家的創(chuàng)新思維，給服裝企業(yè)提供一個(gè)成功的模仿對(duì)象。

五種異行業(yè)銷售模式啟發(fā)服裝行業(yè)的創(chuàng)新思維

這五個(gè)異行業(yè)銷售模式是：第一個(gè)是麥當(dāng)勞模式，第二個(gè)是屈臣氏模式，第三個(gè)是宜家模式，第四個(gè)是星巴克模式，第五個(gè)是哈根達(dá)斯模式。

1、麥當(dāng)勞模式

麥當(dāng)勞模式，即大眾快消式店鋪商業(yè)模式。它是一種“快速、有價(jià)格親和力的時(shí)尚”，必須靠“基本”來(lái)保持平價(jià)。麥當(dāng)勞的食品很基本，店開得很大很全面，價(jià)格又不貴，因此平價(jià)產(chǎn)品、平民化是它的一個(gè)主要特點(diǎn)。要像麥當(dāng)勞保持永遠(yuǎn)賣下去是一件很難的事情，就像麥當(dāng)勞的漢堡包一樣，其實(shí)它的口味很基本，并未改變，盡管碰到很多與之抗衡的，它還是一直在這樣基本化。麥當(dāng)勞模式比較有代表性的是日本的優(yōu)衣庫(kù)，優(yōu)衣庫(kù)現(xiàn)在在走個(gè)性化，在不斷地從大眾休閑轉(zhuǎn)型，把消費(fèi)群體重新分類。

2、屈臣氏模式

屈臣氏模式，即專賣超市式店鋪商業(yè)模式。屈臣氏雖是便利店，但它有一定的高品質(zhì)，有自己的產(chǎn)品，更有主打商品，最關(guān)鍵的是它的“廉價(jià)不掉價(jià)”，這是屈臣氏的精神。提出屈臣氏模式時(shí)，李凱洛講到了無(wú)印良品，無(wú)印良品在很多服裝業(yè)人的眼里分不清楚它到底賣什么，有人說(shuō)它就是賣衣服嘛，但你會(huì)看到它有很多不是衣服，它形成了像屈臣氏一樣的概念，就是有自己主打的服飾主體，但是也還有賣生活用品、文具用品等，整體形成了一個(gè)小生活形態(tài)的時(shí)尚便利店。中國(guó)現(xiàn)在服裝行業(yè)中有沒有便利店？也有，但是還沒有形成屈臣氏模式。海瀾之家想做服裝便利店，但是服裝便利店光做到便利不行，還要廉價(jià)不掉價(jià)。

3、宜家模式

宜家模式，即一站倉(cāng)儲(chǔ)式店鋪商業(yè)模式。宜家的成功在于把整個(gè)家居產(chǎn)品做得像生活館似的非常全面而且龐大，它并沒有像有些人開家具城那樣，里面賣諸多品牌的東西，那屬于百貨性質(zhì)，宜家里面賣的商品都是靠別人提供的，它有大量的供貨商給它提供一系列的商品。很多人想創(chuàng)造服裝業(yè)的宜家，而最有代表性的就是在深圳的迪卡儂。迪卡儂是運(yùn)動(dòng)專業(yè)超市，其中銷售的東西并不是阿迪達(dá)斯等到處都有的商品，它和宜家一樣，把全部的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，如高爾夫用品、馬術(shù)用品等重新組合，形成了一個(gè)運(yùn)動(dòng)版宜家的概念。

4、星巴克模式

星巴克模式，即體驗(yàn)式店鋪商業(yè)模式。星巴克的主體產(chǎn)品是咖啡，但人們不是為喝咖啡到這里來(lái)的，為的是那個(gè)環(huán)境、氛圍和生活方式，它賣的就是一個(gè)生活概念，是一種體驗(yàn)，甚至是人們的一個(gè)夢(mèng)想。比如面包店，它要保證方圓10米內(nèi)都聞到它的面包香味，讓人們經(jīng)過(guò)面包店時(shí)聞到香味就想買來(lái)吃；又如外國(guó)的立體電影，在電影里面出現(xiàn)蛋糕、咖啡等的時(shí)候，你真的可以聞到蛋糕、咖啡的香味。中國(guó)服裝品牌現(xiàn)在都在講生活館，它的店面不需要大，但做得要很細(xì)致，像七匹狼和衣戀等，它的店里面你會(huì)發(fā)覺每個(gè)品類都做得非常精致，很有生活的概念。這種生活館的方式中國(guó)服裝業(yè)未來(lái)應(yīng)該好好打造，將來(lái)一定會(huì)有人把服裝的生活概念做得非常精細(xì)，讓你進(jìn)來(lái)就到了一個(gè)自己夢(mèng)想中的生活地方。

5、哈根達(dá)斯模式

哈根達(dá)斯模式，即單一專業(yè)式店鋪商業(yè)模式。哈根達(dá)斯的產(chǎn)品是冰淇淋，是單一的，沒有其它的產(chǎn)品，但它有一定的高品質(zhì)和專業(yè)性，它的成功在于讓人想吃冰激淋就想到哈根達(dá)斯。哈根達(dá)斯模式比較有代表性的是衫國(guó)演義，它的單一產(chǎn)品就是T恤，它設(shè)計(jì)了各種各樣的圖案來(lái)充實(shí)了它的單一性，不過(guò)除了單一也要做到專業(yè)，你一定要做得和別的品牌形成對(duì)比，讓人覺得買你的就是最好的。日本也出現(xiàn)了單一專業(yè)式店鋪，比如單一賣襪子的、單一賣粉紅色襯衫的、單一賣淑女風(fēng)格的衣服等等。

李凱洛表示，通過(guò)這幾個(gè)同、異業(yè)的創(chuàng)新店鋪模式的比較，并不是說(shuō)把中國(guó)服裝變成為星巴克等，只是讓大家按照這個(gè)邏輯去整理思想，對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，要做的是更深一級(jí)的東西，不是簡(jiǎn)單地讓自己成為星巴克，而是要把自己的店按照星巴克的方法，創(chuàng)造一種體驗(yàn)，賣的不單是一件衣服，賣的是生活，是生活方式，希望通過(guò)這些創(chuàng)新店鋪模式的比較來(lái)啟發(fā)服裝行業(yè)思考未來(lái)發(fā)展的升級(jí)和創(chuàng)新。



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