主題：國產(chǎn)葡萄酒“觸電” 分食OTO蛋糕

專賣店遭遇分化，傳統(tǒng)政商團(tuán)購體系崩盤，電商渠道崛起。今年，國產(chǎn)葡萄酒生產(chǎn)商紛紛向電商進(jìn)軍，分食OTO蛋糕，多個自建電商網(wǎng)站興起，與國內(nèi)多家大型酒水網(wǎng)站抗衡。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，去年，中國進(jìn)口葡萄酒總量為3.7億升，相比2012年下降4.46%。中國進(jìn)口葡萄酒總額為15.5億美元，同比去年下降1.64%。但瓶裝葡萄酒進(jìn)口總量上漲至2.8億升，同比2012年時上漲5.47%，進(jìn)口總額為14億美元，同比2012年上漲0.7%。

國產(chǎn)葡萄酒市場正被蠶食。來自中國酒業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)表明，去年國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量117.83萬升，同比下降14.59%，實(shí)現(xiàn)銷售收入408億元，同比下降8.52%，實(shí)現(xiàn)利潤43.8億元，同比下降20%。

進(jìn)口瓶裝葡萄酒的壯大，很大部分借助了新的銷售渠道——電商。有數(shù)據(jù)顯示，去年中國葡萄酒電商銷售額高達(dá)73億元，比2012年增長了一倍以上，主要是進(jìn)口葡萄酒。而葡萄酒電商模式以B2B、B2C、C2C三種為主，淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)、也買酒、酒仙網(wǎng)、葡萄酒客、酒美網(wǎng)、品尚紅酒網(wǎng)等都是其中的代表。

由新食品酒業(yè)研究院和全國糖酒商品交易會辦公室推出的《中國進(jìn)口葡萄酒指數(shù)及市場報(bào)告》指出，目前，國內(nèi)電商平臺的葡萄酒銷量還很小，大約在3%左右。中國社科院信息化研究中心秘書長姜奇平表示，網(wǎng)購一旦占到零售總額的5%，就會越過臨界點(diǎn)呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。

今年春季糖酒會，國產(chǎn)葡萄酒最大的生產(chǎn)商張?jiān)＜瘓F(tuán)宣布，旗下電子商務(wù)網(wǎng)站酒先鋒正式上線，所售產(chǎn)品將以張?jiān)Ｏ盗挟a(chǎn)品為基礎(chǔ)，同時涵蓋葡萄酒、白蘭地、保健酒、進(jìn)口酒、白酒、黃酒等各種酒類產(chǎn)品。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者看到，該網(wǎng)站商城價(jià)格比市場價(jià)便宜，銷售的產(chǎn)品有進(jìn)口葡萄酒低至69元，也有上千元一瓶的名莊酒，除了大量以張?jiān)．a(chǎn)品為主打外，還有定制產(chǎn)品。

去年11月，在上海設(shè)立營運(yùn)總部的通葡股份旗下O2O官網(wǎng)平臺“昵買網(wǎng)”也用合資、入股的利益綁定模式與各地經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，著力發(fā)展線下認(rèn)證微終端，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的有效推介和體驗(yàn)以及最后一公里的配送。

業(yè)內(nèi)人士稱，這標(biāo)志著我國傳統(tǒng)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)吹響了進(jìn)軍電子商務(wù)的號角。但和酒仙網(wǎng)、也買酒等專注酒業(yè)的網(wǎng)站相比，現(xiàn)在國產(chǎn)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入垂直型酒類電子商務(wù)領(lǐng)域，會不會為時過晚？

張?jiān)＜瘓F(tuán)總經(jīng)理周洪江接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時稱，電子商務(wù)將成為張?jiān)Ｎ磥砗诵陌l(fā)展戰(zhàn)略。張?jiān)L試O2O銷售模式，線上和線下正在發(fā)展的專賣店互相結(jié)合，專賣店不光是一個零售店，還是線上的體驗(yàn)平臺和配送中心。


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